Hacking Business Model
Joaquín Bravo Contreras
jackbravo@gmail.com
@jackbravo
Modelos de negocio
Es la manera en como un negocio busca generar ingresos y beneficios. Implica:
- Cómo seleccionará sus clientes
- Cómo define y diferencia sus ofertas de producto caducados
- Cómo crea utilidad para sus clientes
- Cómo consigue y conserva a los clientes
- Cómo se muestra ante el mercado
- Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
- Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
- Cómo configura sus recursos
- Cómo consigue el beneficio
- Cómo establece beneficios sociales
Ejemplos
- El modelo de negocios de subscripción
- El modelo de negocios de cebo y anzuelo
- El modelo de negocios de Esquema de pirámide
- El modelo de negocios de marketing multinivel
- El modelo de negocios de subasta
- Franquicias
Modelos de negocio en el Software Libre
- Licenciamiento dual / Open Core (MySQL)
- Subscripciones /SaaS (37signals-Basecamp)
- Asociación con otras organizaciones (Mozilla, GnuHealth)
- Donaciones (Wikimedia, gittip, flattr)
- Recompenzas / Crowd-Funding (kickstarter, indiegogo)
- Publicidad (Google, Mozilla, Ubuntu)
- Venta de extensiones propietarias (WordPress)
- Venta de servicios profesionales (RedHat, Drupal)
Parado sobre los hombros de gigantes
Problemas típicos
- Demasiados procesos frenan la inovación
- Cómo motivar a un empleado
- Dinero? Prestaciones?
- Las decisiones de los administradores no toman en cuenta los problemas técnicos
- Todo mundo asciende hasta su punto de máxima incompetencia
- Rotación de personal
Dan Pink, the art of motivation
https://www.youtube.com/watch?v=u6XAPnuFjJc
El tercer motivador
- Biológicos
- Recompensa y castigo / Zanahorias y palos
- Menor desempeño
- Menor creatividad
- Comportamiento no ético
- Adicciones
- Pensamiento a corto plazo
- Motivación intrínseca (resolver problemas)
- Autonomía
- Maestría
- Propósito
Cooperativas (1844)
- Ayuda mutua
- Responsabilidad
- Responsabilidad social
- Democracia
- Igualdad
- Equidad: justa distribución de los excedentes entre los miembros de la cooperativa.
- Solidaridad: apoyar, cooperar en la solución de problemas de los asociados, la familia y la comunidad.
- Honestidad y transparencia
- Esfuerzo propio
Cooperativa vs Empresa Clásica
| Empresa clásica | Empresa cooperativa |
| Las utilidades se reparten entre los socios |
Las utilidades se reparten entre los trabajadores de acuerdo a su participación en el trabajo, porque todos son socios |
| Las decisiones las toman los socios |
Las decisiones se toman de manera democrática |
Ricardo Semler y Semco
Empresa Brasileña.
Se puede leer su historia en el libro Maverick.
El propósito del trabajo no es hacer dinero. El propósito del trabajo es hacer que los trabajadores, obreros o ejecutivos, se sientan bien acerca de la vida.
Semco way
- Democracia
- El trabajador escoge su propio trabajo
- El trabajador escoge su horario y su salario
- No hay reglas, solo un manual de sobrevivencia. Sin reglas, es más fácil que la persona mejor calificada tome una decisión
- Tratar a las personas como adultos, confiar en ellos
- Cada equipo escoge a su líder, los líderes se rotan
http://www.arjenvanmil.nl/home/the-semco-way
http://www.semco.com.br/en/wp-content/uploads/2013/pdf/strategy-business-january-2006.pdf
En el mundo del software
Github
- http://zachholman.com/posts/how-github-works/
-
http://tomayko.com/writings/adopt-an-open-source-process-constraints
Valve:
GITHUB
Tu equipo debe funcionar como un proyecto open source.
Disminuir la fricción para participar y contribuir a la empresa.
Características:
- Electrónico. Gmail, issue tracker, chat. Evitar las juntas
- Visible y disponible. Todo proyecto, problema, cotización debe estar disponible en un URL conocido
- Asíncrono. Evitar distraer a alguien cuando está trabajando.
- Lock-Free. Ser como un sistema de control de versiones distribuido. Ejemplo, evitar requerir aprovación para dar commit en un proyecto
Hacking Business Model
Creado por Zak Greant y Monty Widenius
Dificultades
- Agregar socios (reduce el ingreso de los demás socios)
- Tomar decisiones puede tomar más tiempo. Se necesita confianza para delegar algunas decisiones en pocas personas
- Se necesita contar con personas con iniciativa ya que en estructuras planas no hay gerentes que te digan que hacer
- Es más difícil evaluar el desempeño de las personas
- Es más difícil ventilar o encontrar canales oficiales para reportar abusos ya que no hay tantas reglas escritas (ejemplo de github)
Hacking Business Model
By jackbravo
