É a atividade praticada pela industria de consumo que tem como o foco o canal de distribuição.
A indústria de consumo tem o marketing de produtos, que se encarrega em pensar os lançamentos e em administrar o portfólio existente, pensando sempre no consumidor final.
Estratégias
Depende da área comercial, pois de acordo com o posicionamento de cada cliente é que se define a abordagem e qual tipo de proposta a equipe de vendas vai fazer.
Conceito
Alinhar as estratégias de marketing para os canais de distribuição;
Gerenciar o relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades;
Identificar oportunidades para alavancar o crescimento e lucratividade dos negócios;
Entender o consumidor, atendendo suas necessidades;
Gerar demanda no ponto de venda, através de táticas que agreguem valor
Competências
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;
Habilidade de apresentação e trabalho em equipe;
Foco no cliente e cultura de serviço;
Entender as motivações dos compradores;
Coordenar as atividade da empresa para atender as necessidades do varejo
Pilares
Gerenciamento por categorias de produtos;
Treinamento do grupo de vendedores dos pontos de venda;
Gerenciamento de espaço e loja;
Aplicação de tecnologia: trocas eletrônicas de dados, e outros;
Estudo do comportamento do shopper;
Apoios específicos para o canal de distribuição;
Serviços básicos (gestão de pedidos entregas, etc…);
