初心篇

（按上箭头或空格键，或上划屏幕）

坚持的初心是什么？

• 我们一直想的
  • 提升用户旅行体验、提升旅行行业服务质量
  • (淡化一切商业模式、产品思路、技术实现、运营手段)
• 我们已经发现并证实
  • 体验当地人独特的生活体能为旅行者带来欢愉(需求)
  • 当地人愿意分享体验给远方来的旅行者(供给)
  • 分享这种体验成本高，难找、随机、费时费力(机会)
• 我们决定的切入点
  • 拉近当地人与旅行者的距离，提升体验可达性
  • 降低找到当地人和体验当地生活的成本

产品篇

（按上箭头或空格键，或上划屏幕）

预热：电商的两个基本概念

• SPU ：标准产品单元，即产品的“款”
  • 属性、特性相同，用来搜索和推荐
• SKU ：标准存货单元，即产品的“件”
  • 唯一标识一款可交易商品，product(京东), item(淘宝)
  • 不同款式、套餐组合则不同，用来卖
• 举例：SPU和SKU概念是为了标准化产品的呈现和交易
  • iPhone5s和iPhone6s为两个不同的SPU
  • 若iPhone6s有两种黑白两色、16GB和64GB两种容量
    • iPhone6s 黑色 16GB 为一个SKU
    • iPhone6s（SPU）一共对应4个SKU
• SPU就是在电商网站中可以占单独页面的最小单元
• SKU就是电商中可以交易下订单的最小单元，总数是对应的SPU的所有可选规格配置的组合种类
• 参考页面 小米note

白日梦的产品是订制的旅程

• 产品是定制的itinerary(旅程、旅行线路、旅行日程)
• SPU属性：路线、时长、场景、风格、主题...
  • 中国北京IT团建无聊2日游 (类比iPhone6s)
• SKU可选规格：团队人数，带管家与否
  • 内容（订制的线路）：第一天故宫周边一日游（含故宫和北海两个体验）第二天颐和园周边一日游（含颐和园、圆明园、北大三个体验）
  •  规格 ：团队人数（小型/中型/大型），是否带管家
  • 一共6个SKU，即6种基本定价商品
  • 举例：
    • 中国北京IT团建无聊2日游 + 带VIP管家 + 大型团队
    • 类比(iPhone6s 粉色 64GB)

或许还不够

• 旅行中很多更加个性化小定制，人文体验的考虑
• 无法简单的标准化为SPU属性或SKU规格
• 后续推荐解决方案：为商品下单时加入”附加备注“，作为产品扩展属性，并允许修改价格等相关订单信息
• 必定需要人工干预，客服等

感悟篇

（按上箭头或空格键，或上划屏幕）

小米的“铁人三项”

• 1. 硬件：供应链管理，上游千家硬件商渠道拓展
• 2. 软件：MIUI、云服务等核心技术
• 3. 互联网：电商＋营销，直达用户
• 三者互相支持，软件为核心门槛

白日梦的“三大支柱”

• 1. 体验：线下独特的旅行分享体验，渠道拓展
• 2. 设计：独到特色完整的旅行行程设计，及旅行顾问
• 3. 互联网：电商运营、数据分析、社群...
• 三者关系：
  • 线下体验渠道将当地人的体验引入平台，让设计师有源源不断的原料素材
  • 旅行设计师将体验封装设计规划成标准旅行产品
  • 借助互联网平台将独特的行程安排（即产品）更快速低价的推送给旅行者（即用户）
  • 三管齐下让当地人与旅行者握手。
  • 旅行设计是核心价值及竞争力的体现，真正的壁垒

如何实现确定性

• 线下渠道团队：寻找有趣独特素材，封装成体验
  • 当地人的生活方式－>确定的体验（时长、内容）
• 旅行设计师团队：设计线上产品（旅程）
  • 分散随机的体验－>确定的一日游（体验的订制）
  • 当地各种一日游－>确定的完整旅程（线路的设计）
• 线上产品团队：上传、搜索、推荐、交易、社群
  • 各类旅程(产品)－>按细分标签（如场景、目的地等）检索推荐给有确定需求的目标用户
• 通过白日梦，将随机独特但成本高的旅行场景，转为标准可达成本低的旅行线路，而不失其趣味性，提升用户体验

目标结果

• 初心实现：改善用户旅行体验，提升旅行行业品质
• 附带一：旅行设计师行业价值及社会认可度提升（自我实现）
• 附带二：更多的当地人认同并参于到分享经济的模式（社会影响）
• 附带三：白日梦成为世界知名互联网电商数据平台（名利变现）