Alejandro Agroba Castro

Carlos García Muñoz

José García Roldán

Antonio Luis Luna Márquez

Introducción

Cloudfine es un proyecto de empresa destinado a ofrecer servicios de cloud tanto público como privado .

Servicios

  • Diseño y montaje de cloud privados.
  • Servicios de cloud computing públicos.
  • Mantenimiento de cloud privados.
  • Gestión de cloud privados.

Cloud privados:

  • Diseño
  • Montaje
  • Gestión
  • Mantenimiento

Cloud público:

  • Hosting
  • Almacenamiento
  • Aplicaciones Paas
  • Otras ...

Podemos dividir los servicios en dos bloques:

Análisis Macroentorno

La crisis es un factor determinante a la hora de que empresas, o cualquier persona, se plantee invertir en nuevas tecnologías.

Cada vez se depende más de las tecnologías, ya que esta se está enfocando cada vez más al alojamiento en la nube. Por ello, cada vez es más utilizado el cloud computing.

Factores económicos:

Factores socioculturales:

Análisis Macroentorno

  • Ley orgánica de protección de datos
  • Código de comercio.
  • Ley Sociedades de capital.
  • Ley de Prevención de Riesgos Laborales.
  • Estatuto de los trabajadores.

España tecnológicamente es un país desarrollado, por lo que nos brinda una buena oportunidad de mercado

Factores políticos:

Factores tecnológicos:

Análisis Macroentorno

Con la tecnología de cloud computing se reduce la cantidad necesaria de hardware por lo que disminuye el consumo y las emisiones.

Es necesario comprobar el desarrollo tecnológico del país. Muchas empresas se plantean si es asumible abarca un cambio tan grande.

Factores medioambientales:

Factores internacionales:

Análisis Microentorno

  • Mercado del cloud computing en alza y con vistas a seguir creciendo.
  • Competencia feroz, tanto por parte de grandes empresas, como por nuevas compañías y profesionales.
  • Gran poder negociador por parte del cliente final.
  • Ajustes de los márgenes de beneficio por parte de los competidores.
  • Bajo poder de negociación por parte de los proveedores. Nuestros servicios se basan en soluciones de código libre por lo que no pueden poner restricciones de hardware.

Análisis DAFO

Oportunidades:

  • En la actualidad la sociedad cada vez está más familiarizada con la tecnología de cloud computing.
  • Hoy en día los factores políticos y legales en España están bien definidos.
  • La infraestructura española es buena y desarrollada.
  • El servicio del cloud computing es una tecnología que contamina poco.

Amenazas:

  • En España el factor económico no es muy bueno y cuesta que el estado invierta en nuevas tecnologías.
  • Las empresas son reticentes a delegar el almacenamiento de datos a terceros

Factores externos:

Análisis DAFO

Fortalezas:

  • Potenciación de la distribución internacional.
  • Desarrollo de herramientas propias (integración continua).
  • Carácter innovador.
  • Análisis de jornadas laborales.

Debilidades:

  • Planificación de convivencia para limar asperezas.
  • Encuesta de clientes.
  • Registro de operaciones para identificar deficiencias.
  • Captación de clientes cautivos.
  • Falta de experiencia en gestión empresarial (realización de cursos intensivos).

Factores internos:

- Clima de trabajo
- Retribuciones fijas
- Formación de los socios
- Flexibilidad laboral
- Nivel tecnológico
- Mantenimiento
- Trato personalizado y directo
- Planificación de producción
 - Control de costes  
     

 

Análisis Interno

- La organización y la estructura
- Nuestra eficiencia organizativa
- Falta de personal cualificado
- Falta de métodos y Know How en general
- Productividad inicial
- Competencia
- Patentes

Fortalezas:

Debilidades:

Fines y objetivos

1. Objetivos a corto plazo:

  • Obtener 100 clientes, 25 de ellos con periodos de permanencia.
  • Invertir la mayoría de los beneficios para reducir nuestra deuda al máximo.
  • Maximizar nuestros conocimientos de gestión empresarial.
  • Mejorar nuestra eficiencia organizativa.
  • Reducir el máximo de debilidades que identifiquemos.

Fines y objetivos

2. Objetivos a medio plazo:

  • Obtener el mayor número de procedimientos y métodos de trabajo para agilizar el trabajo.
  • Realizar una buena gestión de la producción.
  • Innovar en la mayoría de nuestros campos de actuación.
  • Mejorar la flexibilidad laboral.
  • Conseguir subvenciones gobierno para I+D.

Fines y objetivos

3. Objetivos a medio plazo:

  • Distribuir global mente los productos que lo permitan.
  • Mejorar la competitividad de nuestros productos, ofreciendo alternativas más interesantes (económicamente, o por capacidades),  pero igualmente rentables para nuestro negocio.
  • Innovar en la mayoría de nuestros campos de actuación.
  • Mejorar la relación de nuestra empresa con el medio ambiente.

Fines y objetivos

4. Cultura empresarial:

  • Contribución en proyectos de software libre.                

Mercado objetivo:

Nuestro mercado objetivo son las PYMES.

Los motivos principales de compra son:

  1. Seguridad
  2. Libertad
  3. Flexibilidad
  4. Solidez
  5. Escalabilidad

Estrategias de marketing

Descripción de producto:

Productos relacionados con el cloud privado:

  • Ámbito nacional.
  • Cobros al contado (Financiación a través de empresas especializadas).
  • Cobros anuales / bianuales (con descuentos por permanencia).
  • Técnicos disponibles para atención al cliente.

Productos relacionados con el cloud público:

  • Ámbito internacional.
  • Cobros mensuales / anuales / bianuales (ambos con descuentos por permanencia).

Estrategias de marketing

Precios:

Política de precios:

  • Márgenes rondando el 30% en clouds privados.
  • Precios menos ambiciosos en productos en masa.

Descuentos:

  • Se realizarán descuentos coincidiendo con las campañas de márketing.
  • Plazos con ventajas por fidelización.

Estrategias de marketing

Política de comunicación:

  • Campañas de promoción "económicas" como Adwords o publicidad en foros especializados.
  • Ventajas económicas temporales a usuarios de dichos foros.
  • Ferias tecnológicas.
  • Blog técnico de la empresa.
  • Redes sociales.
  • Relaciones públicas.
  • Merchandising gratuito (bolis, pendrives...).

Estrategias de marketing

Plan de Ventas:

  • Canal de ventas directo.
  • Contratación vía web o telefónica.

Acciones futuras:

  • Publicidad en medios más caros como radio o televisión.
  • Presupuesto de marketing: 25%.

¿Que ofrecemos al cliente?

  • Atención personalizada y conocimientos técnicos.

Estrategias de marketing

Forma jurídica

  • Sociedad Limitada Laboral.
  • El motivo es por las ventajas fiscales y que  cumplimos con los requisitos para poder formarla.
  • Ventajas:
    • ​Entre las ventajas que ofrece contamos con la devolución del 99% de los impuestos patrimoniales y actos jurídicos documentados.
    • En caso de no cumplir algunos de los requisitos, pasaríamos a una sociedad limitada sin coste alguno.
  • Clouds Privados:
    • Antonio Luna
  • Cloud Públicos:
    • Alejandro Agroba Castro
  • Mantenimiento Clouds:
    • Carlos García Muñoz
  • Gestión Clouds privados:
    • José García Roldán

Recursos humanos

  • Responsable Compras:
    • ​Antonio Luna
  • Responsable Seguridad IT:
    • ​José García Roldán
  • Responsable Seguridad Empleados:
    • Carlos García Muñoz

Plan operativo

Plan operativo

Plan operativo

Plan operativo

Financiación:

   - Préstamo bancario de 46000 €.

   - Aportación de socios de 20000 € cada          uno.

   - Alquiler de housing 8200 €/año.

   - Alquiler oficina 3600 €/año.

Plan operativo

Localización:

La empresa se ubicará en una oficina alquilada en Dos Hermanas. Dicha oficina cuenta con el mobiliario básico y 105m2.
La oficina cuenta con todo lo necesario para poder ejercer nuestra actividad.

Plan operativo

  • La seguridad de los trabajadores debe prevalecer siempre, destinándose para ello los recursos necesarios. 
    • Cumplir con las medidas de seguridad adecuadas.
    • Máxima precaución en el transporte del material, que este protegido adecuadamente e inmóvil.
    • Guantes aislantes para la manipulación de material eléctrico.
  • La mejora continua de la prevención de riesgos laborales es una variable fundamental para el futuro de la empresa.
  • Análisis para la identificación, evaluación y control de los posibles riesgos.
  • Exigir el respeto de las normas de seguridad establecidas a los contratistas.

Estimación de ventas

Precio medio de los servicios:  

  • Instalación de cloud privado: 65000 €.
  • Servicios de cloud público: 9.99 €.
  • Mantenimiento de cloud privado: 500 €.
  • Gestión de cloud privado: 900 €.

Estimación de ventas

Monetización de ventas

Modificación predicciones

Para garantizar el pago a los proveedores hemos debido de reducir el periodo de cobro

Plan de tesorería

Viabilidad

Viabilidad

Balance

Conclusión

La empresa presenta pérdidas debido a los altos costes de la producción. Dichos costes no los pueden sufragar las ganancias, por lo que la puesta en marcha del proyecto resulta inviable.

Una opción seria rediseñar el proyecto, prescindiendo de los servicios de cloud público.

Este servicio representa el mayor problema debido a sus altos costes iniciales y su poca rentabilidad a corto plazo

CloudFine

By josegr92

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