Готовим к работе крутых программистов на Python
Сайт компании: dvmn.org
(в разработке) #1
Клиент
Видеокурс
Просмотр видео
Попытка что-то сделать самому
Получилось?
Да
Нет
(в разработке) #3b
Клиент
Видеокурс
Просмотр видео
Попытка что-то сделать самому
Получилось?
Да
Нет
Нет валидации знаний
Практика не обязательна
Во время просмотра ученик зевает как на лекции и ничего не усваивает
(в разработке) #3c
Клиент
Devman
Разработка нового продукта
Попытка что-то сделать самому
Получилось?
Да
Нет
Чтение материалов
Помощь ментора
Совсем в тупике
(в разработке) #3d
Клиент
Devman
Разработка нового продукта
Попытка что-то сделать самому
Получилось?
Да
Нет
Чтение материалов
Помощь ментора
Совсем в тупике
Ученик читает материалы в состоянии озадаченности: как мне сделать эту задачу?
Ученик не может двигаться дальше, если не усвоил предыдущий материал
Практика заложена by design: нельзя пройти курс без неё
(в разработке) #3e
Курсов действительно много и они умеют продавать, но они не умеют учить
Работодатели не довольны качеством того, что есть сейчас на рынке. Ученики разочарованы: заплатили деньги, а трудоустроиться не получается.
(в разработке) #3а
Занимаемся поиском и внедрением более эффективных методик обучения.
Факты, которые удалось подтвердить:
- Видеокурсы не работают
- Экзамены не работают
- Лекции не работают
- Практика должна быть обязательна
Не показывают как бороться с ошибками, только вылизанные ситуации. Ученик не знает как починить ошибку.
Их можно сдать заучив ответы
Ученик зевает и не усваивает материал
Ученик только перепечатывает в код ответ, не способен программировать самостоятельно
Ученик только перепечатывает в код ответ, не способен программировать самостоятельно
Сломали классическую схему образования
Симулируем рабочую среду внутри IT-компании
На «Девмане» нет «теории» и нет «практики». Вместо этого есть много проектов, от самых простых до настоящих коммерческих заказов. Ученик получает портфолио и уверенность в том, что он справится с такими же заказами на работе. Он сам разобрался в теме по документации и статьям из интернета, а не переписал код с видеосправки по теории.
Даже учебный код программист пишет не для себя, а ради пользователей, заказчика и своих товарищей по команде. В этом ученикам помогает наш тех. лид и менторы. Перед принятием работ код каждого ученика проходит проверку качества: профессиональные программисты не просто смотрят "работает/не работает", а проверяют будет ли заказчик доволен продуктом и можно ли удешевить поддержку продукта через улучшение качества кода.
(в разработке) #3f
Ученики
IT-компании
1. Закрывают неудовлетворённость форматом видеокурсов. Получают практику и уверенность в своём опыте.
2. Возможность трудоустроиться не "младшим" разработчиком, а сразу "средним": ученики старше 35 лет не могут устроиться на вакансию младшего разработчика, их кандидатура не рассматривается. Ученикам не нравится переходить на зп "младшего" разработчика, а зп "среднего" уже устраивает.
3. Кодревью от профессионалов: ученики не могут перейти к следующему уроку, пока предыдущий не доведён до совершенства. Ученики ценят советы типа "вместо этих семи строк ты мог написать вот такую одну"
3. Получают стабильный поток сотрудников, равных по навыку. Благодаря системе валидации знаний они получают людей, которые примерно в равной степени усвоили материал.
2. Код высокого качества. За счёт кодревью ученики пишут очень чистый код. Их код не просто работает, его легко поддерживать и расширять новым функционалом.
1. Сотрудники готовы к разработке. Компании тратят около полугода на дообучение сотрудников и введение их в работу. Благодаря продуктовой разработке цикл введения нового сотрудника сокращается до двух месяцев.
(в разработке) #3h
(готово) #6а
Стоимость привлечения клиента (CAC)
Рассчёт на одного клиента онлайн-курса "От новичка до мидла"
Прибыль, которую принёс один клиент
с учётом ежемесячного оттока
30 000 руб.
В сумме (LTV)
48 626 руб. + премия от работодателя
прогноз
Столько могут платить за клиента прямые конкуренты, оставаясь в плюсе.
прогноз
По данным первых трёх месяцев обучения.
Выборка 34 чел.
Ежемесячный отток
учеников
8%
12 мес.
Срок обучения
14 000 р.
Помесячная оплата
- 5 000 р.
- 10 000 р.
- 15 000 р.
- 20 000 р.
- 25 000 р.
- 30 000 р.
0
15 000 р.
10 000 р.
5 000 р.
Мес.1
Мес.2
Мес.3
Мес.4
Мес.5
Мес.6
Мес.7
Мес.8
Мес.9
Мес.10
Мес.11
Мес.12
Премия от работодателя
6 152 р.
~
~
Переменные расходы за месяц
(готово) #6b
Командные проекты
833 р.
Ревью кода и упражнений
2803 р.
Интернет-эквайринг 2%
200 р.
Ментор
1750 р.
Сейчас затраты в два раза выше, но можно снизить трудоёмкость с помощью частичной автоматизации.
Трудоёмкость и себестоимость можно снизить на четверть, доработав учебные материалы.
Итого
7848 р.
Плюс НДФЛ и страховые взносы
2262 р.
Возможна оптимизация. Прорабатываем вопрос.
Прибыль на юнит: 14 000 р. - 7 848 р. = 6 152 р.
Сейчас затраты выше в полтора раза, но
можем быстро снизить.
Стажировка
(в работе) #6c
Стажировка проходит в организации партнёре LevelUp
Ученики Девмана работают на
5. Программисты как сервис
У Devman есть возможность создать сервис по заказу разработки под ключ. Вам не нужно выбирать программиста, как на фрилансе. Не нужно "играть в глухой телефон" с менеджерами из веб-студий. Вы просто указываете необходимые компетенции, отправляете ТЗ и получаете нужную вам команду, которая готова взяться за работу.
Премия от работодателя
(в работе) #6d
(готово) #6e
30%
65%
Опатил первый месяц
Записался
на пробную неделю
По текущим источникам трафика
Заявки на лендинге
SEO + Ретаргетинг Яндекс.Директ
Старая база подписчиков VK/Senler
20%
55%
Заявки в VK
6 продаж
15 продаж
Источники остальных продаж неопознаны.
Комментарий от автора.
Цифры ещё пересчитываем.
Через полгода-год
Сейчас
оборот 1 млн рублей в месяц
привлекаем инвестиции на 15 млн
оборот 6 млн рублей в месяц
привлекаем следующий раунд инвестиций
выстроены рекламные каналы ёмкостью 1.5 млн рублей/мес
Через два года
первые продажи мидлов в IT-компании
запущены новые курсы по JavaScript, Java, Swift, ...
оборот 15-90 млн рублей в месяц
выстроены продажи мидлов в IT-компании
(в разработке) #8
Какие возможности открывает методика обучения
Обучение студентов
Дополнительное школьное образование
У студентов в 6 раз больше учебного времени, а значит Девман сможет готовить программистов уровня "сеньор", если откроет свой ВУЗ/колледж.
Повышение квалификации
Наши ученики вернутся на Девман за повышением квалификации уже после устройства на работу
На Девмане уже обучаются школьники. Им нужны другие стартовые модули, а остальной курс может быть тем же. На выходе с курса -- опытный программист.
Бренд
Тысячи наших выпускников будут работать в будут собеседовать других программистов. Из прочих кандидатов они выберут такого же выпускника Девмана. Так Девман получит мощнейший бренд.
Международный рынок
Девман слабо привязан к географии. Можем выйти на крупные рынки Европы, США и Китая, если там не успеют скопировать методику обучения.
(в разработке) #9
15 миллионов рублей за 15% доли компании
Нужны инвестиции на выстраивание маркетинга и масштабирование бизнеса
(в разработке) #10
4.5 млн рублей (30%) — Оборотный капитал
Из рассчёта, что месячный рекламный бюджет в 1.5 млн рублей обернём за 3 месяца.
4 млн рублей (27%) — Выстраивание маркетинга
5 млн рублей (33%) — Резерв и подготовка к следующему раунду масштабирования
Тестирование рекламных каналов и масштабирование маркетинга
1.5 млн рублей (10%) — Автоматизация и масштабирование учебной части
(в разработке) #11
Девман пока оформлен как «ИП Евсеев Евгений Владимирович»
Стартап развивался на личные средства основателей. Других инвесторов в проекте пока нет.
100% доли
Оформление нового юр.лица ещё в процессе.
На команду и менторов зарезервированы 5% доли Девмана.
(в работе) #12
Основатели Девмана
Евгений Евсеев
Илья Лебедев
покинул проект в 2018 году.
Девман существует пять лет.
За это время Евгений вложил:
Деньги пошли на:
- итерационную разработку методики и учебных материалов
- IT-инфраструктуру
- отладку маркетинга
Проект пережил два пивота.
Вложил:
- 4.3 млн. рублей
- 4 года работы на полную ставку
Вложил:
- 1 год работы на полставки
CEO, Методолог
Евгений Евсеев
Илья Осипов
Анна Антропова
Продюсер онлайн-курса, Методолог
Директор по маркетингу
(в работе) #13
Сайт https://dvmn.org/
Телефон: +7(926) 368-26-38
Контактное лицо:
Евсеев Евгений Владимирович.
(готово) #14
Email: pelid80@gmail.com