2014/4/23(水)
エキサイト株式会社
池村 修

エキサイトのアプリ事業


・世界中の生活を・エキサイトさせ続ける
・ウェブサービスを提供する
・2009/2 -・100+ Apps / 950万+ DL・iOS, Android, Amazon, WPauスマートパス、スゴ得コンテンツ

エキサイトのアプリ体制


PRODUCER x 3
DESIGNER x 1
ENGINEER x 11


アプリ開発=全て内製

エキサイトのヒットアプリ 1

エキサイトのヒットアプリ 2

エキサイトのヒットアプリ 3

エキサイトのヒットアプリ 4

 
エキサイトのヒットアプリ 5




Growth 1










2013年9月:iOS 7対応→App Store【iOS 7対応アプリ】選出
2013年12月:App Store 【BEST OF 2013】選出

StoreをHackする(ハートを)

growth 2

99%
0.5%
46%
7%
47%

growth 3








ユーザの声を可視化  アプリCrashも可視化
 ユーザのハートもHackする






growth 4


ASOでHack
通勤通学仕事の合間の最速ニュース
ニュースが素早く簡単に読める

growth 5-1


Facebook広告

growth 5-2


Facebook広告結果

growth 6-1


iAd広告

growth 6-2


iAdのレポートグラフは排除しております。
ご了承ください。

growth 7-1

growth 7-2


コンセプト:ある行動を邪魔せずにニュースを届ける
ターゲット:特にニュースを見ないユーザにもニュースの価値を与える


例:リビングでの掃除中、TVはだいたいつけっぱ
速報ニュースが流れてくると「なんだ?」と思う
気になれば見入る / どうでもよければ無視

growth 8


growth hack team

producer x 1

engineer x 3

etc x 3

everyday x 0.5H

growth hack exp.


MAU:25万人
total:160万DL

translation:
300万回+

user down...


growth hack exp.

KPI:1週間の起動回数を増やす
どのように?:目に触れる機会を意図的に作る
どういう方法で?:ASO=App Share Optimization

growth hack exp.

結果:起動回数増えず

なんで?:そもそも「その他シェア」で、

翻訳アプリへ遷移できることを、

一般の方は知らないのでは?

Facebook、Twitter、LINE、あと読みだけで足りるし

どうやって知ってもらう?:チュートリアル

growth hack exp.


MAU:6万人
total:60万DL

IAP:5万回+

user up...

growth hack exp.


22カ月連続1万DL以上(ios)

growth hack exp.

KPI:シェアの絶対数を上げる
どのように?:ヨガの実体験をユーザの声で拡散させる
どういう方法で?:「友達にすすめる」ダイアログを表示

growth hack exp.

結果:500%増
比較対象:ヨガ音声終了後にダイアログ表示
なぜ?:寝落ち→朝を迎える→朝は何気に忙しい
→シェアする暇ない?
→だったら、夜寝る前にダイアログを表示
※効果を実感していれば、シェアされるはず


じゃ、何でシェアしている?:インストール経路

growth hack mind


グロースは一昼夜にしてならず
・全施策がうまくいくわけではない
・スケールしなくてもやり続ける

グロースは、チームプレイ
・みんなで成長する
・得意/不得意もある
・喜びを共有できない

プロダクトを理解してもらうストーリー性
・素晴らしい機能があればちゃんと伝えるべき
・理解できた時にやっとグロースする


以上

ありがとうございました

deck

By Osamu Ikemura