Cómo gestionar carteras pasivas de dominios

Bilbao 2016 | @anvius

Sobre mí

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Lic. en Matemáticas (Astronomía y Computación) y Filosofía.

Desde 1997 relacionado con los dominios.

Fundador de  varias empresas (algunas catastróficas): Inversión en Dominios, Inversión en StartUps, Gestión de carteras activas y Servicios de BigData.

Fundador de la primera asociación de inversores en dominios del mundo hispano => Fail.

Algunos datos de la empresa respecto a los dominios

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Ventas en los últimos 12 meses (Sep '16):

  • Más de 1300 dominios por valor de alrededor de 500k euros
  • Precio medio del dominio: 362€
  • Precio modal: 244€
  • Dominio más caro: 17500€
  • Dominio más barato: 30€
  • Únicamente dominios genéricos.

Algunos datos curiosos de estas ventas

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  • 98,3% son .com o .es
  • Sólo se ha vendido 1 .info
  • Sólo se han vendido 8 .org
  • La competencia media del anunciante es de 0.81
  • Las búsquedas medias por dominio son 230

Características de las carteras pasivas

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  • No requieren acciones habitualmente.
  • Están pensadas para obtener un beneficio anual.
  • Tienen que buscar coberturas para limitar el riesgo.
  • Deben tener automatizadas algunas tareas.
  • No deben tener riesgos innecesarios.

1. Composición

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Extensiones

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  • Extensiones comunes para el potencial cliente (P.Ej. .org Wikipedia)
  • Extensiones con mejor crecimiento en desarrollos (P.Ej. .com, .es, .io)
  • Extensiones que no requieran un coste alto de mantenimiento o con características difíciles a nivel legal.

Keywords

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  • Genéricas
    • Temporales
    • Permanentes en un horizonte mínimo
  • Acrónimos midiendo el crecimiento (P.Ej. .es de 3 letras según la gráfica de crecimiento [exponencial inversa] alcanzará el tope alrededor de 2020)
  • Experimentos
  • Huir de las marcas o potenciales negocios futuros.

2. Ventas

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Antes de vender

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  • Tener claro el valor de cada dominio
  • Valorar los dominios basados en datos, nunca en cuestiones subjetivas.
  • El Internet de las cosas ya está aquí y hay que aprovecharlo para optimizar la cartera y su venta.

Plataformas

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  • Es importante centralizar todas las ventas
  • Que la plataforma de un buen servicio y eficiente
  • Que facilite la relación con el cliente

Forma de venta

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  • Teniendo claro el valor inicial del dominio aceptar cualquier oferta por encima
  • "La avaricia rompe el saco" :)
  • Emplear el "Dilema de la secretaria" para optimizar el porcentaje de beneficios.

Dilema de la secretaria

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  • Suponiendo un número de ofertas que recibirá el dominio en un tiempo limitado y regulado
  • Descartamos SIEMPRE las n/e primeras ofertas
  • Luego aceptamos la primera oferta que sea más alta que cualquiera de las primeras n/e
  • Sino se diera esta situación aceptamos la última de las que nos habíamos planteado.

Evitar la negociación

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  • En ventas, cuanto menos puntos de negociación haya sobre la venta del producto o servicio más rápido se cierra y más beneficio se obtiene. (Por supuesto requiere menos tiempo dedicado)
  • Cerrar las ventas a precio fijo y abandonar subastas.
  • Las ofertas requieren una técnica especial.
  • La estadística nos dice que aproximadamente el cliente quiere/puede pagar 5x su oferta inicial. Pongámoslo fácil.

i. Automatizaciones

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Facilidad de acceso

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  • Sería recomendable tener una página de párking propia para que no pierda el objetivo
  • Que se puedan poner de forma automática.
  • Con APIs mejor
  • Aspecto confiable
  • Forma de pago adecuada
  • Cuanto menos se pregunte más se vende

Brókers

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  • Un bróker profesional facilita las ventas
  • Evita la gestión diaria y optimiza los beneficios

Contacto

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  • Email legible y olvidar emails extraños poco confiables
  • Mailchimp o similar, no SPAM
  • Chat si es posible
  • Teléfono igualmente

grcs. Eskerrik asko.

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By Antonio Villamarín

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