무기가 되는 스토리

2022.11.24

박정근

그들은 당신의 이야기에 관심 없다.

스토리에도 공식이 있다.

분명한 메시지 "

스토리 "

헷갈리면 진 것이다

노련한 작가라면 
훌륭한 글의 핵심 열쇠는 '말하는 것'에 있지 않고 
'말하지 않는 것'에 있음을 안다.

사람들은 최고의 제품을 사는 게 아니다. 
사람들이 구매하는 건 
'최고로 빨리 이해할 수 있는' 제품이다.

어느 지점에서 영화를 멈추더라도 
우리는 3가지 질문에 답할 수 있어야 한다.

1. 주인공이 원하는 게 뭔가?

2. 주인공이 원하는 것을 얻지 못하도록 
   반대하는 세력은 누구인가?

3. 원하는 것을 얻으면(혹은 얻지 못하면) 
   주인공의 삶은 어떻게 달라질 것인가?

1. 이 회사가 제시하는 게 뭔가?

2. 그래서 내 삶이 어떻게 더 좋아질 것인가?

3. 저걸 구매하려면 어떻게 해야 하는가?

고객이 우리 브랜드에 관심을 가지려면 
5초 안에 3가지 질문에 답할 수 있게 해야한다.

1. '나'가 제시하는 게 뭔가?

2. 그래서 '나'를 얻게 되면 어떤 점이 좋은가?

3. '나'에 대해서 더 알기 위해선 어떻게 해야하는가?

'나' 라는 사람을 팔기 위해선?