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MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Julio de 2015
Creada por
Alexander Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur
en su tesis doctoral del año 2004
Popularizada a partir del año 2008, cuando fue lanzado el libro "Generación de Modelos de Negocio" de autoría
de Osterwalder y Pigneur.
LIBRO: GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
...PERO, ¿QUÉ ES EL CANVAS?
Plantilla que simula un lienzo dividido en 9 partes,
en los que un emprendedor debe plantear diversos
aspectos de su modelo de negocio.
Se enfoca en información concreta,
fácilmente comprensible por cualquier persona y
permite formular y explicar de forma sencilla
un modelo de negocio.
PASO 1: SEGMENTOS DE CLIENTE
Segmentar los clientes, para conocer el
nicho de mercado y las oportunidades
de nuestro negocio
PASO 2: PROPUESTAS DE VALOR
Definir la propuesta de valor. Identificar:
1.) ¿Por qué somos innovadores?
2.) ¿Qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes?
PASO 3: CANALES
Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que utilizaremos.
PASO 4: RELACIONES CON CLIENTES
¿Qué relaciones mantendremos con nuestros clientes?
PASO 5: FUENTES DE INGRESOS
Determinar nuestras fuentes de ingresos.
Es todo el modelo de monetización de
nuestra idea de negocio.
PASO 6: RECURSOS CLAVE
Identificar los activos y recursos clave que
necesitaremos como piezas imprescindibles en el
funcionamiento del negocio.
PASO 7: ACTIVIDADES CLAVE
Identificar las actividades clave que darán valor
a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas.
PASO 8: SOCIOS CLAVE
Definir las estrategias de networking con socios clave como lo pueden ser proveedores, clientes mayoristas o entes gubernamentales.
PASO 9: ESTRUCTURAS DE COSTES
Determinar los costos más importantes de nuestro negocio.
Costos fijos, variables, operacionales, de ventas, de administración, de almacenamiento, de promoción, etc.
FORMATO COMPLETO DEL CANVAS
VENTAJAS DEL MODELO CANVAS
Propicia el trabajo en equipo y la interdisciplinariedad.
Requiere la combinación entre análisis y pensamiento creativo.
Ayuda al pensamiento estratégico, ya que nos ofrece una visión a alto nivel del modelo de negocio.
En Colombia, lo implementan el Fondo Emprender del SENA, Apps.co de MinTic, Incubar Colombia, las unidades de emprendimiento de las universidades y las Cámaras de Comercio.
HERRAMIENTAS ONLINE PARA CREAR MODELO CANVAS
Strategyzer
(http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox)
Business Model Fiddle (sólo iPad)
CONCLUSIONES ACERCA DEL
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
1. Es un modelo sencillo y potente, que nos sirve para
determinar un modelo de negocios con todos sus
aspectos clave y la interrelación que estos tienen entre sí.
2. No necesitamos una profesión específica para entender el modelo y plantear con este, una idea de negocio.
3. Es muy popular y altamente difundido, por su capacidad de sintetizar información relevante, útil y práctica.
5. Se integra perfectamente con otras metodologías del Marketing como la "Estrategia del océano azul" y el "Pensamiento Lateral Creativo".
6. Tiene un formato fácil de diligenciar, y lo más importante,
fácil de comprender y explicar.
7. Su curva de aprendizaje es realmente corta. En menos de media hora uno comprende cómo funciona, aunque es mucho mejor si uno lee el libro oficial del Canvas: "Generación de Modelos de Negocio".
9. Lo utilizan entidades de gran renombre, y otras tantas lo integran en sus competencias y festivales de emprendimiento como lo hace Fondo Emprender SENA, Apps.co de MinTIC, Ventures, AngelHack, Startup Weekend, Incubar Colombia y Bogotá Emprende, entre otros.
10. POTENCIA NUESTRA VISIÓN ESTRATÉGICA DE UN NEGOCIO a nivel de planeación, sistematización de procesos, sincronía, comunicación y MARKETING.
ENLACE DE DESCARGA DE FORMATO DE MODELO DE NEGOCIO CANVAS
(se recomienda imprimir en tamaño de medio pliego)
PRESENTACIÓN DISEÑADA POR
ALBERTO MARIO ANGULO FLÓREZ
albertomarioangulo29@hotmail.com
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
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