SPINSELLING / PRÉ-VENDAS

Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que  faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais.

Pré-vendas no Brasil

Definição do conceito de Pré-vendas

Inserir a Pré-vendas no Processo Comercial

- Atração

- Ativa

- Segmentação

- Tração

- Retenção

- Nutrição

Atribuições do Pré-vendedor

- Qualificar o Lead

- Identificar sua dor

- Gerar inteligência de mercado

Mindset do Pré-vendedor

- Ser comunicativo

- Ter raciocínio lógico

- Ser disciplinado

- Não pode ter medo de ligar

- Ter contância

- Estar disposto

- Ritmo de fala

Métricas da Pré-vendas

- Quantitativa

- Qualitativa

Colocar em prática

O ideal é dar start a atividades de pré-vendas.

Crie uma dupla e uma estratégia de abordagem inicial para identificar possível comprador de energia solar.