Зачем нужны новые курсы? Их и так полно!

Курсов действительно много, и они умеют продавать, но не умеют учить.

Работодатели не довольны качеством подготовки учеников, которые выходят на рынок труда с курсов. Ученики тоже разочарованы: заплатили деньги, а трудоустроиться не получается.

(готово) #3а

Backend-разработчик на Python

EdTech:

Зачем создавать новую методику обучения?

Видеокурсы не работают

Не учат бороться с ошибками в коде.

Ученик копирует и запускает код из примеров, но свой написать не может.

Новая методика

Ученика регулярно и намеренно сталкивают с ошибками в коде и учат их чинить.

Нельзя скопировать чужой код без серьёзной доработки под свою уникальную ситуацию.

Девман делает упор на разработке новых методик обучения, чтобы готовить не начинающих, а уже опытных и самостоятельных программистов. Старые подходы не дают желаемого результата.

(готово) #3b

Экзамены и тесты не гарантируют надёжного запоминания.

Лекции не работают

Ученик зевает и не усваивает материал

EdTech:

Перекрёстное ревью

Только 1-4 проекта за курс

Не учат работать с заказчиком

(готово) #3c

Новая методика

Учим как удешевлять разработку продуктов и повышать их качество

Проблемы привычных форматов

Ученики не способны выявить архитектурные проблемы в коде друг у друга

Этого мало, чтобы подготовить опытного программиста

Ученики не умеют быстро, дёшево и качественно выполнять работу, работают "как попало"

Платформы для онлайн-кодинга

Настоящие программисты всё равно пишут код на своём компьютере

У нас их нет

Ученик сразу получает практическую задачу и набор ссылок для её решения

Кодревью от профи

Более 50 проектов

9 проектов с проф. менеджерами

Разработка в проф. окружении

Зачем создавать новую методику обучения?

(готово) #3d

Что получают ученики благодаря методике

1. Новый формат, к которому ещё нет отторжения

Ученики уже занимались по видеокурсам/вебинарам или смотрели на них отзывы и остались недовольны. Мы предлагаем сильно другое.

2. Гарантия трудоустройства не "младшим" разработчиком, а сразу "средним". Или вернём деньги. 🔥

Ученики старше 35 лет не могут устроиться на вакансию младшего разработчика, их кандидатура отклоняется из-за возраста.

Не все ученики хотят переходить на зарплату "младшего" разработчика. Для них это болезненное понижение.

Методика позволяет готовить не "младших" программистов, а сразу "средних".

3. Кодревью от профи

Ученики видят, насколько сильны наши преподаватели в программировании, пропитываются уважением и хотят стать такими же.

Кодревью придаёт уверенность в себе. Их код проверили, и тот действительно хорош.

4. Оплачиваемая стажировка 🔥

Ученики получат три месяца настоящей работы с заказчиком, который платит деньги и требует результата.

Для учеников это запись в резюме о стаже работы, а для работодателя -- уверенность в кандидате.

4. Программисты, которыми легко управлять

Все ученики примерно одинаково подготовлены и заранее известно какие технологии знают хорошо. Они умеют оценивать сроки и планировать работу.

3. Код высокого качества

За счёт кодревью ученики пишут очень чистый код. Это снижает количество багов, затраты на рефакторинг и упрощает работу в команде.

1. Сотрудники готовы к работе 🔥

IT-компании тратят полгода и более на включение в работу начинающих программистов. Ученики Девмана справляются за месяц.

2. Дешёвые программисты 🔥

Готовы работать по ценам ниже среднерыночной и не уволятся в течение года.

(готово) #3e

Что получат компании-партнёры

Наши прямые конкуренты

Видеокурсы и вебинары, поэтому не эффективны для ученика

Подмоченная репутация среди клиентов

Сильный маркетинг и продажи: видео само себя продаёт

Skillbox:

Оценен в 3.2 млрд. рублей в 2019.

Оборот за 2019 год 1млрд. рублей

Чистая прибыль 39 млн. на 2018 год.

260 курсов и 70 тыс. студентов.

Skillbox + GeekBrains:

Выручка 6,1 млрд рублей за 2020 год

Прогноз на  2021 году: рост на 30%

175 тыс. студентов в 2019 году и 700 тыс. в 2020

Прогноз на 2021: рост выручки на 18-21%, около 127-130 млрд рублей.

Самые крупные игроки на рынке

(готово) #5а

Наши прямые конкуренты

Новый крупный игрок, от создателей SkyEng. Про него пока мало известно, проект часто переупаковывается.

Бизнес модель -- оплата после обучения процентом с зарплаты.

Не видеокурс, а лекции + песочница. На рынке 6 лет. Большой ассортимент курсов. Отстают от Devman в методике. Формально есть стажировка, но ученику за неё не платят.

Оборот 9 млн. рублей/месяц. Бизнес-модель -- подписка

Не видеокурс, а лекции + песочница. На рынке 2 года. Отстают в методике. Сильный бренд. 50% отток студентов за полный курс обучения. Больная сторона: сам Яндекс не нанимает учеников с этого курса. Формально есть стажировка, но ученику за неё не платят.

Оборот >100 млн. рублей/месяц. Бизнес-модель -- подписка

(готово) #5b

(готово) #6а

Юнит-экономика

Стоимость привлечения клиента (CAC)

Рассчёт на одного клиента онлайн-курса "От новичка до мидла"

Прибыль, которую принёс один клиент
с учётом ежемесячного оттока

30 000 руб.

В сумме (LTV) 

48 626 руб. + премия от работодателя

Столько могут платить за клиента прямые конкуренты, оставаясь в плюсе.

Изменено в чт 7 окт

Переменные расходы за месяц

(готово) #6b

Юнит-экономика

Командные проекты

833 р.

Ревью кода и упражнений

2803 р.

Интернет-эквайринг 2%

200 р.

Ментор

1750 р.

Сейчас затраты в два раза выше, но можно снизить трудоёмкость с помощью частичной автоматизации.

Трудоёмкость и себестоимость можно снизить на четверть, доработав учебные материалы.

Итого

7848 р.

Плюс НДФЛ и страховые взносы

2262 р.

Возможна оптимизация. Прорабатываем вопрос.

Прибыль на юнит: 14 000 р. - 7 848 р. = 6 152 р.

Сейчас затраты выше в полтора раза, но
можем быстро снизить.

Зарплата преподавателям "чистыми"

Стажировка

Юнит-экономика

(в работе) #6c

Стажировка проходит в организации партнёре LevelUp

Ученики Девмана работают на 

5. Программисты как сервис

У Devman есть возможность создать сервис по заказу разработки под ключ. Вам не нужно выбирать программиста, как на фрилансе. Не нужно "играть в глухой телефон" с менеджерами из веб-студий. Вы просто указываете необходимые компетенции, отправляете ТЗ и получаете нужную вам команду, которая готова взяться за работу.

Спрос от работодателя: варианты решения проблемы

Юнит-экономика

План А

Компании платят премии от работодателя (100-200 тыс. рублей), взамен получают поток высококвалифицированных кадров. Они подписывают договор с нашим учеником о зарплате ниже средней по рынку на год, за счёт чего могут экономить около 20-40 тыс./мес. или 250-480 тыс. за ученика.

Плюсом к этому работодатель экономит много времени (1-3 мес.) и денег (от 200тыс. рублей) на найме сотрудника: он получает сразу готовые кадры, такие же, как и в прошлый раз, за счёт чего можно не тратить время СТО/тим.лида на технические собеседования.

Ученик

Девман

Работодатель

Получает гарантированное трудоустройство

Зарплату "среднего" специалиста

Срок обучения всего в год

Выполняет обязательства по трудоустройству

Деньги от работодателя

Экономит на найме и зарплатах

Может быстро расти за счёт потока учеников

План Б

План В

Ученики устраиваются сами, рассылая резюме. Мы не получаем премию от работодателя, но даже так бизнес остаётся выгоден.

Спрос от работодателя: варианты решения проблемы

Юнит-экономика

Договариваемся с крупными компаниями о премии от работодателя (уже 20-30 тыс. рублей), взамен поставляем качественных кандидатов на собеседования. Как план А, только без контракта на год.

План Г

План Д

...

(готово) #6e

Воронки продаж

Тестируем продукт на бесплатных каналах:

91 заявка с лендинга

Рассылка VK/Senler

114 заявок в VK

8 продаж

15 продаж

13 чел.
на пробной неделе

21 чел
на пробной неделе

Остальные каналы

Курс "От новичка до мидла"

Курс "От джуна до мидла"

Курс "От джуна до мидла" — это урезанная версия курса, 6 месяцев вместо 12.

52 заявки

Все каналы

11 продаж

16 чел.
на пробной неделе

База подписчиков VK/Senler

SEO + Ретаргетинг Яндекс.Директ

Email-рассылка по активным ученикам Девмана

+

+

(готово) #7

Чего мы достигли

Высокая скорость тестирования гипотез в маркетинге🔥🔥

За год протестированы 300 гипотез.

Привело к двум переупаковкам продукта и сильному улучшению юнит-экономики впоследствии.

Самые успешные из конкурентов могут похвастаться 50% учеников, дошедших обучение до конца: с нуля до "начинающего" программиста. Мы готовим не "начинающих" программистов, а сразу "средних", при этом смогли сохранить конверсию в 50% учеников.

Высокая эффективность обучения

Сделаем "среднего" программиста за год, в то время как другие за то же время готовят "младших" сотрудников.

Высокая конверсия из пробной недели в оплату

50% учеников оплачивают подписку, попробовав бесплатную неделю

Коммерчески выгодная стажировка

Стажировка не прожигает деньги, а зарабатывает. Работа учеников востребо

Высокая производительность труда преподавателей

Затраты на обучение распределены так, что максимум нагрузки ложится на учебные материалы и минимум на преподавателей. При индивидуальном подходе к обучению Девман предлагает цены на уровне массовых онлайн-курсов.

Дорожная карта развития на два года

Через полгода-год

Сейчас 

Через два года

(готово) #8

Какие возможности открывает методика обучения

У студентов в 6 раз больше учебного времени, а значит Девман сможет готовить программистов уровня "сеньор", если откроет свой ВУЗ/колледж.

Наши ученики вернутся на Девман за повышением квалификации уже после устройства на работу

На Девмане уже обучаются школьники. Им нужны другие стартовые модули, а остальной курс может быть тем же. На выходе с курса -- опытный программист.

Тысячи наших выпускников будут работать в  будут собеседовать других программистов. Из прочих кандидатов они выберут такого же выпускника Девмана. Так Девман получит мощнейший бренд.

Девман слабо привязан к географии. Можем выйти на крупные рынки Европы, США и Китая, если там не успеют скопировать методику обучения.

Новые возможности

(в работе) #9

Предложение инвесторам 

15 миллионов рублей за 15% доли компании 

Нужны инвестиции на выстраивание маркетинга и масштабирование бизнеса

(готово) #10

На команду Девмана и менторов зарезервированы ещё 5% доли.

На что пойдут инвестиции

4.5 млн рублей (30%) — Рекламный бюджет

Ежемесячно тратим на рекламу 1.5 млн.рублей, и так три месяца, пока не обернём капитал.

4 млн рублей (27%) — Выстраивание маркетинга и продаж

5 млн рублей (33%) — Резерв

Тестирование новых рекламных каналов, их масштабирование и дообучение продавцов.

(готово) #11

Доработка своей учебной платформы, методики и учебных материалов, чтобы справиться с наплывом учеников.

Если что-то пойдёт не так и понадобится больше времени/ресурсов. Иначе потратим на подготовку к следующему этапу масштабирования.

1.5 млн рублей (10%) — Учебная часть

История инвестиций

Юридически Девман действует как «ИП Евсеев Евгений Владимирович». Новое юр.лицо оформляется.

Стартап развивался на личные средства основателей. Других инвесторов нет.

100% доли

Основатели Девмана

Евгений Евсеев

Илья Лебедев

покинул проект в 2018 году.

- итерационная разработка методики и учебных материалов
- итерационная отладка маркетинга

- разработка IT-инфраструктуры

Вложил:

- 4.3 млн. рублей
- 4 человеко-года работы

Вложил:

- 1 человеко-год работы

(готово) #12

На что потрачены деньги и время:

Девман существует пять лет. Из них три последних в активном состоянии. За это время пережил два пивота в 2018 и 2021 годах.

Ключевые игроки команды

CEO, Методолог

Евгений Евсеев

Илья Осипов

Анна Антропова

Продюсер онлайн-курса, Методолог

Директор по маркетингу

(в работе) #13

- 5 лет опыта программирования на Python
- 3 года опыта работы с методикой Devman
- Написал 30 статей в энциклопедию (посчитать)
- Выпустил 10 учебных модулей (почитать)
- (?) Уже выпустил десятки учеников, которые смогли трудоустроиться и очень благодарны
- (?) Медийная личность в чате студентов курса

До сентября 2021 руководила собственной командой редакторов и smm-маркетологов в течение 4 лет. Параллельно в 2018 году начала работу в команде «Девмана»: сначала как редактор текстов и smm, затем как product marketing менеджер и редактор. В 2014-2015 годах работала аккаунт-менеджером и редактором в маркетинговом диджитал-агентстве. В 2011-2013 году была project-менеджером в студии веб-разработки, а до этого — project-менеджером в рекламном агентстве полного цикла.

Цель: представить команду, которая заслуживает доверие и имеет нужное мышление.

Контакты

Сайт https://dvmn.org/

Телефон: +7(926) 368-26-38

Email: pelid80@gmail.com

(готово) #14