MuzArt

Стратегия продвижения

Особенности продвижения в UK

В ходе тестового периода и запуска таргетинга на UK были выявлены следующие особенности характерные для данной страны:

- Покупательская способность игроков не большая.

- Низкий органический рост и набор когорты. Даже после отключения платного трафика органические инсталы не удержались на уровне

- Давольно дорогие инсталы, которые не окупались игроками

33В Ввцвцв

Рекомендуемая стратегия роста

Для увеличения органического и платежеспособного трафика мы рекомендуем Boost Organic Strategy или по другому увеличения k-factor. В продвижении мобильных приложении есть правило, что между платными и органическими установками существует определенная взаимосвязь - k- factor.  Процент влияния зависит от игры и региона, однако в среднем от 35 до 45%. В качестве региона закупки мы предлагаем USA.

Сравнение органического трафика UK и USA

ТОП 15 - ключевых слов

Анализ конкурентов UK

Анализ конкурентов USA

Инсайты и рекомендации от партнеров

- Рынок USA действительно очень прибыльный и платежеспособный. Но перед тем как выходить на него, на стадии Soft Launch мы закупаем трафик на более мелких странах таких как UK, CA иногда AU. На них мы отрабатываем гипотезы, креативы, аудитории, а также проверяем игру. Оптимизируем монетезацию в играх и исправляем баги или недочеты.

- Важно, для ранжирования получить много отзывов и побуждать игроков их оставлять.

- В целом для достижения топа достаточно купить большой объем установок за пару суток, тогда будет быстры рост когорты и органики.

- Обязательно перед большой закупкой сделать хорошее ASO, чтобы поднять ключевики в ТОП

- Не всегда имеет смысл попадать в общий топ — иногда достаточно держаться в топе категории и получать стабильные установки

 Выводы и обоснования

1.  Рынок USA более перспективней и насыщеней. Органического трафика на нем получить в 10 раз больше, чем на рынке UK при низком CPI.

2. Также видно, что конкуренты ориентированы на американский рынок, и ASO  у них настроено преимущественно там. Самым мощным является Drum pad. У них более 100 ключевых запросов в топ 3.

3. Все конкуренты ведут агресивный маркетинг и начинают свою стратегию с ASO оптимизацией, а потом первые пару месяцев активно закупают трафик на инсталы и тем самым растут в органической выдаче и набирают когорту.

33

Реализация стратегии...

ШАГ - 1. ASO

Делаем ASO локализацию на USA. Меняем иконку, добавляем топовые ключевые слова конкурентов, чтобы конкурировать с ними в поисковой выдачи. Сбор семантического ядра. Составление title, subtitle, keywords field. Анализ скриншотов конкурентов. Создание скриншотов для аппа. Делаем видео первью для стора

Результат

Мы начнем индексироваться в поисковой выдаче по нужным словам и получать органический трафик. Также благодаря ASO мы будем конкурентноспособными. 

ШАГ - 2. Закупка трафика

В качестве стратегии  мы предлагаем агрессивный и объемный трафик. Мы предлагаем использовать Google Ads, ASA, Iron Source, Unity Ads. Цель - увеличение количества инсталов. Данные площадки помогут нам получать стабильный ежедневный трафик и увеличить когорту. 

Результат

Мы будем получать в среднем по 6000 установок в день, что позволит вырости нам в органике и подняться в поисковой выдачи.  

Прогнозируемые результаты

Окупаемость затрат и проекта

* данные расчеты являются прогнозируемыми и ориентировочные. В них не заложены риски изменения рынка и поведение рекламных площадок, а также поведение пользователей. данная статистика была взята из данных приложения за предыдущие периоды

Окупаемость затрат и проекта

точка окупаемости

Поведение трафика

Инсайты и рекомендации от партнеров

- Для реализации Boost стратегии мы используем разные источники трафика, но как показывает практика для успешного масштабирования эффективной рекламой является реклама в других приложениях. Для этих целей мы запускаем Ironsource, Unity Ads, Applovin, Google UAC  и добавляем ASA чтобы тестировать ключи и дополнять их в ASO. 

- После месяца масштабной закупки мы подключаем инфлюенс маркетинг,  используем CPI-СPA сети. Важно на каждом этапе работать над продуктом, получать отзывы о нем и дополнять его. Не рекомендуем покупать мотивированные отзывы или инсталы это плохо влияет на репутацию так и само продвижение

- Обязательно работайте на Retention. Это супер важно. Улучшайте приложение делайте его более увлекательным и интересным. 

ШАГ - 3. A/B - тесты

После закупки большого объема трафика мы сможем увидеть конверсию инсталов в триалы и покупки. Данная информация поможет нам правильно оптимизировать приложение и понять все возможные варианты улучшения. такие как уменьшение стоимость подписки, изменение экрана и т.д

Результат

С помощью тестов мы сможем увеличить ретеншен приложения и зарабатывать с одного пользователя в 3 и 4 раза больше чем стоимость его привлечения

ШАГ - 4. Инфлюенс маркетинг и СМИ

После закупки большого объема трафика и работы над приложением мы будем подключать лидеров мнений и придавать вирустность приложению. Если пользователи слышали об этой игре, они без колебаний нажимают «установить». В будущем это создаст гораздо более низкий барьер для таких действий, как ретаргетинг и повторное вовлечение.

Результат

С помощью тестов мы сможем увеличить ретеншен приложения и улучшать позиции в сторе. Увеличение медийности даст дополнительный заинтересованный трафик

Спасибо за внимание