진로체험특강
- 인터넷 쇼핑몰 운영자 MD -
강사 소개
인터넷 쇼핑몰 운영자는
무슨 일을 할까?
업무 체험
강사 소개
특강 강사
상품기획, 판매, 영업, 마케팅 및 온라인 플랫폼 운영
- 일본, 영국, 스타트업, 한국 중견 기업을 거친 13년차 직장인
- 현 엠디에스마케팅 팀장
- 전 (주)넷케이티아이 유통사업팀 과장
인터넷 쇼핑몰 운영자
약 30여종의 식품 PB 출시, 제품입점 1,000종 이상 진행
- 2021 Ecuador-Korea TASK Partnership 강사
- 2021 AT 농식품유통공사 전문위원
- 2021 GLG(거슨레만그룹) 식품관련 멘토위원
- 2020 AT 농식품유통공사 청년스토리텔링 디자인단 심사위원
- 2019 A-Start up 페스티벌 전문 위원(농진청 주관)
- 2019 세상의 모든 MD 멘토위원(농진청 주관)
- 2018 A-Start up 마케톤 전문위원(농진청 주관)
- 2018 농식품 창업 콘테스트 멘토위원(농진청 주관)
요런걸 만들었습니다
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인터넷 쇼핑몰 운영자는 무슨 일을 할까?
MD란?
MD
모두 다한다
자사몰 관리
프로모션 기획
CS 처리
상품 기획
외부 제휴
상품 영업
재고 관리
입점 관리
매출 관리
UI/UX 기획
마케팅
디자인 작업
정산
이런 일을 합니다
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이런 일을 합니다
이런 일을 합니다
이런 일을 합니다
다양한 MD의 세계
소싱MD
브랜드MD
만약 내가 제품을 만든다면?
MD Lv 1
신제품을 만들 것
제조
유통
유형별 특징
- 나만 만들 수 있는 제품
- 경쟁력있는 공급가
제조사
유통사
- 확보되어 있는 고객
- 시장에 대한 지식
제조사
유통사
MD Lv 1
사람들은 왜 상품을 살까?
제품을 판다는 것은
사람들의 문제를
해결해 주는 것
생각해볼 수 있는 질문
- 학교 생활에서 불편한 것은 무엇인가?
- 친구들이 돈을 주고 해결하고 싶은 문제는 무엇인가?
- 지금보다 더 편하거나 재미있게 만들 수 있는 것은 무엇인가?
상품기획이란?
상품의 속성
상품은 인간의 욕구충족의 산물
더 편하게, 더 빠르게, 더 쉽게, 더 크게, 더 많이, 더 싸게, 더 있어 보이게
제품 출시에 필요한 고민들
상품 기획
제품
패키지
상세 페이지
제품 촬영
마케팅
유통/영업
물류
상품 기획이란?
왜 사야 하지?
왜 만들어야 하지?
다양한 기획의 양식
상품 기획의 고민이 필요한 부분
- 우리의 고객은 누구인가?
- 어떤 불편을 겪고 있는가?
- 우리 제품의 장점은 무엇인가?
- 우리의 이야기는 무엇인가?
- 학교생활을 편하게 해주는 상품
- 친구에게 선물하고 싶은 상품
- 여름에 잘 팔릴 상품
- 공부할 때 필요한 상품
- 환경을 보호하는 상품
고객 파악하기
20대 여성
직장인
비건
아침을 못먹고 다님
온라인에 친숙
기존 xx제품 구매 경험 있음
40대 남성
미혼
1인 가구
매운 맛을 좋아함
우유 알레르기
고기매니아
고객의 Pain Point
어필할 수 있는 제조사의 장점
- 안전한 택배
- 다양한 인증서 보유
- 합리적인 가격
- 예쁜 포장
- 신기술 보유
- 새로운 맛
- 모델 및 인플루언서를 통한 리브랜딩
우리의 이야기란?
- 스토리텔링
- 제조사의 이야기
- 브랜드사의 이야기
- 컨셉
상품기획 해보기
포장만 달리해도 새로운 제품이 된다
20개입이라는 부담스러운 수량
높은 가격
올드한 패키지
9개입으로 낮춘 수량
상대적으로 낮은 가격
패키지 리뉴얼
익숙한 것과 익숙한 것이 만나 새로운 것이 된다
기정떡+치즈 = 치즈기정떡
상품기획 해보기
새로운 기능을 더하다
상품기획 해보기
기존의 것을 빼다
상품기획 해보기
콜라보레이션
상품기획 해보기
제품의 디자인 변경
상품기획 해보기
나만의 상품
기획 해보기
나만의 상품 기획 해보기
- 상품명
- 대표 문구 한줄
- 상품 장점 세가지
- 광고 문구
- 현실성이 있을 것