IT61 – куратор

Южный IT-парк – зам. директора

Elonsoft – генеральный директор, учредитель

Sofin.io – директор по продукту, соучредитель

Sok.today – директор по продукту, соучредитель

ФРИИ – трекер в Ростове-на-Дону

А ты уже сделал каздев?

Какая связь между тем, что вы делаете и деньгами?

Ценность

• Сколько денег клиент заработает благодаря вашему продукту?
• Сколько времени/ресурсов сэкономит?
• Как изменится его состояние?

Цена – количество денег, которые клиент готов передать (купить) за получение ценности от приобретения единицы товара (услуги).

Артефакт

для рефлексии

Business model canvas

"Построение бизнес моделей" Александр Остервальдер

Потребительские сегменты

• Для кого конкретно мы создаем наше ценностное предложение?
• Кто являются нашими самыми главными потребителями?
  

Ценностное предложение

• Какие конкретные уникальные ценности мы предлагаем каждому потребительскому сегменту
• Какие именно значимые проблемы наших потребителей решает наш продукт и/или услуга
• Какие конкретно потребности мы удовлетворяем
• Набор каких продуктов и/или услуг мы можем предложить каждому конкретному потребительскому сегменту?
  

Потоки доходов

• За какую конкретно ценность наши потребители действительно готовы платить?
• За что они уже платят сейчас?
• Каким образом они платят сейчас?
• Каким образом они бы предпочли платить?
• Какую прибыль приносит каждый поток поступления доходов?

Каналы сбыта

• Какие каналы взаимодействия с ценностными предложениями компании предпочитают наши потребительские сегменты?
• По каким каналам компания взаимодействует с ними сейчас?
• Как связаны наши каналы между собой?
• Какие из них работают лучше всего?
• Какие из них наиболее экономически эффективны
• Как наши каналы взаимодействия интегрированы в повседневную жизнь наших потребительских сегментов?
  

Взаимодействие с клиентами

• Установление и поддержание каких типов взаимоотношений ожидают от нас наши потребительские сегменты?
• Какие типы взаимоотношений уже сейчас установлены?
• Какие расходы требуются для установления и поддержания таких отношений?
• Каким образом такие отношения интегрированы с общей схемой бизнес-модели?
  

Ключевые ресурсы

• для создания уникального ценностного предложения для конкретных потребительских сегментов?
• для реализации нашего уникального ценностного предложения по каналам сбыта?
• для создания и поддержания взаимоотношений с конкретными потребительскими сегментами?
• для доставки и послепродажного обслуживания для каждого потребительского сегмента?
• для поддержания и развития потоков поступления доходов?

Ключевые партнеры

• Кто наши ключевые партнеры? 
• Кто наши ключевые поставщики?
  

Ключевые виды деятельности

• для создания и поддержания наших уникальных ценностных предложений для конкретных потребительских сегментов?
• для реализации наших уникальных ценностных предложений по каналам сбыта?
• для создания и поддержания взаимоотношений с конкретными потребительскими сегментами?
• для доставки и послепродажного обслуживания для каждого потребительского сегмента?
• для поддержания и развития потоков поступления доходов?

Структура издержек

• Какие наиболее важные расходы предполагает бизнес-модель компании?
• Какие ключевые ресурсы являются для нас наиболее дорогими?
• Какие ключевые виды деятельности являются для нас наиболее дорогими?
• Каким способом мы сможем минимизировать структуру издержек компании?

S.P.A.C.E model

Text

Text

Николай Митюшин (RIS Ventures)

Supplier

Поставщик продукта. Ближе к центру — типаж поставщика «хирург» (прежде чем купить, покупатель долго готовится, но много платит, специалистов мало и т.д.). В середине — терапевт (покупатель пришел, посоветовался, попробовал, наблюдается, полегчало). На внешней орбите — аптека (пришел, ознакомился с краткой инструкцией, купил, принял лекарство, полегчало).

Product

Ваш продукт/услуга. К чему он ближе? В центре круга — сложносоставной продукт. Пример: кухни по индивидуальному заказу (каждый проект нестандартный, заказчик принимает решение долго, реализация происходит в несколько этапов). В середине сектора — смартфоны (купил, настроил, изучил инструкцию, пользуешься). На внешней орбите — купил продукт, поставил и получаешь профит.

Average bill

Средний чек в разрезе на одного клиента типичный для вашей отрасли. От самой высокой в центре круга до доступной большинству потребителей на внешней орбите. 

Customer

Типаж клиента в разрезе количества потенциальных покупателей. Если их ограниченное количество, то ваша точка ускорения находится ближе к центру. Если ваш продукт нужен широкому кругу потребителей (массовый рынок), то вы ближе к внешней орбите.

Evaluation

Принятие решения о покупке. Решение в центральной части сектора принимается коллегиально, часто в несколько промежуточных этапов. В середине сектора решения принимаются по совету с друзьями или коллегами. На внешней орбите решения принимаются спонтанно: захотел — купил.

S.P.A.C.E model

Text

Text

Николай Митюшин (RIS Ventures)

Что делать если моя идея – отстой?

Повторять цикл заново

Что делать если моя идея – отстой?

Создавайте интернет-магазин!

Полезно изучить

• Блог: startupmagic.ru/blog

• Книга: The Mom Test (Спроси маму) Роб Фицпатрик

• Книга: Lean Startup (Бизнес с нуля) Эрис Рис

• You Tube: How to Start a Startup (Y-combinator)

Спасибо за внимание!

Трофим Жугастров

vk.com/jugastrov

jugastrov@gmail.com

t.me/jugastrov