Зачем нужны новые курсы? Их и так полно!

Курсов действительно много и они умеют продавать, но они не умеют учить

Работодатели не довольны качеством того, что есть сейчас на рынке. Ученики разочарованы: заплатили деньги, а трудоустроиться не получается.

(в разработке) #3а

Мы EdTech стартап

Занимаемся поиском и внедрением более эффективных методик обучения.

Факты, которые удалось подтвердить:

- Видеокурсы не работают

- Экзамены не работают

- Лекции не работают

- Практика должна быть обязательна

Не показывают как бороться с ошибками, только вылизанные ситуации. Ученик не знает как починить ошибку.

Их можно сдать заучив ответы

Ученик зевает и не усваивает материал

Ученик только перепечатывает в код ответ, не способен программировать самостоятельно

Ученик только перепечатывает в код ответ, не способен программировать самостоятельно

Почему Devman не станет "очередным"?

Сломали классическую схему образования

Симулируем рабочую среду внутри IT-компании

На «Девмане» нет «теории» и нет «практики». Вместо этого есть много проектов, от самых простых до настоящих коммерческих заказов. Ученик получает портфолио и уверенность в том, что он справится с такими же заказами на работе. Он сам разобрался в теме по документации и статьям из интернета, а не переписал код с видеосправки по теории.

Даже учебный код программист пишет не для себя, а ради пользователей, заказчика и своих товарищей по команде. В этом ученикам помогает наш тех. лид и менторы. Перед принятием работ код каждого ученика проходит проверку качества: профессиональные программисты не просто смотрят "работает/не работает", а проверяют будет ли заказчик доволен продуктом и можно ли удешевить поддержку продукта через улучшение качества кода.

(в разработке) #3f

Ценность Devman для клиентов

Ученики

IT-компании

1. Закрывают неудовлетворённость форматом видеокурсов. Получают практику и уверенность в своём опыте.

2. Возможность трудоустроиться не "младшим" разработчиком, а сразу "средним": ученики старше 35 лет не могут устроиться на вакансию младшего разработчика, их кандидатура не рассматривается. Ученикам не нравится переходить на зп "младшего" разработчика, а зп "среднего" уже устраивает.

3. Кодревью от профессионалов: ученики не могут перейти к следующему уроку, пока предыдущий не доведён до совершенства. Ученики ценят советы типа "вместо этих семи строк ты мог написать вот такую одну"

3. Получают стабильный поток сотрудников, равных по навыку. Благодаря системе валидации знаний они получают людей, которые примерно в равной степени усвоили материал.

2. Код высокого качества. За счёт кодревью ученики пишут очень чистый код. Их код не просто работает, его легко поддерживать и расширять новым функционалом.

1. Сотрудники готовы к разработке. Компании тратят около полугода на дообучение сотрудников и введение их в работу. Благодаря продуктовой разработке цикл введения нового сотрудника сокращается до двух месяцев.

(в разработке) #3h

(готово) #6а

Юнит-экономика

Стоимость привлечения клиента (CAC)

Рассчёт на одного клиента онлайн-курса "От новичка до мидла"

Прибыль, которую принёс один клиент
с учётом ежемесячного оттока

30 000 руб.

В сумме (LTV) 

48 626 руб. + премия от работодателя

Столько могут платить за клиента прямые конкуренты, оставаясь в плюсе.

Переменные расходы за месяц

(готово) #6b

Юнит-экономика

Командные проекты

833 р.

Ревью кода и упражнений

2803 р.

Интернет-эквайринг 2%

200 р.

Ментор

1750 р.

Сейчас затраты в два раза выше, но можно снизить трудоёмкость с помощью частичной автоматизации.

Трудоёмкость и себестоимость можно снизить на четверть, доработав учебные материалы.

Итого

7848 р.

Плюс НДФЛ и страховые взносы

2262 р.

Возможна оптимизация. Прорабатываем вопрос.

Прибыль на юнит: 14 000 р. - 7 848 р. = 6 152 р.

Сейчас затраты выше в полтора раза, но
можем быстро снизить.

Стажировка

Юнит-экономика

(в работе) #6c

Стажировка проходит в организации партнёре LevelUp

Ученики Девмана работают на 

5. Программисты как сервис

У Devman есть возможность создать сервис по заказу разработки под ключ. Вам не нужно выбирать программиста, как на фрилансе. Не нужно "играть в глухой телефон" с менеджерами из веб-студий. Вы просто указываете необходимые компетенции, отправляете ТЗ и получаете нужную вам команду, которая готова взяться за работу.

Премия от работодателя

(в работе) #6d

Юнит-экономика

(готово) #6e

Воронка продаж

30%

65%

Опатил первый месяц

Записался
на пробную неделю

По текущим источникам трафика

Заявки на лендинге

SEO + Ретаргетинг Яндекс.Директ

Старая база подписчиков VK/Senler

20%

55%

Заявки в VK

6 продаж

15 продаж

Источники остальных продаж неопознаны.

Дорожная карта развития на два года

Через полгода-год

Сейчас 

Через два года

(в разработке) #8

Какие возможности открывает методика обучения

У студентов в 6 раз больше учебного времени, а значит Девман сможет готовить программистов уровня "сеньор", если откроет свой ВУЗ/колледж.

Наши ученики вернутся на Девман за повышением квалификации уже после устройства на работу

На Девмане уже обучаются школьники. Им нужны другие стартовые модули, а остальной курс может быть тем же. На выходе с курса -- опытный программист.

Тысячи наших выпускников будут работать в  будут собеседовать других программистов. Из прочих кандидатов они выберут такого же выпускника Девмана. Так Девман получит мощнейший бренд.

Девман слабо привязан к географии. Можем выйти на крупные рынки Европы, США и Китая, если там не успеют скопировать методику обучения.

Новые возможности

(в разработке) #9

Предложение инвесторам 

15 миллионов рублей за 15% доли компании 

Нужны инвестиции на выстраивание маркетинга и масштабирование бизнеса

(в разработке) #10

На что пойдут инвестиции

4.5 млн рублей (30%) — Оборотный капитал

Из рассчёта, что месячный рекламный бюджет в 1.5 млн рублей обернём за 3 месяца.

4 млн рублей (27%) — Выстраивание маркетинга

5 млн рублей (33%) — Резерв и подготовка к следующему раунду масштабирования

Тестирование рекламных каналов и масштабирование маркетинга

1.5 млн рублей (10%) — Автоматизация и масштабирование учебной части

(в разработке) #11

История инвестиций

Девман пока оформлен как «ИП Евсеев Евгений Владимирович»

Стартап развивался на личные средства основателей. Других инвесторов в проекте пока нет.

100% доли

Оформление нового юр.лица ещё в процессе. 

На команду и менторов зарезервированы 5% доли Девмана.

(в работе) #12

Основатели Девмана

Евгений Евсеев

Илья Лебедев

покинул проект в 2018 году.

Девман существует пять лет.

За это время Евгений вложил:

Деньги пошли на:

- итерационную разработку методики и учебных материалов
- IT-инфраструктуру
- отладку маркетинга

Проект пережил два пивота.

Вложил:

- 4.3 млн. рублей
- 4 года работы на полную ставку

Вложил:

- 1 год работы на полставки

Ключевые игроки команды

CEO, Методолог

Евгений Евсеев

Илья Осипов

Анна Антропова

Продюсер онлайн-курса, Методолог

Директор по маркетингу

(в работе) #13

Контакты

Сайт https://dvmn.org/

Телефон: +7(926) 368-26-38

(готово) #14

Email: pelid80@gmail.com