República Bolívariana de Venezuela
PNFI
Seccion: 1
Gerencia
de
Proyecto
Abraham Solórzano
Nayibi Montilla
Rolbelis Alvarez
PUNTOS A TRATAR
- Concepto de Negociación.
- Riegos de la Negociación
- Características de la Negociación
- Estilos de Negociación
- 7 Técnicas poderosas de la Negociación
¿Qué es la Negociación?
Relación que se establece entre dos personas, en relación a un asunto determinado para llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para ambas partes.
¡NO DEBE SER UN DEBATE!
SI NO ..!
aa
Influir, sobre el adversario!
Riesgos y Características
No
Cumplir lo acordado.
Riesgos
Este dispuesto a negociar.
Características
Le gusta negociar.
Gran Comunicador
Observador.
Profesional.
Estilos de Negociación
Cada negociación es diferente y exige una aproximación especifica, no se puede utilizar el mismo esquema de negociación, pues cada una exige un trato distinto.
Estilos de Negociación
Busca
llegar
Negociación Inmediata:
rapidez
acuerdo
Negociación Progresiva
Busca.
aproximación.
gradual.
Estrategias
Define la manera en que cada parte trata de conducir la negociación con el fin de alcanzar sus objetivos.
Estrategia ganar - ganar.
Busca que ambas partes ganen.
Estrategia ganar - perder.
Cada parte busca su beneficio a costa del oponente.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 1. Recopila información sobre la otra parte
La falta de información sobre lo que mueve o motiva a la otra parte, puede llegar a frustrar una buena negociación.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 2. Debe saber que tendrás que hacer concesiones.
No es posible negociar acuerdos sin tener que ceder. Si no se cede “nunca”, no se está negociando.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 3. Sé paciente
Las emociones juegan un papel muy poderoso (y peligroso) en las negociaciones. Si tú no puedes controlarlas, estarás en desventaja.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 4. Detecta las trampas
Los especialistas han detectado y analizado tres trampas: el engaño deliberado, la guerra psicológica y las presiones.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 5. Sé claro con tus sentimientos
A la hora de percibir que la negociación no va por la vía que habías planificado o que no puedes ni debes aceptar es declarándolo con franqueza y honestidad.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 6. Analiza los resultados
Debes saber que cada negociación es una valiosa oportunidad para obtener experiencia, enseñanza, aprendizajes que puedes utilizar en procesos posteriores de negociación.
7 Técnicas poderosas de Negociación
Técnica 7. Mantén un seguimiento de los acuerdos
Dar seguimiento a los acuerdos que lograste, quizá tu trabajo sea sólo negociar para posteriormente poner en manos de otras personas en la empresa el cumplimiento de esas negociaciones.
¡Gracias por su atención!
“La negociación es una actividad inherente al ser humano, negociamos con nuestros jefes, con colegas, con subordinados, con todos los que nos rodean. Por eso, negociar, merece la pena ser estudiado y aprendido”.