Iskustva s ponudom
rabljenih računala s Linuxom
Prezentacija: slides.com/ivangustin/linuxlaptopi
Nije promo
- mrzim promo predavanja
- ne mogu Linuxašima prodati Linux
- iznosim know-how
- poticaj drugima za sličnu ponudu
- razbiti predrasude i skepsu
Kako je počelo
- davna želja, 10+ godina
- bilo nekih neuspješnih pokušaja drugih tvrtki
- odbijenica nekih većih tvrtki
- godinama dio ponude postojećim korisnicima
- 2016. godine kao javna ponuda
- ne kao core business, već side business
- logična dopuna postojeće djelatnosti orijentirane na Linux
- pila naopako - zašto ne nuditi?
- potvrđeno u praksi
- iskustvo za pripremu i podršku
- korisnici zadovoljni
Što postoji slično na tržištu
- Dell računala s Ubuntuom
- HP računala sa SLED (SUSE Linux Enterprise Desktop)
- ?
Problemi s ponudom na tržištu
- komentari ponuđača:
- "ovi su s Linuxom, ali mi vam ne znamo ništa o tome"
- "nemojte to kupovati, s tim ne možete ništa"
- "uzmite taj, pa stavite Windowse"
- "to vam je isto k'o onaj FreeDOS, samo da se može pokrenuti"
- ...
- gotovo nikakva informiranost ljudi u prodaji
- gotovo nikakva podrška, ni inicijalna ni naknadna, niti interes
- kratkotrajna podrška za updateove
- neprilagođeno za korisnike u Hrvatskoj
- bez ikakvih uputa/priručnika
- najčešće low-end oprema radi niske ukupne cijene
Ključno: drugačiji pristup
- laički jasno artikulirati prednosti Linuxa
- cijena (ušteda na licencama) nije na prvom mjestu
- omogućiti korisnicima bezbolnu migraciju
- virtualka s trial MS Windows + MS Office
- virtualka s kupljenim MS licencama
- omogućiti korisnicima isprobavanje s opcijom odustajanja
- puna besplatna podrška određeno vrijeme
- distribucija sa što dužom podrškom za nadogradnje
- u potpunosti prilagoditi korisnicima u Hrvatskoj
- priručnik na hrvatskom jeziku
- odabrana, kvalitetna i pristupačna oprema
Odabir opreme
- laptopi
- barem za početak
- drastično veća potražnja od desktopa
- rabljena oprema
- barem za početak
- kvalitetna
- pristupačna
- 15+ godina iskustva
Zašto ne nova oprema?
- ili je skupa ili je lošije kvalitete
- a želim kvalitetu po pristupačnoj cijeni
- nestabilne cijene
- česte izmjene modela
- rizik s driverima
- Lenovo reThink i HP reNew
- novije, s tvorničkim jamstvom, ali skuplje
Kakva je to rabljena oprema?
- to nije oprema:
- koju mi vraćaju moji korisnici "staro za novo"
- koju otkupljujem od korisnika
- koju tražim na Njuškalu ili Oglasniku
- to je oprema:
- koju su kraće vrijeme koristili veći korisnici
- brand oprema (Lenovo, HP, Dell, Fujitsu...)
- oprema koja se vratila nakon isteka leasinga
- detaljno testirana
- kategorizirana po očuvanosti (Grade A+, A, B, C)
- razni keyboard layouti prekriveni naljepnicama
- kvalitetom nadmašuje novu opremu istog cjenovnog ranga
Odabrana oprema
- svaka čast svi brandovima i modelima, ali...
- Lenovo ThinkPad laptopi
- vrhunski laptopi, kvalitetni i trajni
- korisnici ih cijene i vole
- military-approved specs
- oprema koju dobro poznajem
- odlično podržani s driverima
- 12" serija X2..
- 14" serija T4..
- 15" serija T5..
- kod izlaska na tržište 10-15 kkn
- kao rabljeni su cca 5 puta jeftiniji
Odabrani modeli
- dostupno dosta različitih modela
- odabrano samo par tipičnih, npr.
- X230
- T430
- T530
- svi s i5, 8 GB RAM i SSD-om
- SSD originalni ili novi
- isključivo očuvanost Grade A+ ili Grade A
- generacija 2013-2014
- cijena
- ciljano oko 2 kkn + PDV
- odličan omjer uloženog/dobivenog
Odabrana distribucija
- ne zanima me holly war
- ključno je iskustvo korisnika
- Linux Mint LTS (trenutačno 18.1)
- baziran na Ubuntuu
- 5 godina supporta
- Mate/Cinnamon
- dodaci - sve što korisnici danas koriste:
- lokalizacija
- Chrome, Skype, RDP, Viber, Dropbox...
- priručnik za Linux Mint
- priručnik za GIMP
- ostalo po želji
A Windowsi?
- u početku - svima VirtualBox virtualka
- nitko nije koristio
- neki kupili licence, pa požalili
- sada - po želji
- do sada - samo jedan korisnik, "nek' se nađe"
Korisničko iskustvo
- nikome nisu nužni Windowsi
- bez reklamacija na laptope
- do danas, i van jamstvenih 30 dana
- nitko nije vratio zbog Linuxa
- neki geekovi promijenili distribuciju
- nitko čak nije tražio support!
- spremno za korištenje
- sve radi
- sve intuitivno jasno
- novi Linux korisnici
- iznimno zadovoljni
- odlično se snašli u novom okruženju
- ostaju na Linuxu i traže još
Profil korisnika
- diljem Hrvatske
- privatni
- kućni
- freelanceri
- studenti
- poslovni
Ostalo
- više pričam o rabljenoj opremi nego o Linuxu
- slaba dobavljivost na domaćem tržištu i orijentacija na uvoz
- baterija 46-99%, prosjek 77%; zamjenske 150 kn
- desktopi na upit
- traže se s diskretnom grafikom
- nije dobavljivo, pretežno poslovni modeli
- očekivani problemi izostali
- banking
- poslovne aplikacije
- količine
- nezahvalno pričati, ali iznad očekivanja
- nisu količine usporedive s ostalom prodajom
- respektabilne za rabljenu opremu s Linuxom
Planovi za dalje
- poslovna aplikacija
- ili besplatna za manje potrebe
- ili probna inačica
- literatura
- edukacija kroz seminare
- Linux desktop općenito
- LibreOffice napredno
Live trial
Demo modeli za uvid i isprobavanje tijekom konferencije
X230 i T430
?
Sugestije?
Pitanja?