Curva de adopción de tecnologías
JUAN ANDRÉS RODRÍGUEZ
MATHIAS CARIGNANI
Ciclo de vida de la adopción de tecnologías
Los 5 tipos de compradores tienen diferentes intereses
y características de compra
aplicaciones
Factores de fracaso:
-
Creencia de que las ventas iniciales eran la curva
habitual del ciclo de vida
-
Creencia de crecimiento disparado
-
Desconocimiento del efecto del mercado de las
innovaciones
Consecuencia:
Incompatibilidades entre las entradas de dinero y los gastos.
Clasificación del mercado por su velocidad de adopción
innovators
innovators
early adopters
EARLY ADOPTERS
- Buscan efectividad pero apostando a su naturaleza visionaria
- Desean estar en la parte inicial de la curva de aprendizaje
- Desean probar más que por rendimiento por la viabilidad del producto
- Desean implementar la novedad sobre su competencia
early majority
early majority
-
Buscan seguridad
-
Un producto listo y afinado
-
Quieren saber la factibilidad del producto, su
practicidad
-
Tienen en cuenta el producto pero también precio,
entrega, servicios, capacitación, etc.
-
Ne extienden el uso habitual hasta que no lo ven en
otras empresas similares
late majority
late majority
-
Frecuentemente la motivación es que pierde más por no
tener el producto, por ej: notebook.
-
Quieren información de la madurez del producto.
-
Buscan bajo riesgo en la implementación, que sea mínima
y exitosa.
-
Quieren escuchar que mucha gente está utilizando el
producto, ya que se convierte en un estándar.
laggards
laggards
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Motivados por la necesidad (todo el mundo lo tiene).
-
No quieren probar nada nuevo.
-
Saber que lo han usado muchos y están complacidos.
-
Adoptan el producto cuando no tienen más remedio.
¿PREGUNTAS?
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By Juan Andres Rodriguez
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