Сентябрь 2019

Системы кредитования Взаимно

2010 - 2011:

— Основание,
— Запуск программы Автозалог
— Портфель 94
₽ млн.

2012 - 2013:

— Выстроили бизнес,
— Вышли на рентабельность,
— Портфель 173₽ млн.

2014 - 2015:
— Запустили займы бизнесу,
— Пережили кризис,
— Портфель 205₽ млн.

2016 - 2017:

— Открыли филиал в Санкт-Петербурге,
— Портфель 251₽ млн.

2018:
— Начали выдачу в Краснодаре,— Провели ребрендинг,
— Портфель 335₽ млн.

2019:
— Получили статус МФК,
— Масштабируем модель,
— Портфель 464₽ млн.

Автозалог, выдача займов.

Каналы выдачи:

    — повторные займы: 50%,
    — агенты и брокеры: 20%,
    — CPA: 10%,
    — контекстная реклама: 10%,

    — радио реклама: 5%,
    — прочее: 5%.

Процесс:

    — заполнение интернет-заявки,
    — автоматизированный скоринг,
    — предварительное одобрение,
    — встреча в офисе или выезд к клиенту,
    — сбор и подтверждение полных анкетных данных и осмотр залога,
    — финальное одобрение андеррайтером,
    — выдача займа на карту или наличными,

    — передача данных в реестр залогов и БКИ.

Ключевые метрики на сегодня:

    — выдача в месяц: 60-80₽ млн,
    — средняя сумма займа: 325₽ тыс,
    — средний срок займа: 20 месяцев,
    — средняя процентная ставка: 80.3%,
    — залогов в обеспечении: 1 255₽ млн,
    — среднее соотношение суммы займа к стоимости залога: 42.6%.

Автозалог, взыскание.

Максимальные сроки взыскания:

    — soft-коллекшн: 90 дней,
    — судебный процесс: 130 дней,
    — передача в ФССП: 40 дней,
    — розыск залога: 90 дней,
    — реализация залога: 60 дней,

    — итого: 410 дней.

Процесс:

    — попадание в просрочку,
    — soft-коллекшн,
    — требование о полном погашении,
    — предложение добровольной совместной реализации залога,
    — судебный процесс,
    — получение исполнительных листов и передача в ФССП,
    — розыск залога, арест совместно с ССП,

    — реализация залога.

Ключевые метрики взыскания:

    — подано в суд из выданных: 11%,
    — добровольно погашают долг: 35%,
    — погашают долг после изъятия: 20%,
    — погашаем долг продажей: 30%,
    — потери (не смогли взыскать): 15%,

    — итого: 85% дефолтных сделок удается вернуть в срок до 410 дней.

Ключевые метрики

2016       2017       2018       2019*     
Портфель              217 032 250 765 335 163 518 000
  Автозалог        165 237 156 684 241 846 435 000
    Бизнес-займы    32 371 48 270 63 004 75 000
    Ипотека            19 424 45 811 30 313 8 000
NPL 90+                  22,8% 14% 14,2% 15%
Выручка                126 904 159 954 182 306 275 000
EBITDA                   11 958 17 464 18 173 50 000

* плановые значения

(тыс. руб.)

МФК Взаимно, финансовый план

2019          2020         
Портфель                            300₽ млн 500₽ млн
Пассивы                              300₽ млн 500₽ млн
Капитал                            85₽ млн 100₽ млн
Инхаус инвестиции        165₽ млн 200₽ млн
Внешние инвестиции    50₽ млн 200₽ млн

МФК Взаимно

Финансовая модель:

— Активы: только займы под залог автомобилей,
— Стабильный и прибыльный продукт,
— Пассивы:
       
 Капитал 80₽+ млн,
        ○
 Инвестиции от собственника,
        ○ Портфель внешних инвесторов.

Цели привлечения денег:
— Рост капитализации за счёт придания бизнесу нового качества,
— Масштабирование продукта Автозалог за счёт удовлетворения большей части спроса, региональной и технологической экспансии.

Предложение для инвесторов

Ежемесячная выплата процентов Проценты в конце срока
           3 мес     16% 17%
           6 мес    18% 19%
   12-24 мес 19.5% 21%

Процентные ставки

Пересчет процентных ставок при досрочном расторжении с уведомлением займодавца:

 

 


 

Ставки указаны до уплаты НДФЛ,
Минимальная сумма для физ. лиц 1.5 млн,
— Минимальная сумма для юр. лиц 0.5₽ млн.

○ за 3 дня - 3%,
○ за 30 дней – 16%.
○ если срок составит более 12 месяцев,  без уменьшения процентов с уведомлением за 30 дней.

Спасибо за внимание!
Пишите и звоните. С удовольствием проведем встречу, экскурсию по офису, ответим на каверзные вопросы, расскажем о себе подробнее :)


Уваров Александр,
Директор по корпоративным финансам.


+7 965 202-22-92

+7 800 707-40-64

a.uvarov@mfovzaimno.ru