Как оно бывает

сказ о малом бизнесе в IT
от Дубовского Александра и Рика

Запрос от бизнеса к разработчикам

С 2008 года
> 4000 клиентов
60-180 сайтов в
месяц

Свет!
Они лезут
на свет!

Цифровая трансформация
бизнеса?

Чо бл.?

Главное — чтобы в тренде

2006-2007 - городские порталы. строительные порталы. сайты объявлений. Сайты недвижимости.
2008 - соц.сети, аналог вконтакте, вконтакте для чиновников, вконтакте для нефтяных директоров.
2009 - Купонаторы, групон для мамочек, групон для беременных, групон для автомобилистов. Порталы - аггрегаторы карт скидок
2010 - Доставка еды, сервисов для фото-печати и удаленного заказа полиграфии


 

Главное — чтобы в тренде

2011 - Мобильные приложения для фото. Инстаграм для туристов. Инстаграм ню.
2012 - Сайты-знакомств. Сайты знакомств одиноких с детьми. Содержантки. Эскорт.
2013 - Пирамиды, системы “партнерок”, MLM
2014 - SAAS-сервисы и облака. Юр-услуги онлайн. Бухгалтерия онлайн.
2016 - ICO, крипта (наивность)
2017 - ICO, крипта (фрод), mlm

Ничего личного, просто история
запросов

Вконтакте взлетел в 2007, запросы пошли в 2008.


Групон взлетел в 2008, запросы пошли в 2009.


МММ 2011 - а запросы пошли в 2013м.


2015й - год криптостартапов, запросы у нас пошли в 2016.

Давайте отговорим клиента

- Определенный процент возвращается с производящим пользу бизнесом

- Нет ресурсов взять все проекты

- Некоторых удается уговорить на тестирование гипотез и рынка (привет от Эрика Риса)

- Продажа "мертворожденных продуктов" демотивирует команду.

Ошибка маленьких - смотреть на больших

Ошибка маленьких - смотреть на больших

"Бизнес-молодость" - наши постоянные клиенты.

"Бизнес-молодость" - наши постоянные клиенты.

"Энтузиасты"

  • Не могут находить 200р на хостинг уже через 6 месяцев
  • Вместо того, чтобы сделать конкурентоспособное  предложение, ставят свое фото на фоне бентли на главной странице / о нас.
  • Рассказывают о себе а не о пользе для клиента.
  • Рассказывая о пользе - делают это общими словами, без конкретики.

Парни, да вы хотя бы цену укажите.

Мнение: чего-то им не хватает в теории

Что почитать Чему верить на старте

Что посмотреть А что насчет курсов?

https://www.growthacademy.ru/

Отлично, давайте опираться на цифры и статистику (на самом деле - нет)

Отлично, давайте опираться на цифры и статистику (на самом деле - нет)

Отлично, давайте опираться на цифры и статистику (на самом деле - нет)

ACE Lab / Data recovery

  • Растут, невзирая на статистику с 2008
  • Data-центры не являются основными клиентами

Живее всех живых. Кто там остался?

Живее всех живых. Кто там остался?

  • Кто спрашивал про продажи - > 90% исчезают
  • Кто спрашивал про оптимизацию - 100% живые и сейчас (даже заказы 2008-2009)

Живее всех живых. Кто там остался?

  • Выживают те, кто решил вопрос продаж (с) ваш Кэп)
  • Задачи про бизнес-процессы вызывают больше доверия у разработчиков (стабильность)

Окей, я уже могу в оптимизацию.

Что делать?

  • Выпишите весь процесс. Особенно долгие моменты (привет от Голдратта)
  • Покажите (да, часто это стыдно) это знакомым айтишникам
  • Нет знакомых - купите час-два консалтинга
  • Любите виски - зайдите на афтепати любой конфы, вас проконсультируют бесплатно (да, мы как правило фанаты и работу обсуждаем нон-стоп)

Кого послать пить?

  • Его работа “нужна и важна”.
  • Если ввести систему работы с задачами - что он будет преодолевать? Разве будет он и дальше героем?
  • Будет ли он нужен?
  • Не изменится ли его зарплата?
  • Будет ли на его память и дальше молиться весь офис?

Кого послать пить? Начните с себя

Мы не знаем “как правильно”. Но чаще всего мы получали ответ о затратах времени у вышестоящего звена.

Спасибо!

8 800 555 27 55

dan@ra-don.ru

@adubovskoy (Telegram)