Temario

-Givers and Takers - Importancia del trabajo colaborativo y el buen clima de trabajo

-Videodebate y análisis de cortometrajes

-Landing pages como alternativa al trabajo escrito

-Websites como estrategia de trabajo en equipo

-Video historias como alternativa a la introducción de nuevos temas

¿Una promo en el colegio?

¿Por qué fue necesario utilizarla?

¿Por qué usamos esta estrategia?

Serie: Givers, takers y matchers

Capítulo 1: "Una tarde normal en el colegio"

¿Cómo afecta mi desempeño al resto de mis compañeros?

¿Cómo afecta mi desempeño a la organización?

Especialista en empresas de internet

Inversor en negocios de alto riesgo

Aceptó la propuesta de inversión de Shader, generando todas las facilidades, experiencia y herramientas para que una empresa alcanzara el éxito.

Se quedó sin las utilidades de iniciales de la exitosa PayNearME.

Finalmente, Shader, decide incorporarlo como inversor. Potenciando la actividad de la empresa

Emprendedor nato

Busca Inversores en negocios de alto riesgo

Presentó a Hornik la idea de negocio de PayNearMe (Pagos electrónicos sin tarjeta)

Shader sentía que Hornik era muy dadivoso y no disfrutaría de escalar la montaña.

Decidió firmar con otro inversor, dejando de lado a Hornik.

Tras volver a analizar la propuesta invita tardíamente a Hornik a invertir en su empresa

"Tomate el tiempo que necesites para

pensar sobre la inversión"

"Okay"

Hornik era tan afable que no quería presionar a Shader a tomar una decisión

Para sacar ventaja, Hornik podía imponer un plazo para la decisión de Shader

"Decidí firmar con otro inversor"

"¿En qué fallé?,

te di todo para el éxito"

Esta actitud dadivosa perjudicó a Hornik y permitió que Shader explorara otras opciones de inversión

"En agradecimiento a tu amabilidad, reformaré la compañía y te invitaré a participar"

"Invertiré en ella,

Dejando atrás él

pasado"

Hornik, maravilló a Shader con su experiencia e innovación, llevando a la compañia a un nivel nunca alcanzado

Luego de un año...

¿Qué dice el libro?

Adam Grant es un psicólogo organizacional y dedicó años de su vida al estudio del comportamiento del ser humano.

En su obra analiza los roles de los miembros de las organizaciones segmentándolos en diferentes categorías:

Descarga el libro aquí

Give and take

• Givers (son los que dan, aproximadamente el 10% de la fuerza laboral de una organización)
• Takers (son los tomadores, aproximadamente más del 70 % de la fuerza laboral)
• Matchers (son los equilibradores, se mimetizan entre los Takers y pueden encontrarse en forma pura en hasta en un 30% de la fuerza laboral, dependiendo del intercambio entre givers y takers)

TAKERS

(TOMADORES)

TAKERS

(Tomadores)

En su desempeño organizacional:

-Buscan recibir más de lo que dan.

-Ponen sus intereses delante de las necesidades de los demás

-Creen que el mundo es "Una jungla donde se devoran todos"

-Se elogian a sí mismos y buscan cosechar elogios, basados en el trabajo de los demás

-Utilizan los recursos de sus compañeros y cosechan como propios los frutos

-Pretenden que sus compañeros estén a su servicio  y los comprometen solicitando tareas indebidas

TAKERS

(Tomadores)

-Se autoprotegen y buscan salvar su pellejo diciendo "Nadie lo hará por mí"

-Creen que para alcanzar el éxito deben ser mejores que los demás

-Utilizan el esfuerzo de otros como peldaño en su escalera al éxito

-Sólo ayudarán en forma estratégica y si reciben algo beneficioso a cambio

-Si llegan al éxito, son rechazados por los demás, por que saben la forma en que obtubieron los resultados

GIVERS

(DONANTES)

GIVERS

(Donantes)

-En el entorno laboral los donantes son una raza excepcional, y es poco común cruzarte con ellos.

-Inclinan la balanza hacia el otro, y prefieren dar antes que recibir

-Son extremadamente colaborativos y creen que cumplir con lo asignado beneficia a todos, incluidos a ellos mismos.

-A diferencia de los takers, que son centrados en si mismos y evalúan que pueden obtener, los givers se centran en los demás y prestan atención a lo que otros necesitan de ellos.

-Se diferencian de los takers en su actitud, benefician estratégicamente, buscando el bien común, con mentalidad de beneficio colectivo

GIVERS

(Donantes)

-Generalmente, no tienen en cuenta sus costes personales y ayudan sin pedir nada a cambio.

-Se esforzarán por ser generosos, compartir sus tiempos, energías, conocimientos, realidades, ideas y relaciones con todo aquel que pueda beneficiarse de ello.

-Ser Giver no implica sacrificios extraordinarios, simplemente se trata de concentrarse en el interés de los demás, ayudando, actuando como mentores, compartir reconocimientos y beneficios para con los otros.

-Algunos givers: Madre Teresa de Calcuta, Mahatma Gandi, Nelson Mandela

GIVERS

(Donantes)

-En el entorno social, familiar y de pareja, la mayoría de las personas actúan como Givers, contribuyendo sin tener en cuenta el marcador, no así en el entorno laboral.

-Cuando llegan al éxito, la gente los apoya, porque saben que se beneficiarán

-Según Grant, existen dos tipos de Givers:

1: Él que sólo procura el bienestar de los demás, dejando de lado su crecimiento personal, estableciendo baja performance.

2: El que ayuda y procura el bienestar general, sin descuidar su crecimiento

MATCHERS

(EQUILIBRADORES)

MATCHERS

(Equilibradores)

-Buscan el equilibrio entre lo que dan y lo que reciben

-Desarrollan un principio de clientelismo y reciprocidad en sus relaciones

-Especulan, y ayudan a los demás para protegerse a sí mismos

-Van  hacia donde va el viento, siempre y cuando no remita mayor esfuerzo

-Están cómodos en su zona de confort, no aceptan desafíos. Si los aceptan, buscan a un giver como colaborador

-Ponderan al ponderado, critican al criticado

-Realizan lo que se les pide, con el objetivo de "adelantar trabajo" y pasarla bien después

-Funcionan en base a estímulos y recompensas

Ser giver, taker o matcher:

¿Es voluntario o involuntario?

Es totalmente voluntario, un giver, taker o matcher se construye

Relación personas -performance

Givers de bajo rendimiento

-Siempre dicen que sí, a expensas de su rendimiento, beneficio

-Ayudan todo el tiempo a los demás, afectando su energía, libertad, rendimiento y relaciones

-Realizan el trabajo por otras personas

-Dan servidos los peces

Givers de alto rendimiento

-Evalúan la mejor solución para beneficiar a todos, no solo al solicitante.

- Ayudan a los demás, siempre y cuando el beneficio sea colectivo, y no afecte su integridad.

-Enseñan a realizar el trabajo, procurando la independencia del tutelado

-Enseñan a pescar

Givers de bajo rendimiento

-Son fieles, siempre están allí diciendo que sí, incondicionalmente

-No se los valora, son tomados como opción

-Piensan en el éxito de los demás, buscando aprobación

-Se beneficia el ayudado

Givers de alto rendimiento

-Son fieles, siempre están allí, dicen que sí, solo cuando el resultado es beneficioso para todos

-Son muy queridos, ya que las decisiones que toman, siempre benefician a los demás

-Piensan en el éxito colectivo, sin buscar aprobación

-Produce un efecto dominó, beneficiando a todos

¿Sos un giver, un taker o un matcher?

Realizá el test aquí

Video Debate

• Identifica a Givers, takers y matchers
• ¿De qué manera afecta a la organización la búsqueda del bienestar individual?
• ¿Qué efectos se desprenden a partir del individualismo y la falta de empatía con el otro?

Serie: Givers, takers y matchers

Capítulo 2: "Insistencia disoluta"

Luego de hacer al tarea, vemos el final de la serie

Capítulo 3: "De Gira Falen, gira y gira"

Landing pages -Webs-Video historias

Manos a la obra

Ejemplos

Landing page - Web - Video historia

Práctica

Acceso