Salary Negotiation

연봉 협상에 앞서... 1

• 급여를 받는다는 것은 일방적으로 무언가를 받는 것이 아니라 우리들의 개발 근로 노동에 대한 값을 받는 것
• 을의 위치에서 숙일 필요도, 개발자의 희소성을 남용해서 오만해서도 안 된다
• 즉, 정당한 '거래' 이며, 사용자와 근로자는 일종의 동업 관계

연봉 협상에 앞서... 2

• 본인의 역량이라면 얼마를 받는 것이 합리적인지 근거를 만들고 계산해 나갈 줄 알아야 함
• 즉, 본인이 무얼 할 수 있는지, 내가 사장이라면 나 정도 실력에게 얼마까지 줄 수 있을 것 같은지 계산하면서 살아야 함
• 받은만큼 혹은 그 이상의 퍼포먼스를 해내야 그 다음 협상도 존재
• 단순하게 '누구는 얼마 받더라' 만큼 찌질한 계산법은 없음

그럼에도 불구하고...

• 이 연봉 협상 세션의 목적은
  • 필드에서 지나치게 저평가 된 급여로 시작하지 않도록 주의
  • 적절한 오퍼 제안 검토를 통해, 단순 급여 외 본인이 얻어갈 수 있는 세부 베네핏을 종합하여 자신의 선택에 대한 전체적인 가치 계산 가능
  • 급여라는 것을 단순히 '가능하면 많이 받자' 보다 발전된 가치관과 사고방식 만들기
    • 예를 들어 사업의 발전을 위해 이렇게 이렇게 기여하는데에 대한 인정과 수익 공유 라든지... 당장 창업을 하지 않을 것이라면 스스로 급여를 받아가는 것에 대한 기준과 철학을 정립할 필요 있음

자 이제 시작해 볼까요

연봉 협상이라는게 가능하다고 생각하시나요?

말은 연봉협상이지만, 일반 직장인의 경우 실제론 그냥 회사에서 매년 연봉 계약서 준비한 다음에 그룹웨어 들어가서 오케이 누르는 게 전부다. 혹은, 전무님이 불러서 '김대리 요즘 바쁘지? 나라도 어렵고 회사도 어렵고.. 열심히 하자 응?" 하고 도장 쾅, 상담 이런 것도 거의 없다. 연봉협상 시에 뭐라고 해야할지 잘 모르겠으면 "내규에 따르겠음"주시는 대로 받겠습니다이라고 써놓는 게 가장 욕을 적게 먹는다.

보기 드물지만 소프트웨어 엔지니어는 가능합니다.

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아래 중 몇 번의 사람이

급여가 제일 높을까요?

1. 연봉 3,600 (세전, 기본급만): 이 금액을 12로 나눈 것이 흔히 사람들이 말하는 '월급'이다.
2. 연봉 4,800 (세전, 기본급+성과급+수당): '기본급'과 구분할 때는 '영끌' (영혼까지 끌어모아서 받는 금액)이라고도 표현한다.
3. 연봉 4,000, 월급 330 (세후, 기본급+성과급+수당)
4. 월급 250, '실수령': (성과급/상여금 등을 받는 달이 아닌 달에 자기 통장에 찍히는 세후 금액)

일단 오퍼를 받으면

• 연봉 및 기타 다른 조건에 대해서도 구체적으로 협의 필요

  • 회사 성장에 따라 분기별, 연말 보너스 혹은 인센티브 있는지

  • 식사비 (점심, 야근 시 석식 제공 등 확인 필요)

  • 교통비 (일반 교통비, 야근 시 택시비 등)

  • 휴대폰 지원비 (영업직 제외하고는 드물지만 종종 있음)

  • 도서/교육/컨퍼런스/모임 지원비

  • 운동, 등 액티비티 지원비 (스타트업의 경우 운동 비용은 전액 혹은 반액 지원 받을 수도)

  • 이제 막 시작한 기업의 경우 스톡옵션 제공이 가능한지, 이 경우엔 기업의 성장 속도와 기업가치를 따져 보아야 함

연봉 협상

• 개발자에 대한 수요는 꾸준히 증가 - 로켓펀치 채용공고중 개발자 채용공고 비중 약 45%
• 연봉협상은 오퍼를 받은 이후에 진행
• 절대로 최종 협상 전에 연봉 이야기가 오가서는 안 된다
• 코드스테이츠 1 ~ 12기 졸업생 기준 평균 연봉: 3300만원 -> 참고용

• 먼저 연봉 숫자를 말하는 쪽이 무조건 불리
• 먼저 숫자를 말하면 그 이상으로 회사는 제시하지 않음
• 회사가 매우 낮은 연봉의 오퍼를 제안한다면?
  • 연봉을 높여서 협상 시도
  • 연봉을 올려주지 않을 경우 그럼에도 불구하고 정말 그 회사에서 일하고 싶은지 고민

숫자 말하지 않기

• 회사들은 대부분 희망연봉을 먼저 말하도록 요구
  • 지원서류에 희망연봉을 기재하라고 한다면 0을 적고, 그 이유를 적는다.
• 면접당일에 희망연봉을 말하라고 한다면
  • 압박이 심할경우 집에 돌아가서 생각해보고 연락한다고 하기
  • 회사와 지원자 모두 가장 중요한 것은 서로가 이 업무로 잘 맞는지 확인하는게 중요하다고 생각한다 / 급여는 2차적인 문제라고 생각한다..정도로 답변하고 정중히 서로가 맞는지 과정을 보자고 제안
  • 정중하게 다시 묻기 - 회사에서 이 포지션에서 일할 제게 제안할 수 있는 연봉수준이 궁금합니다.

선택에 대한 최종 가치 비교

스톡 옵션??

A / B 협상

과제 중

최종 합격

연봉 제안

최종 결정

A

B

Q&A