Что Вам должен был объяснить Ваш Папа
Мысли, которые сэкономят Вам 5 лет жизни
План доклада
- Пара слов обо мне
- Молодому специалисту, обдумывающему житье
- Ключевая концепция: добавленная стоимость
- Ключевая концепция: монополия
- Деградация культуры в компании, добившейся монополии
- Рецепты выживания "технаря" в мире, контролируемом монополиями
Мой опыт работы
- Интеллектуальные инфосистемы - микробизнес
- БостонДжин - малый -> средний бизнес
- EMBL-EBI Cambridge - средний "бизнес"
- Сбер - крупный бизнес
- ЦСП ФМБА - малый -> средний "бизнес"
Молодому специалисту, обдумывающему житье
By design высшее образование нужно затем, чтобы получивший его молодой человек был востребован как специалист и имел возможность прокормить себя, работая по выбранной специальности и имея конкурентное преимущество перед людьми, такого образования не имеющими.
"Дадут пистолет - и крутись как хочешь".
Что дальше? Каков механизм ценообразования стоимости вашего труда?
"Не хочу работать на дядю"
- Есть самозанятый слесарь на YouDo, он работает и получает свои деньги за работу. Хороший слесарь - больше, плохой слесарь - меньше. Время и квалификация слесаря - это источник его прибыли.
- На нефтяных вышках тоже нужны слесари. Там им платят больше денег, но источником прибыли является не сам труд слесаря, а нефть. Поэтому работать "на дядю" обычно выгоднее, чем работать "на себя", потому что у хозяина этого дяди есть нефть, а у тебя - нет.
- При этом хороший слесарь или плохой - вышке не так важно, достаточно того, который не даст вышке сломаться. Поэтому зачастую на нефтяных работают неважные переплаченные слесари.
Бизнес - это борьба без правил за добавленную стоимость
Когда Вы нанимаете работника на зарплату 50 рублей, он покупает 10 пачек сока за 500 рублей, продает каждую пачку за 60 рублей и получает 600 рублей. 50 рублей - это добавленная стоимость, навар, который Вы получили.
Желающих получать добавленную стоимость и ничего не делать - полно. Если торговать соком будет выгодно, завтра этим займутся все ваши соседи, и добавленная стоимость отсюда уйдет.
Бизнес - это борьба без правил за добавленную стоимость
Добавленная стоимость - это
незаработанные деньги, это ваш личный фонтанчик "нефти" во дворе, который позволяет делать
вам то, что вы хотите (покупать Феррари или заниматься наукой).
Бизнес - это борьба без правил за добавленную стоимость
Суть бизнеса в том, чтобы получить такое unfair competitive advantage перед конкурентами и субститутами, которое дало бы Вам право "обдирать" покупателей, назначая высокую добавленную стоимость. И торговля соками - не самый хороший бизнес в этом смысле.
Одним из лучших источников высокой добавленной стоимости является монополия.
Суть монополии
В 2015 трейдер Мартин Шкрели выкупил все права на производство лекарства "Дараприм", единственного разрешенного в США препарата от токсоплазмоза, и, став монополистом, поднял цену на него в 55 раз с $13.5 до $750.
Цена не была поднята выше, видимо, по той причине, что ближайший субститут - это фармацевтический туризм - при более высокой цене выгоднее будет слетать за лекарством в Мексику, и прибыли Шкрели упадут.
"Песок - неважная замена овсу".
Монополии
"Strive for monopoly"
- Peter Thiel
(PayPal, Facebook, Palantir, Y-combinator investor)
Те, у кого есть монополия, делают вид, что ее у них нет (потому что иначе за ними придут политики и отберут у них их "нефть"). Те, у кого монополии нет, делают вид, что она у них есть, потому что хотят выглядеть привлекательно для инвесторов ("Мы - единственный русский ресторан в Сан-Франциско").
Суть монополии
Компания Intel долгие годы была лидером в производстве процессоров, временами подвергаясь нападкам со стороны конкурента AMD.
В 2019 году AMD с новыми процессорами Ryzen обошла Intel по всем статьям, в результате чего Intel, чтобы отсрочить полную потерю рынка, истратила на скидки 10 годовых чистых прибылей AMD только чтобы производители серверов не перешли на AMD. В итоге, процессоры, которые в 2019 Intel продавала по $10k, в 2020 мы покупаем менее, чем за $4k. Угадайте, какой была маржа у Intel до 2019?
"Чтобы быть прибыльным, нужно быть единственным"
- менеджеры Naspers про причины
скупки ими конкурентов "Авито"
Примеры монополий
- Nature publishing group
- GSK и AtraZeneca
- Facebook и Google
- РосНефть и Газпром
- Сбербанк и Тинькофф
- JetBrains, Abbyy, Kaspersky
Примеры не-монополий
- McDonalds
- X5 retail group/M-Видео/Ашан
- EPAM/Luxoft/Крок/Ланит
- Кадровое агентство
Эволюция компаний
Технологические компании часто начинают как технологический консалтинг или аутсорс.
Некоторым из них удается нащупать нишу, создать продукт, который доминирует в этой нише.
Что происходит дальше с такой компанией?
BaseCamp vs Gitlab/Github/Atlassian
"When ahead, get more ahead"
"Что нужно мужчинам, обладающим властью? Больше власти."
- Пифия, Матрица 3
"Правило альпиниста: если на развилке не знаешь, идти вверх или вниз, при прочих равных иди вверх." (на набор высоты ты уже затратил силы; пойдя вниз, ты обесценишь их)
- Игорь Ашманов,
CEO Рамблер, Ашманов и партнеры
"Чтобы оставаться на месте, нужно быстро двигаться"
- Льюис Кэрролл, гонка с Красной Королевой
Проблема монополии: деградация культуры
"Все, кто находится снаружи, мечтают попасть внутрь;
Все, кто находятся внутри, мечтают попасть наружу."
- От класса инженера в большой компании может ничего не зависеть
- Отрицательный отбор в менеджменте компании: младший менеджмент в больших компаниях бывает токсичен: чем менеджер некомпетентнее, тем сильнее он гонит темп, и на короткой дистанции лучше выглядит в глазах руководства.
- Дети чиновников, политиканы, контрол-фрики...
- Среднее время работы разработчика в Гугле сократилось с 3 лет до 2. "Чемпион" - Убер с 0.8 года.
Правила выживания в большой компании
1. "Вы должны превратить себя в уникальный товар на рынке труда"
- "Наживаемся на кризисе капитализма",
Дмитрий Хотимский,
основатель "Совкомбанк"
Идите в формирующиеся области
Вы собираетесь конкурировать
с ним в знании алгоритмов?
Donald Knuth
Примеры формирующихся областей
- Биткойн в 2011
- Мобильная разработка в 2012
- Облачная инженерия в 2014
- Машинное обучение в 2015
Используйте дисбаланс между системой образования, не успевшей адаптироваться к новому рынку, и спросом работодателей.
"Бег за трамваем"
"Современный мир не прогнозируем дальше, чем на 5 лет".
- Демис Хассабис,
DeepMind
Что бы новое ни выстрелило, это основано на математике и инженерии, и Вам нужно их знать, чтобы быстро догнать трамвай и запрыгнуть в него.
Поэтому есть только 2 образования: инженерно-математическое, которое открывает любые двери, и коллекционирование марок знание предметной области, которое открывает 0-1 двери.
Не бросайтесь вдгонку волне, на которую опоздали - инвестируйте в новую, она есть всегда
"Я понимаю, что пора продавать, когда мой водитель говорит, что пора покупать."
Если Вы опоздали на эту волну - ранние инвесторы об Вас "закроют" свои "лонги" и выйдут в прибыль. С другой стороны, впереди склон просвещения.
Кривая Гартнера
2. В большой компании будьте на стороне прибылей, а не на стороне издержек
Потому что станете Вы увеличивать издержки и сокращать прибыли?
3."Be Freddie F***ing Mercury!"
Основатель Cambridge Analytica показал, как с точностью 95% определить цвет кожи пользователя по 68 лайкам, которые он оставил на Facebook - мгновенный оффер в Facebook на высокую позицию.
Фредди Меркьюри делает великим музыкантом не то, что он играет на Steinway за $300k. Источником ценности является он сам, а не инструмент, который ему купили организаторы концерта.
Классные специалисты выбирают работодателей, а не работодатели выбирают их.
Вы нужнее деньгам, чем деньги - вам.
Инвестору в Англии не позавидуешь. Стабильный курс валют, стабильно нулевые ключевые ставки.
На "бычьем" рынке все адекватные возможности вложения денег "разобраны" (P/E ~10-100), все технологические компании безумно переоценены.
Инвесторы рыщут в поисках адекватных технологических проектов.
Поэтому вам нужны не деньги, вам нужен технический и социальный капитал и traction.
Добавленная стоимость ушла из производств в услуги
‘I felt exactly how you would feel if you were getting ready to launch and knew you were sitting on top of 2 million parts — all built by the lowest bidder on a government contract.’
Держитесь подальше от производств!
Конвейер от идеи до реализации в финансовых услугах гораздо короче, чем в реальном секторе. Собственность на средства производства не играет роли. Поэтому умные люди просто ушли зарабатывать туда, где это легче сделать - в финтех.
Спасибо за внимание
Эйджизм
До 27-28 вас не считают за самостоятельную боевую единицу. Это означает, что серьезных накоплений к этому моменту вы не сделаете, зато важно успеть другие вещи - набрать технические навыки, устроить личную жизнь, попробовать разное, сформировать круг контактов и картину мира.
После 42-45 вы либо нужны всем, либо никому не нужны. Среднего нет - формула сложных процентов приводит к расслоению почти однозначному.
Проблема 1:
Собственность на средства производства - в руках капиталиста
"Данные - новая нефть"
Проблема 2:
"Нужны деньги"
Решение:
Вам нужны не деньги, вам нужна репутация, traction.
Решение 1:
Просто подробно рассказывайте о проектах, в которых вы - уникальный специалист на конференциях, в блогах и каналах. "Teaching sells" - после этого работа сама вас находит.
Вы можете создать компанию-технический консалтинг, подобную Percona, Slurm, Mirantis,
BigDataTeam, у нее будет невысокая маржа, но ее можно потратить на то, чтобы создать прототип продукта и повернуться в продуктовую. Пример: Yota.
Западные заказчики - это особенно хорошо.
Решение 2:
Заказчик как инвестор
Начинайте как консалтинг делать проекты под заказ, а затем абстрагируйте из них общее ядро, и начните продавать его как продукт конкурентам вашего исходного заказчика.
Решение 3:
Венчурные инвестиции. Посмотрите на проблему глазами англичанина. У вас стабильный курс валюты, стабильно нулевые ключевые ставки и очень высокая рента.
На "бычьем" рынке все адекватные возможности вложения денег "разобраны" (P/E ~10-100), все технологические компании безумно переоценены.
Инвесторы рыщут в поисках адекватных технологических проектов, в которые можно было бы проинвестировать. Вы нужнее им, чем они вам.
Три вида капитала
- Профессиональный капитал - нужно наработать за 3-5 лет в своей профессии
- Финансовый капитал - желательно иметь подушку безопасности, чтобы рисковать
- Социальный капитал - нужно иметь репутацию, контакты и понимание того, как работает мир
"Если вы возьмёте все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого."
- Джим Рон, бизнес-тренер
Центробанки определяют правила игры
Хотите победить рак? Становитесь председателем ЦБ!
(снижение ключевой ставки до 4% сделало для решения этой проблемы больше, чем все ученые вместе взятые)
(подлость в том, что вот так перепрыгнуть из области в область может инженер-матетматик, но не предметчик; команда Ксении Юдаевой - сплошной физтех)
Мотивация
- Серотонин
- Окситоцин
- Дофамин
- Эндорфин
Заблуждение:
"Не буду учить Kotlin, это хайп. Вдруг не взлетит, а я зря потрачу время? Вокруг D или CoffeeScript тоже было много хайпа. Лучше посмотрю еще серию ИП."
Да, 2/3 новых технологий не взлетает. 1/3 - это лучший шанс на успех, который ты можешь получишь в жизни! С третьей попытки ты построишь карьеру, а скептик так и останется ни с чем.
Длина разбега
"Не идите в область, где результат будет через 5 лет. Идите в область, где результат будет через 2 года и работайте без праздников и выходных, чтобы обогнать соседа, который занимается тем же."
- Джеймс Уотсон,
Нобелевский лауреат