EStudio de mercado
Debe de estar basada en cuatro ejes que cumpla con el flujo de la caja del proyecto
1. Precio
2. Producto
3.. Promoción
4. Distribución
Ciclo de vida del productO
Definicion de precios
Pv= j pv + Cu
Donde:
Pv= precio de venta
J= margen sobre el precio
Cu= costo unitario
Calculando margen sobre los costos
Pv = Cu + Cuh
donde
h= es el margen sobre los costos
un modelo teórico que simplifica el problema de la determinación de precios se basa en los supuestos de que la empresa busque maximizar sus utilidades y conoce las funciones de la demanda y costos de su producto.
la función de demanda especifica la relación entre la cantidad de demanda en el periodo (Q) y todas las variables que determinan esa demanda. Una función típica de la demanda puede expresarse:
Q = a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Pu.
análisis de medio
La definición de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis complementarios:
a). distintos mercados del proyecto
b). variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mercados.
La demanda
Los consumidores logran una utilidad o satisfacción a través del consumo de bienes o servicios.
Algunos bienes otorgan mas satisfacción que otros a un mismo consumidor, reflejando su demanda, las preferencias que tenga sobre las alternativas que ofrece el mercado.
4 principales métodos
1. realización de una encuesta en que se pregunte a los consumidores potenciales que cantidad de un producto están dispuesto a comprar.
2. seleccionar mercados representativos del mercado nacional, fijando precios diferentes en cada uno de ellos y estimando una curva de demanda ajustando una recta de regresión a los puntos observados en relación de precio y cantidad.
3. Obtención de información de diferentes individuos, familias, ciudades, regiones,
4. Es el uso de datos de serie temporales, que mediante análisis regresionales multivariables busca definir la función de demanda más adecuada del proyecto.