Curva de adopción de tecnologías



JUAN ANDRÉS RODRÍGUEZ
MATHIAS CARIGNANI

Ciclo de vida de la adopción de tecnologías


Los 5 tipos de compradores tienen diferentes intereses

y características de compra


aplicaciones

Factores de fracaso—:

  • —Creencia de que las ventas iniciales eran la curva habitual del ciclo de vida
  • —Creencia de crecimiento disparado
  • —Desconocimiento del efecto del mercado de las innovaciones
—

Consecuencia:

                  Incompatibilidades entre las entradas de dinero y los gastos.



Clasificación del mercado por su velocidad de adopción


innovators


innovators


  • — Necesitan escuchar que el producto es nuevo, diferente, inusual y por sobre todo que muy pocos lo tienen. 
  • — Frecuentemente desean desarrollar la información sobre el producto ellos mismos. 
  • — Ser el primero en probarlo es un incentivo para llevarlo al producto  

    • early adopters



    EARLY ADOPTERS


    • Buscan efectividad  pero apostando a su naturaleza visionaria
    • —Desean estar en la parte inicial de la curva de aprendizaje
    • —Desean probar más que por rendimiento por la viabilidad del producto
    • —Desean implementar la novedad sobre su competencia 

    early majority



    early majority


    • Buscan seguridad
    • Un producto listo y afinado
    • Quieren saber la factibilidad del producto, su practicidad
    • Tienen en cuenta el producto pero también precio, entrega, servicios, capacitación, etc.
    • Ne extienden el uso habitual hasta que no lo ven en otras empresas similares

    late majority



    late majority


    • Frecuentemente la motivación es que pierde más por no tener el producto, por ej: notebook.
    • Quieren información de la madurez del producto.
    • Buscan bajo riesgo en la implementación, que sea mínima y exitosa.
    • Quieren escuchar que mucha gente está utilizando el producto, ya que se convierte en un estándar. 

    laggards



    laggards


    • Motivados por la necesidad (todo el mundo lo tiene).
    • No quieren probar nada nuevo.
    • Saber que lo han usado muchos y están complacidos.
    • Adoptan el producto cuando no tienen más remedio.





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