CZYM JEST DRABINA WARTOSCI?

bogumilluc.pl

Czym jest drabina wartości?

Drabina wartości to metoda wizualnego odwzorowania oferty produktów / usług (zwiększanie cen w stosunku do wartości).

Dlaczego jest ci potrzebna?

Drabina wartości zwiększa wartość twojego klienta

Wyobraź sobie, że twój klient na początku drogi to mały Mario

Twoje usługi to grzybki, a na każdym schodku leży większy grzybek (ma większą wartość)

Duży Mario = Twój Zadowolony Klient

Duży Mario = Twój Zadowolony Klient

Duży Mario = Twój Zadowolony Klient

Duży Mario = Twój Zadowolony Klient

Duży Mario = Twój Zadowolony Klient

Duży Mario = Twój Zadowolony Klient

Dobra robota!

Podchodzisz do kogoś na ulicy...

Hej, mam do sprzedania konsultacje za 20 tys zł. Chcesz kupić?

Żartujesz sobie?

Nawet nie wiem, kim jesteś...

Nie możesz oświadczyć się na pierwszej randce

Najpierw musisz nawiązać relację

Tak samo jest w biznesie

Cześć! Daj mi swój mail

Co? Nie będziesz mi spamować.

Napisałem książkę. Myślę że Cię zainteresuję. Mogę Ci ją udostępnić. Podaj maila.

Jasne, trzymaj

Książka była super, co jeszcze dla mnie masz?

Hej Janek, masz super zęby. Niepokoi mnie jedynie ich żółtawy kolor, palisz papierosy?

U dentysty na darmowej wizycie

Coo? Nie. Mam żółte zęby?

U dentysty na darmowej wizycie

Tak, ale nie martw się. Mamy w ofercie wybielanie. Chcesz?

Jeśli mi pomoże, jasne

U dentysty na darmowej wizycie

Nosiłeś kiedyś aparat?

Tak, skąd wiesz?

U dentysty na darmowej wizycie

Widzę, że twoje zęby zaczynają się krzywić

Moje zęby się krzywią?? Co z tym zrobisz?

U dentysty na darmowej wizycie

Jeśli chcesz, mogę Ci dorobić wyciągany aparat na noc

Tak, proszę

Drabina wartosci (Value Ladder) dla dentysty

CENA

WARTOŚĆ

STREFA DARMOWA

CZYSZCZENIE ZĘBÓW

$

KOSMETYKI

APARAT

WYBIELANIE

Przeglądy profilaktyczne

ZAUFANIE

Jak stworzyc swoja drabine?

Zadaj sobie pytania

Jak mogę dać wartość tej osobie?

Komu chcesz pomóc? W jakiej niszy?

Kim jest mój idealny klient?

Jakie ma problemy? Co jest jego głównym problemem?

Zadbaj, aby ją oprzeć o właściwy mur

Społeczeństwo

Kto jest idealnym klientem?

Jaki ma problem?

Twój główny produkt

Rozwiązanie

Darmowe materiały

Drabina wartości jest dla twojego biznesu drogowskazem

Nie staraj się jej zaprojektować całkowicie!

Value Ladder jest jak pogoda, szybko się zmienia

Twoim celem jako eksperta jest prowadzenie swojego klienta na górę drabinki (no może w tym przypadku schodków)

CENA

WARTOŚĆ

Obietnica zmiany

Expert

Wymarzony klient

Rezulatat

Drabina wartości może się bardzo dobrze łączyć z lejkami sprzedażowymi

CENA

WARTOŚĆ

LeadMagnet

$

Newsletter

ZAUFANIE

Główny produkt

Produkt niższej wartości (np. Książka)

Kurs?

Prywatne konsultacje

Mastermind

W value ladder liczy się life time value

czyli

Średni czas życia klienta w twoim biznesie

Możesz zapłacić więcej za pozyskanie klienta. Jeśli on  będzie się wspinał po twojej drabince, wszystko się opłaci, ale...

CIEKAWOSTKA

należy dążyć do tego, aby life time value było coraz większe, a koszt pozyskania mniejszy

KOSZT POZYSKANIA

LIFE TIME VALUE

Chcesz zobaczyc wiecej takich prezentacji?

Subskrybuj newsletter aby odebrać darmowe checklisty z lekcji

Odkryto tajemniczy slajd

Masz z problem z lejkami?

Teraz twoja kolej

Jak będzie wyglądać twoja drabina wartości?

Czy podoba Ci się takie przedstawienie treści?

Napisz na kontakt@projektantsprzedazy.pl

Dobra robota

Ukończyłeś lekcję, więcej lekcji znajdziesz na