Persuasieve Communicatie
Vorige les
- Filmpje spiegelen
- Schema attituden
- Opdracht attituden
- Informatie attituden
Vandaag
- Filmpje spiegelen: het einde
- Informatie attituden, herhaling
- Social Judgement Theory (SJT)
Het einde
Nog meer attituden
Attituden zijn nodig, en beïnvloeden ook onze keuzes en gedrag.
Marketeers proberen om onze attituden te beïnvloeden: ze proberen ze te vormen, te veranderen of te versterken.
Een sterke attitude is moeilijker te veranderen maar voorspelt ook eerder gedrag.
Voorspelt zelfs meer:
Niet alleen is gedrag te voorspellen, maar er is ook aan te geven of iemand bepaalde informatie wel of niet zal aannemen.
Dit heet: Social Judgement theory (Sherif & Sherif)
Social Judgement Theory
Pizza? Pizza!
Opdracht
deel 1:
Verzin in tweetallen zelf een pizza-situatie waarin jij iets van
een ander gedaan wilt krijgen/iets wilt, maar die ander in eerste
instantie niet staat te springen. Het is dus een situatie waarin
overtuigd moet worden.
deel 2:
Je krijgt nu een
pizza-situatie uitgedeeld. Hoe kan je de ander het beste overtuigen en
er voor zorgen dat je niet in het AG komt?
Persuasieve Communicatie
By Sanne Dijk
Persuasieve Communicatie
Les drie van Persuasieve communicatie: SJT
