О чем поговорим?

Как вообще у нас дела?  Как прожили первые полгода?

Какие планы/задачи на вторую половину 2017?

Какой вижн на 2018+ из-отсюда?

Куча технических вопросов: воркфлоу, роли, задачи

Как у нас дела?

SALES

• Начали активацию новых

• Начали прорабатывать Москву (2GIS, HSM)

• Появилась Наташа

• Стали вести учет сквозной портфеля в «новосоздаваемых сделках» и «бюджетах НСС» и увидели закономерности

SALES

• Цифры неплохие — 10,5 млн сборов с начала года — 87,5% фарватера.

• Подтухли DIWs, увы

• Подтухли корпы фронтменов, увы 

• Подтухли региональные DIWs

PRODUCTION

• Появилась Света — надо будет четче формулировать какие зоны УЖЕ переданы на нее, какие потом

• Налажена систематизация и воркфлоу по корпам (карточный домик)

• Переехали в новый календарь: отказ от BaseCamp

• GoogleDisk унификация (показать)

ОFFICE

• Тренинговый зал собственный готов полностью, не стыдно принимать людей.

• 12 человек в воркшопе / до 18 в тренинге.

• Много-много гостей клиентов. Это ценность и она конвертируется в деньги. Но без тусовщиков.

Какие планы на 2/2 2017?

SALES

• Надо возвращаться к внутренним планам и социалистическим обязательствам

• Рост НСС до 400+, портфеля до 20М

• Оперативные:

  • продажа открытых по списку

  • пуш по корпам / форумам

  • возможно, новые открытые?

    • повторы экспрессов?

    • школы осенние? повтор презентаций?

    • трип в ноябре?

SALES

• Стратегические:

  • Подготовка пакетников к пролонгации (план минимум 30 из 43)

  • Подготовка докупщиков (непакетников) к пакетам + новые продажи пакетов (+30 новых мемберов)

  • То есть в 2018-м 60 пакетов с ССЧ 100к

    • как построим тарифы?

    • как зависят от числа подключений?

    • рассрочки и кредитования?

PRODUCTION

• Больше делегирования на Свету типовых продакшн-задач

  • воркфлоу по открытому?

  • нужны ли коррекции по другим?

  • размежевание ответственности

• Марина: больше NETWORK (с оунерами) и INTERNATIONAL
• Перестройка архитектуры юрбух (смена аутсорса ИП Пив/Бат и ООО РК)

PRODUCTION

• Группы в FB
  • ADCONSULT NETWORK
  • ADCONSULT 2017
  • ADCONSULT DIGITAL
  • ADCONSULT INTERNATIONAL
  • ADCONSULT ONLINE (sp?) // The D.
• Что будет с MEMBERS.ADCONSULT.NETWORK в 2018 году?
• Что будет с ADCONSULT Online в 2018 году?

NEW PRODUCTS

• Стажировки в агентствах?
• Семинар про работу с самым главным рекламодателем страны?
• Открытые Пацар и т.д.
• Всероссийские прослушивания звонков? 
• Торговля экспертами (Жулей и проч. + компетенции)
• Trello-пакеты
• Семинар о ценностях медиа
• Товары на сдачу для тех, у кого 5000р. + воркфлоу по продажи и приему денег.

PROMO

• Личные касания фронтменов + автоматизация / систематизация ?

• Триггерные письма + уведомления о тех, кто-куда пришел

• Триггерная цепочка всех подписанных

• Инструменты роста базы (таем на 0,2%)

• Членство в организациях (?)

PROMO

Коммуникативная стратегия

• Цели:

  • BRAND

  • SELL

  • INVOLVE

  • ENGAGE

• Аудитории:

  • ALLOUR

  • POSSIBLE

  • WARMUP

PROMO

• Video

  • для NETWORK

  • free для промо вообще

  • ролики рекламные для YT / FB

  • для ADCONSULT Online (тут)

PROMO

• Gift Marketing

  • статуэтки партнерам

  • карточки партнерам

  • вся мелочевка + шелупонь

  • нищебродский набор и премиум-набор

  • обложка для чужих книг

OFFICE

• Кондиционер

• Столы в Библиотеке

• Лампы в Кафетерии / Кабинете

• Навести порядок, обозначить, где-что лежит по общему принципу «где ближе» и бить по почкам всех, кто не соблюдает (начиная с нас с Дэном)

• Еще чуть по мелочи (чайники-цветки)

• Можно использовать как мини-отель

OFFICE

Главное — он должен начать зарабатывать за счет...

(а) экономии на сторонних трензалах (дивы, экспрессы);

(б) дополнительных сборов с клиентов за проведение мероприятий у нас;

(в) повышения ценности за счет приходов в гости и общения с нами.

VALUE

Главная задача фронтменов — вовсе не оперативное управление и не «мастер-классы» в каждом направлении — а создание ценности.

Вы лучше умеете делать то, что вы делаете, чем мы. Ваша задача — быть лучше нас в этом.

VALUE

Наша фронт-работа — наши продукты.

Наша бэк-работа — читать книжки, ходить на конференции, записывать видео, писать статьи и книжки (да-да-да-да, я знаю), встречаться и общаться с клиентами.

Чтобы это работало — вы должны быть (и есть) мегапрофессиональны, а учёт-контроль-управление — автоматизированы.

VALUE

Помогайте нам меняться. Толкайте нас вперед. Вы находитесь на фронтлайне. Это хорошо, когда вы выталкиваете нас из зоны комфорта.

Vision 2018+

CLIENTS

• Резкое увеличение РЕАЛЬНОЙ клиентской базы с 1500 контактируемых и 500 покупающих на 5000+ контактируемых и 1500+ покупающих; т.е. в 3 раза минимум

• Появление digital-медиа (типа WP)

• Рост доли первой лиги

• Появление новой генерации хипстерских клиентов.

• Появление клиентов с работой на английском языке (global клиентов).

FLEET

• ADCONSULT 

• ADCONSULT Digital

• ADCONSULT Network

• ADCONSULT International

• ADCONSULT Online

• ADCONSULT Agency

• ADCONSULT Global
   

• ADCONSULT Pro
• ADCONSULT Club

NETWORK

• 150-200 мемберов нетворка с ССЧ в 100к, т.е. 15-20М стабильного кешфлоу + апселл больших и дорогих историй.

• Churn в 20%-30% потребует ВСЕГДА активных продаж по цепочке: активация > триал > открытые > пакеты

• BootCamp в NYC ?

LIFE

• Всё больший переход на английский язык: ADCONSULT Global потребует такого поворота.

• Географическая свобода и распределенность.

• Pro bono активность: не только фри выступлении, но и стипендии ADCONSULT.

НАШИ СТРАХИ

• Этаж не выкупаем. Идем вперед маленькими шажками, без революций, без мегароста, без заоблачных оверхедов.

• Мы сами себя останавливаем, и вы нас останавливайте. Особая надежда на Оскара и Сашу, как секту Свидетелей Роста.

• 6-7 лет и смерть всех продуктов, и change agency не вечен.

Технические вопросы

РАЗНОЕ

• Сколько будем брать за проведение тренинга у нас? Конф-пакет без обеда?

• Кто чей клиент в CRM?

• Как будем входяшки распределять (технология какая) с 24 июля ?

• Подписи в письмах и вообще некая унификация-стандартизация sales-образа

Thank you.