2014/4/23（水）
エキサイト株式会社
池村 修
エキサイトのアプリ事業
・世界中の生活を・エキサイトさせ続ける
・ウェブサービスを提供する
・2009/2 -・100+ Apps / 950万+ DL・iOS, Android, Amazon, WP・auスマートパス、スゴ得コンテンツ
・世界中の生活を・エキサイトさせ続ける ・ウェブサービスを提供する・2009/2 -・100+ Apps / 950万+ DL・iOS, Android, Amazon, WP・auスマートパス、スゴ得コンテンツ
エキサイトのアプリ体制
PRODUCER x 3
DESIGNER x 1
ENGINEER x 11
アプリ開発＝全て内製
エキサイトのヒットアプリ 1
エキサイトのヒットアプリ 2
エキサイトのヒットアプリ 3
エキサイトのヒットアプリ 4
エキサイトのヒットアプリ 5
Growth 1
2013年9月：iOS 7対応→App Store【iOS 7対応アプリ】選出
2013年12月：App Store 【BEST OF 2013】選出
StoreをHackする（ハートを）
growth 2
99%
0.5%
46%
7%
47%
growth 3
ユーザの声を可視化 アプリCrashも可視化
ユーザのハートもHackする
growth 4
ASOでHack
通勤通学仕事の合間の最速ニュース
↓
ニュースが素早く簡単に読める
growth 5-1
Facebook広告
growth 5-2
Facebook広告結果
growth 6-1
iAd広告
growth 6-2
iAdのレポートグラフは排除しております。
ご了承ください。
growth 7-1
growth 7-2
コンセプト：ある行動を邪魔せずにニュースを届ける
ターゲット：特にニュースを見ないユーザにもニュースの価値を与える
例：リビングでの掃除中、TVはだいたいつけっぱ
速報ニュースが流れてくると「なんだ？」と思う
気になれば見入る / どうでもよければ無視
growth 8
growth hack team
producer x 1
engineer x 3
etc x 3
everyday x 0.5H
growth hack exp.
MAU:25万人
total:160万DL
translation:
300万回+
user down...
growth hack exp.
KPI：1週間の起動回数を増やす
どのように？：目に触れる機会を意図的に作る
どういう方法で？：ASO＝App Share Optimization
growth hack exp.
結果：起動回数増えず
なんで？：そもそも「その他シェア」で、
翻訳アプリへ遷移できることを、
一般の方は知らないのでは？
Facebook、Twitter、LINE、あと読みだけで足りるし
どうやって知ってもらう？：チュートリアル
growth hack exp.
MAU:6万人
total:60万DL
IAP:5万回+
user up...
growth hack exp.
22カ月連続1万DL以上(ios)
growth hack exp.
KPI：シェアの絶対数を上げる
どのように？：ヨガの実体験をユーザの声で拡散させる
どういう方法で？：「友達にすすめる」ダイアログを表示
growth hack exp.
結果：500%増
比較対象：ヨガ音声終了後にダイアログ表示
なぜ？：寝落ち→朝を迎える→朝は何気に忙しい
→シェアする暇ない？
→だったら、夜寝る前にダイアログを表示
※効果を実感していれば、シェアされるはず
じゃ、何でシェアしている？：インストール経路
growth hack mind
グロースは一昼夜にしてならず
・全施策がうまくいくわけではない
・スケールしなくてもやり続ける
グロースは、チームプレイ
・みんなで成長する
・得意／不得意もある
・喜びを共有できない
プロダクトを理解してもらうストーリー性
・素晴らしい機能があればちゃんと伝えるべき
・理解できた時にやっとグロースする