商务谈判的那些事儿

李立中

谈判前的那些事儿

双方的主要诉求点在哪里？

我们诉求点的上限在哪里，

下限在哪里？

双方的分歧点会在哪里？

我们主要的筹码是什么，

对方最大的优势在哪里？

我们如何能放大我们的优势，弱化对方的优势

能不能找到一个平衡点使双方能达到共赢

这次谈判能一轮完成吗，如果不行以什么为中途点

谈判中的那些事儿

谈判的方式选择：面谈优于电话优于网络

谈判中的态度问题

谈判中节奏的把握

什么时候亮筹码，

什么时候翻底牌？

这是个技术活

不能一直强势，

要学会倾听，

学会分析，

学会站在人家的立场上去理解这个问题

有关谈判中权限的问题

如何能让对方既觉得你就是key man

又能在关键问题上给自己留后路

先易后难，

在谈最大分歧前达成尽可能多的共识。

约好下回谈判的时间

谈判后该干的那些事儿

积极总结，认真复盘

理清条款，

巩固谈判成果

积极沟通，掌握好节奏

注意妥协的时机掌握

在下限以上积极促成谈判的成交

Thanks！