Las 3 Estrategias de Porter
Que son?
- En los años 80´s Michael Eugene Porter nombra las 3 estrategias que considera que pueden ayudar a una empresa a conseguir el éxito frente a sus competidores
-Estas estrategias pueden ser usadas solas o en combinación para lograr una máxima eficiencia dentro de las organizaciones y empresas.
Liderazgo
-También llamada "liderazgo de costos"
-Las estrategias que utilizan el liderazgo de costos para su beneficio tienden a tomar decisiones que minimicen los costos al máximo posible.
Como se genera?
- Rigurosa y minuciosa predicción de costos.
-Recorte de gastos en cosas como la publicidad, fuerza de ventas etc.
-Evitar cuentas marginales
-Construcción de muchas instalaciones para la mayor producción posible
Ejemplos
McDonalds
- Contratación y capacitación de empleados sin la nececidad de ser profesionales
- Directivos en niveles altos no ganan salarios desorbitantes
- Comida a precios bajos
- Precios bajos por vuelos nacionales o internacionales
- Muchos cupos de puesto por avión
Diferenciación
- Producir o vender productos que se diferencien de las muchas otras alternativas del mercado
- Crear servicios o productos que sean considerados únicos aún así existan más opciones.
Cuando se usa?
- Los consumidores son poco sensibles a los precios
- Los productos existentes no cumplen las necesidades y caprichos del consumidor
- Los productos existentes se diferencian muy poco entre sí
Atributos que diferencian
- Precio
-Diseño
-Caracteristicas
-Calidad
-Servicio al cliente
-Servicios adicionales
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Ejemplos:
Xbox, Nintendo y Playstation
- Suplen en el mismo mercado
- Consolas con caracteristicas diferentes apuntado a un mismo mercado
- Juegos exclusivos
Bogotá Beer Company
- Imagen artesanal y clásica
- Apertura de restaurantes asociados a la marca
- Financiación de eventos alternos
- Sabores exoticos de cerveza
Enfoque
- Concentrarse en un grupo especifico de consumidores
- Concentrarse en un entorno geografico en particular
- Cerrar o minimizar varias divisiones de la empresa para concentrarse en la mayor división
Eficiencia del Enfoque
- Los consumidores tienen preferencias o nececidades especificas
- Hay pocas empresas rivales
- No hay suficiente infraestructura o logistica para aplicar estrategias de diferenciación o liderasgo
Ejemplos:
- Cambio de enfoque de apple de quitar enfoque a las variaciones de ipod, y concentrarse en su linea de telefonos y computadores
- La nueva linea de Uber de helicopteros, para sus clientes más adinerados