SOBRE

Gustavo Caetano é CEO da Samba Tech e Presidente da Associação Brasileira de Startups; 

Estudou inovação no MIT, na Disney Institute e na Singularity University (NASA);

Já palestrou na NASDAQ e foi eleito um dos jovens mais inovadores pelo MIT Technology Review;

Foi eleito Empreendedor do ano pela Editora Globo e pelo site americano The Next Web;

Site: www.gustavocaetano.com.br

Twitter: @gustavocaetano / Youtube

Navegação

Mais informações

sobre o tema

Próximo Slide

Slide Anterior

Nice Move!

Lei de Moore influenciou o surgimento das Startups

O poder de processamento computacional aumenta 18x a cada ano, mantendo-se o custo. Por isso, é cada vez mais barato criar tecnologias disruptivas. 

... mas ninguém está feliz

Por isso, agora é a vez dos pequenos

Empresas pequenas tem mais agilidade, velocidade e capacidade de inovação. 

Nunca houve uma janela tão grande de oportunidade para os pequenos players. 

As tecnologias disruptivas vão devastar os mercados tradicionais

As pessoas imaginam o futuro como uma continuação evolutiva do passado. Mas não é assim que a humanidade caminhou. 

O líder do passado não será o líder do futuro. Isso porque as novas tecnologias estão fora do radar dos grandes players.

Cut-the-middle-men

As Startups adoram mercados onde existam intermediários ineficientes. Melhorando a vida das pessoas elas criam soluções que substituem os intermediários, como é o caso da EasyTaxi, que deixou as cooperativas obsoletas. 

Razor-and-Blades

Modelo inicialmente criado pela Gillette, foi copiado posteriormente pela HP. Consiste na venda de um produto por um preço acessível, mas o refuel exclusivo custa caro. 

O mesmo modelo foi usado pela Nespresso, Startup da Nestlé, que revolucionou o mercado de café residencial no mundo. 

One Dollar Shave 

Everything-as-a-Service

O mundo caminha para serviços e cada vez veremos produtos puros perdendo valor. Pense num celular: o que diferencia um Android de um Windows Phone são os serviços oferecidos, no caso, a rede de parceiros que oferecem seus aplicativos pela Google Play Store.   

Imagine um frango

Quando era pequeno em Araguari (MG), onde nasci, minha avó matava o frango para cozinhar. Depois, começaram a vender o frango já depenado nos supermercados. A Perdigão na década de 90 lançou o frango em pedaços e depois temperado. Nos anos 2000 o frango já era vendido em forma de strogronoff pronto para comer, só precisando esquentar no microondas. 

Adicionaram serviço ao frango, agregando valor ao produto e aumentando o preço final ao consumidor, em troca da comodidade. 

Case da RyanAir

A empresa européia RayanAir entende que a viagem de avião é uma commodity e por isso aposta em serviços oferecidos à bordo. A empresa apresentou à União Européia os planos de oferecer vôos gratuitos desde que possa oferecer jogos de Cassino durante o vôo. 

Freemium

Freemium é um modelo de negócio em que um produto ou serviço proprietário (tipicamente uma oferta digital como software, mídia, jogos ou serviços web) é oferecido gratuitamente, mas dinheiro é cobrado a usuários premium por recursos adicionais, funcionalidade ou bens virtuais.1 2 A palavra "freemium" é uma palavra-valise combinando os dois aspectos do modelo de negócio: "free" e "premium".

Fonte: Wikipedia

Com vocês, o criador do termo Freemium

Grand Strategy

Batalhas são como jogos de xadrez: uma derrota pode significar um avanço para um objetivo maior. Startups de sucesso não deixam claro sua grande estratégia.

Qual a Estratégia do Google e Facebook?

Empresas de sucesso tem uma estratégia maior que é complexa de se entender quando está de fora. O Google, por exemplo, comprou 7 empresas de Robótica nos últimos anos e o Facebook adquiriu a Startup Oculus Rift. A tática camufla uma estratégia maior dessas e outras empresas. Isso irá confundir os concorrentes e surpreendê-los no futuro.  

Polarize Strategy

Toda startup precisa de um adversário: Sem adversários você ficará sem rumo. (Apple vs. Microsoft vs. Google vs. Facebook)

Toda startup também precisa de parceiros. Elas criam alianças que fortalecem seus pontos fracos. E continuam focadas em seu core business. Polarize seus adversários: Unidos eles são mais fortes. Sozinhos, ficarão enfraquecidos. 

The Comand-and-Control Strategy

Essas empresas conhecem suas tropas, seu times são formados por pessoas de diferentes culturas. O líder geralmente conhece o ponto fraco e forte de cada um. 
Para uma startup de sucesso um objetivo é uma cruzada. Todos na startup precisam caminhar para o mesmo lado, sempre com o mesmo objetivo em mente, sem perder o foco nunca.   

Eles dão poder: é impossível controlar o dia-a-dia de todas as pessoas da sua tropa. Por isso, treine e dê poder aos seus comandantes. Power to the edges strategy. 

Inteligência Artificial

Whatson: Quando a máquina supera a inteligência humana

As pessoas mais geniais não trabalham por dinheiro

Por isso, as Startups precisam vender um sonho desafiador, mais do que pagar altos salários.

Vejam, no vídeo ao lado, o conceito por trás da X-Prize!

Conheça o XPrize

Planejar não é garantia de sucesso. Testar e falhar é! 

O que deu certo no passado não garante o futuro

As pessoas se acomodam com sucessos passados. Porém, o que a história mostra é que as empresas que não se reinventaram foram atropeladas por novos entrantes. Kodak vs. Instagram, Whatsapp vs. MSN, Blockbuster vs. Netflix, Facebook vs. Myspace.

Case: Pony Express

A Pony Express foi a primeira empresa de correios nos EUA a transportar correspondências de uma costa a outra. Era líder de mercado, mas com a volução da tecnologia, perdeu espaço para empresas que vieram na segunda geração: UPS, USPS e FEDEX. Agora essas empresas estão perdendo mercado para Google, Whatsapp e Facebook, que simplificaram a comunicação entre as pessoas.