SAMY BOKHAMA | ANTOINE DEGLESNE | KÉVIN MELLIER | YANN LÉGER

ZARA, AUJOURD'HUI

ZARA, CRÉATEUR DE MODE DEPUIS 1975

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GROUPE INDITEX / ESPAGNE

ZARA, PULL & BEAR, OYSHO, MASSIMO DUTTI, BERSHKA, STRADIVARIUS, ZARA HOME, UTERQÜE, KIDDY'S CLASS

6.700

STORES

137.000

SALARIÉS

18.1 Mdrs €

CHIFFRE D'AFFAIRE

2.1 Mdrs €

RÉSULTAT NET

CONCURRENTS

H&M

MANGO

PRIMARK

LA STRATÉGIE ADOPTÉE PAR ZARA

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COMMUNICATION

TRÈS FAIBLE AUJOURD'HUI

RENOUVELLEMENT

DE COLLECTION TOUS LES MOIS

RARETÉ

DUE AU RENOUVELLEMENT DE COLLECTION

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STRATÉGIE DIGITALE DE ZARA

CIBLE CHOISIE POUR LA STRATÉGIE

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JEUNES DE 15 À 25 ANS

HYPERCONNECTÉS À L'AISE AVEC LES RÉSEAUX SOCIAUX, À LA RECHERCHE DE L'EXCLUSIVITÉ ET FAMILIER AVEC LES PRODUITS DE MARQUE

ZOOM SUR LE PHÉNOMÈNE DE RARETÉ

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SE DIFFÉRENCIER

DE LA CONCURRENCE

GAMME SUPÉRIEURE

PRODUIT SUPÉRIEUR / PLUS RARE / PLUS CHÈRE

INCITER LE CLIENT

À SE DÉPLACER EN BOUTIQUE

EFFET DE LA RARETÉ

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RENFORCER L'IMAGE

DE LA MARQUE ZARA

ACCENTUER LA PRÉSENCE DE ZARA

SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

CRÉER LE BUZZ

AUTOUR DE CES COLLECTIONS LIMITÉES ET ATTIRER LES CLIENTS EN BOUTIQUE

STRATÉGIE PRÉCONISÉE

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CRÉER 12 COLLECTIONS

EN ÉDITION TRÈS LIMITÉE

LES INFLUENCEURS

RECEVRONT LES PRODUITS EN AVANT PREMIÈRE

PROMOTION DIGITALE

PAR LES INFLUENCEURS ET LES CLIENTS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX & PAR VIDÉO AMBIANCE CRÉEE PAR ARTISTE / TALENT MONTANT

EXEMPLE D'INFLUENCEURS

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UNBOXING

RECEPTION EN AVANT PREMIÈRE ET MISE EN SCÈNE DU PRODUIT

MISE EN PLACE

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COMMUNICATION DIGITALE

SUR FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM, SNAPCHAT ET YOUTUBE

TICKET GAGNANT

RECEVOIR EN AVANT PREMIÈRE LA PROCHAINE COLLECTION LIMITÉE

HASHTAG THÉMATIQUE

#ZARANIGHT #ZARAWORK #ZARACHILL #AMBASSADEURZARA #ZARAUNIQUE

COMMENT LE CONTROLER

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BEACONS

-20% SUR SECOND PRODUIT SI ACHAT DU PRODUIT LIMITÉ

GÉOFENCING

PREVENIR LE CLIENT POTENTIEL DU PRODUIT RARE DANS LE ZARA DE PROXIMITÉ