Les clefs de la préparation d'un salon professionnel
Aleth Gueguen - smarttleads.com
Pourquoi participer à un salon ?
-
Rencontrer / identifier prospects
-
Constituer une BDD de contacts
Aleth Gueguen - smarttleads.com
Exploiter
rapidement
Qualifier
sur le salon
Répartir les contacts à traiter
+ s’assurer que c’est fait
Aleth Gueguen - smarttleads.com
En amont
Pendant
Après
S’organiser
Aleth Gueguen - smarttleads.com
QUALIFIER
Lead
Secteur d’activité
Type de projet
Quel délai : 1m/ 3m/ 6m/ 1an
Prochaine date
À faire :
envoi doc
rdv démo, ...
Notes
Autre
Catégorie
investisseur / presse
prescripteur / partenaire
fournisseur, ...
Prochaine date
Quoi
Notes
Préparation
qualification
BDD contacts
- Unique & consolidée
- Date next step
Outils
- cahier + carte visite agrafée
- Appli
- Zoho Form
- snapADDY
- Appli salon
Préparation
- Brochure (PDF) / Datasheet / ...
- Envoi lien de téléchargement via service
- Mail type envoi de doc
Préparation
Préparation
- Envoi invitation / prise de RDV
- Mail type remerciement visite
- lien inscription newsletter
- lien landing page produit
- invitation prochain événement
- webinar
Préparation
Être visible
[Identifiable]
&
Mon logo / Nom
Ce que fait mon produit
Sur Place
être rigoureux dans les prises de contact
Contact
qualifié
Intégré dans BDD unique
Sur Place
logo
produit
~
Démo ?
écran tourné vers l’allée
Produit physique ?
exemplaire en demo
Sur Place
Provoquez les rencontres 👋
Sur Place
Sur Place
Soyez dans l’allée
Ne vous retranchez pas derrière votre écran ou votre comptoir
+
Au retour
Tri par date !!!
Dans les jours qui suivent
- Se répartir les contacts à traiter
- Faire un point régulier sur l’avancement
Ensuite
Traiter les contacts sans “next step”
Envoi automatisé de votre mail de remerciement
TO DO
- Préparer brochure / datasheet
- Configurer appli fiche contact
- Envoyer invitations
- Commander branding / bannière
- Préparer démo
- Rédiger modèles de mail
Questions ?
Prochains mois
Consolidation de la Base de données contacts
Répartition et suivi des contacts
Statistiques
Thanks !
Aleth Gueguen - smarttleads.com