Persuasieve Communicatie
Vorige les
- Filmpje spiegelen
- Schema attituden
- Opdracht attituden
- Informatie attituden
Vandaag
- Filmpje spiegelen: het einde
- Informatie attituden, herhaling
- Social Judgement Theory (SJT)
Het einde
Nog meer attituden
Attituden zijn nodig, en beïnvloeden ook onze keuzes en gedrag.
Marketeers proberen om onze attituden te beïnvloeden: ze proberen ze te vormen, te veranderen of te versterken.
Een sterke attitude is moeilijker te veranderen maar voorspelt ook eerder gedrag.
Voorspelt zelfs meer:
Niet alleen is gedrag te voorspellen, maar er is ook aan te geven of iemand bepaalde informatie wel of niet zal aannemen.
Dit heet: Social Judgement theory (Sherif & Sherif)
Social Judgement Theory
Pizza? Pizza!
Opdracht
deel 1:
Verzin in tweetallen zelf een pizza-situatie waarin jij iets van
een ander gedaan wilt krijgen/iets wilt, maar die ander in eerste
instantie niet staat te springen. Het is dus een situatie waarin
overtuigd moet worden.
deel 2:
Je krijgt nu een
pizza-situatie uitgedeeld. Hoe kan je de ander het beste overtuigen en
er voor zorgen dat je niet in het AG komt?