Persuasieve communicatie
Vorige les
Geschiedenis
Wat is persuasieve communicatie?
Communicatie waarmee je wilt overtuigen. Vrije keuze is van belang
Sociale invloed: video brand
Attituden?
Een geleerde, globale evaluatie van een object (persoon, plaats, zaak) die gedrag en gedachten beïnvloed.
Vandaag
- Even terug: spiegelen
- Opdracht attituden
- Informatie attituden
- Social Judgement Theory (SJT)
- Opdracht SJT
Nog even terug:
Spiegelen kan grote gevolgen hebben.
En nu: verder met Attituden
Het schema.
Opdracht:
Verzin samen met je buurman/buurvrouw zoveel mogelijk overtuigingen over school. We bespreken ze daarna klassikaal.
Geef van overtuiging ook een evaluatie:
heel goed, goed, neutraal, slecht, heel slecht/heel belangrijk, belangrijk, neutraal, niet belangrijk, helemaal niet belangrijk.
Nog meer attituden
Attituden zijn nodig, en beïnvloeden ook onze keuzes en gedrag.
Marketeers proberen om onze attituden te beïnvloeden: ze proberen ze te vormen, te veranderen of te versterken.
Een sterke attitude is moeilijker te veranderen maar voorspelt ook eerder gedrag.
Voorspelt zelfs meer:
Niet alleen is gedrag te voorspellen, maar er is ook aan te geven of iemand bepaalde informatie wel of niet zal aannemen.
Dit heet: Social Judgement theory (Sherif & Sherif)
Social Judgement Theory
Opdracht 2
deel 1:
Verzin in tweetallen zelf een pizza-situatie waarin jij iets van een ander gedaan wilt krijgen/iets wilt, maar die ander in eerste instantie niet staat te springen. Het is dus een situatie waarin overtuigd moet worden.
deel 2:
Je krijgt nu een pizza-situatie uitgedeeld. Hoe kan je de ander het beste overtuigen en er voor zorgen dat je niet in het AG komt?