Técnicas de negociación

"El que se olvida de prepararse, se prepara para ser olvidado"

¿Que es la Negociación?

El concepto mas simple de negociación es el acercamiento de dos partes opuestas,     hasta que se alcanzan una pocision acpetable para ambas.
    

Entusiasta

Persuasivo

 

Gran comunicador

Muy observador

Respetuoso

 

Características de un negociador

Honesto

Profesional

Firme

 

Auto confianza

Ágil

Resolutivo

Tipos de negociaciones

 

Negociaciones Competitivas

En este tipo de negociación, cada negociador defiende su idea insistiendo en su posición, los participantes se ven como adversarios tratado de conseguir el mayor beneficio posible.

Negociaciones Colaborativas

En este tipo de negociación los negociadores intentaran  buscar la mejor solución para el conflicto, en ves de buscar la victoria para una de las partes, tienen como objetivo el acuerdo para que ambas partes puedan cubrir sus necesidades.

Negociacion Simple

Las Negociaciones simples y a corto plazo o negociación compleja y a largo plazo, la negociación simple se da cuando se trata de una única variable, precio.

Negociacion Compleja

La negociación compleja será aquella en la que el acuerdo depende de varias variables, garantías, precios etc.

Criterios  para eleigir el tipo de negociacion mas apropiado

Llegar a un acuerdo

El acuerdo siempre es el objetivo en una negociacion, siempre debemos estar dispuestos a ceder y a escuchar los entereses de las otras partes. Debemos acepetar perdidas para llegar al final de la negociacion a un acuerdo.

Criterios  para eleigir el tipo de negociacion mas apropiado

Conciste en el  acercamiento de dos partes hasta alcanzar  una posiscion aceptable para ambas.

Metodo para negociar

Es una fase en la que se tiene que tener todo preparado y manejar buenos argumentos y se define que es lo que pretendemos conseguir y como conseguirlo, para esto se manejan unos temas principales que son:

La preparación de la     negociación.

Establecimiento de objetivos

Estrategia

Establecimiento de objetivos

Mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN)

Información

Consiste en que las dos partes lleguen al campo de intercambio  o zona común y llegar  a un acuerdo

El espacio continuo de la negociación.

 El cierre con concesión es la forma de cierre más frecuente en las    negociaciones. Equivale a terminar la fase de intercambio ofreciendo una concesión para conseguir el acuerdo.

Cierre con concesion

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