Digital

Strategy

Title Text

Текущее состояние

Продукт

Что с продуктом?

• Создание радийного контента
• Создание чисто диджитал контента
• Создание рекламного продукта

Текущее состояние

Маркетинг

Что с маркетингом?

• Работа со слушателями

  • СММ-активность в каждом городе разная....

  • Каждый из брендов делает упор на ту социальную сеть, которой увлечен лично он.

• ​Работа с рекламодателями

  • Де-факто, диджитал-инструменты не используются для работы с рекламодателями.

Текущее состояние

Продажи

Все плохо

• Максимум, мессенджеры
• Разовые всполохи других инструментов
• Нет системного прироста
• Нет готовности 
• Закрываем соцсети продавцам ("потому что те не работают, а чатятся" -- Екатерина Фойт, Самара)

Немного хорошего

• Личные аккаунты комдиров в СС стали инструментом продаж (София Чайкина, Кемерово)
• Были попытки использования вордстата
• Желание, в целом есть (нет времени / источников знаний / приоритетов для целенаправленной диджитализации системы продаж)
• Есть иногда рассылки через 1С

Люди

• По оценкам коммерческих директоров, максимум, половина их продавцов может пережить digital-революцию.
• Где-то оценки совсем грустные (Роман Шкода), где-то веселее (Наталья Мунтяну)

Vision

Short term

Общие векторы

Делать в диджитале то, что хорошо получается, только в качественно новом уровне — спецпроекты
а ля "Кошка платит по счетам"

Пакеты с классическим диджиталом (от простых типа "плюс включаем продвижение поста" до сложных типа "тотальный ретаргетинг в несколько флайтов и промежуточными А/Б тестированиями")

Стать оператором видеорекламы и начать отбирать телевизионные бюджеты

В разрезе 8 сфер

Digital-изация продаж

• В продажах продавцами используются десятки диджитал-инструментов (см. таблицу)...

• В компании есть бизнес-функция (не должность) “поисковик новых инструментов” ...

• В компании есть зондеркоманда ...

• В компании есть воркфлоу...

• В компании есть KPI по скорости внедрения...

Digital-изация маркетинга

• Слушатели:

  • Пройден психологический барьер ...

  • Наведен порядок с SMM-хозяйством компании

  • Реализована стратегия платного промо станций на ЦА слушателей в диджитале

  • Сформированы KPI по ежемесячному охвату...

  • Перед замерами рейтингов делаем ...

  • Инструменты -- Big4 + тизерные сет

  • Реализована стратегия посевов в чужих SMM

  • Сформирован план ... Sociate и биржа В

  • Реализованы совместные ко-брендинговые ...

Digital-изация маркетинга

• Рекламодатели:

  • Сформулированы несколько ЦА...

  • Источники данных о целевых аудиториях...

  • Используется таргетированная реклама...

    • Продуктовая...

    • Брендинговая...

  • KPI по объему показов / частоте

  • KPI по инвестициям...

  • Работы ведутся централизованно из 1 города...
  • Ретаргетинг-базы автоматически обновляются...
  • Создан stand-alone проект “Радио работает!”...

Digital-изация продукта

• Распространен и внедрен ...

• Программные директора используют ...

• Тематическая повестка основывается ...

• Генераторы посадочных страниц и лонгридов...
• Бренд-менеджеры и маркетологи используют...
• Бренд-менеджеры, маркетологи не придумывают..
• В бренд и маркетинговых коммуникациях...
• Филиалами созданы дополнительные...

• Генераторы посадочных страниц и лонгридов ...

• Бренд-менеджеры и маркетологи используют...

Digital-изация продукта

• Сделан банк решений интеграций...

• Есть единая функция “маркетолога...

• Сформированы аудитории для ремаркетинга согласно потребностям рекламодателям и названы соответственно:

• Пакеты digital-а сформированы... 
• Начата работа в создании аудиоплощадок...
• Созданы и тиражированы кейсы-конкурсы...

• Созданы пакеты Селебрити-маркетинг...

• Созданы пакеты Ревью-маркетинг..

Vision

Long term

Что такое радио?

Неожиданный вопрос :)

Радио — это соус к всегда чужому контенту

*Даже если этот контент производят люди в штате твоей радиостанции. Ключевое слово "люди". Это всё равно их контент. Даже если ты купил права.

При этом ценность соуса может быть выше ценности всего контента вместе взятого.

2022+

• Эфира почти не остается, вещание идет через сеть
• Нет региональных филиалов брендов, вещание едино, реклама кастомна и индивидуально таргетирована по пользователю и доставляется ему индивидуально в его радио-аккаунты
• Аудиореклама продается через личные кабинеты, к ним есть доступ у рекламодателей и любых РА
• Мы больше не нужны брендам станций как их локальные селлеры / представители

Кто мы в 2022+?

Что останется от наших активов?

• 8,2 млн слушателей по стране
• 16 чужих брендов "соусов к контенту"
• 1 свой бренд "соуса к контенту"
• 16 команд "последней мили продаж"
• 3000 * 16 бизнес-ЛПРов, знающих и хорошо относящихся к команде (но не очень-то знающих бренд ГКВР)
• 65+ лицензий частот
• 3-4-5 ежегодных эвента
• 500+ точек присутствия в social media
• 150 000+ вовлеченных в "чужие соусы к контенту" потребителей в social media
• 650 человек в команде из которых 150 digital-ready

что из этого будет ценным в 2022+?

Scenarios

Собственный раздел приложения VK — запуск собственных брендов "соусов к контенту", вначале "Радиола", затем остальные, на смену нынешним гигантам.

Ноги и сейлс-хаус — еще один сетевой перепродавец digital-услуг малому и среднему бизнесу

Продакшн-компания — локальные таланты и коммьюнити-радио (остаемся в радиобизнесе)

Главный оператор аудиорекламы в digital — создание личного кабинета а-ля Директ / FBPE / GAW / MT / Елама / Проморепаблик + сервис конструктор-сборщик аудиороликов

Аудио-ретаргетинг / второй экран