SPINSELLING / PRÉ-VENDAS
Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais.
Pré-vendas no Brasil
Definição do conceito de Pré-vendas
Inserir a Pré-vendas no Processo Comercial
- Atração
- Ativa
- Segmentação
- Tração
- Retenção
- Nutrição
Atribuições do Pré-vendedor
- Qualificar o Lead
- Identificar sua dor
- Gerar inteligência de mercado
Mindset do Pré-vendedor
- Ser comunicativo
- Ter raciocínio lógico
- Ser disciplinado
- Não pode ter medo de ligar
- Ter contância
- Estar disposto
- Ritmo de fala
Métricas da Pré-vendas
- Quantitativa
- Qualitativa
Colocar em prática
O ideal é dar start a atividades de pré-vendas.
Crie uma dupla e uma estratégia de abordagem inicial para identificar possível comprador de energia solar.
By Tiago Serra