Водене на преговори за начинаещи: Какво научих?
Lyubomir Filipov @FilipovG
Кой съм аз?
- GA в FFW Agency
- PCVT
- Bulgaria PHP
- ВТУ
Малко теория
ZOPA
You always need to know your Zone Of Possible Agreement.
ZOPA
Купувач
Продавач
$0
$1000
$500
$1500
ZOPA
Купувач
Продавач
$0
$1000
$1500
$500
ZOPA
Купувач
Продавач
$1000
$300
$800
$1500
Подготовка
Най-доброто, което ...
Ако започвате сега
- glassdoor.com
- bgrabotodatel.com
- информация за компанията
Емоции
Доверие се изгражда трудно
Винаги виновни
Ощипване
Дишане
Реална цена на продукт
| Артикул | Цена | Иван | Петър |
|---|---|---|---|
| лаптоп | $600 | $600 | $600 |
| +16GB RAM | $100 | $750 | $800 |
| +бърза доставка | $50 | $750 | $900 |
Кое е важно?
Статукво -
какво означава за нас?
Имаме нужда от още часове!
- Защо?
- Какво може да се направи с текущите?
- Какво ще получи другата страна?
Общност
Състрадание
BATNA
Best Alternative To a Negotiated Agreement.
Техники
- Разлика в оценката
- Икономия на мащаба
- Време
- Очаквания
- Толерантност към риск
Разлика в оценката
Икономия на мащаба
Време
Очаквания
Толерантност към риск
Поносимост
Кой носи отговорност
Вземане на решение
- проверка за наследство
- проверка за публичност
- проверка за реципрочност
- проверка с близък човек
- проверка за универсалност
Въпроси?
