C'est quoi un business model?

Un BM est :

• Le document qui décrit le processus par lequel une organisation produit, distribue et récupère de la valeur.

• Un point de repere pour l'entrepreneur et son équipe.

Pourquoi un BM?

Un BM est élaborer pour :

• Déterminer les compétences dont vous avez besoin, à acquérir personnellement ou auprès de partenaires.

• Commencer à recenser les moyens matériels, immatériels, humains et financiers utiles au lancement de votre entreprise, à votre disposition et à rechercher.

• Délimiter le périmètre de votre étude de marché et définir le coeur de votre stratégie commerciale

Le Business Model Canvas (BMC)

Commençant par un brouillon

Schématisation

Structuration finale

Mais comment remplir ça!!

Comment établir  

un BMC ?

Pour établir un BMC on a 9 questions  a répondre

Q1 : Ma part de clientèle ? 

• A qui je destine mes offres ?

• Qui sont mes clients les plus importants ?

• Quelles sont les niches que je vais attaquer en priorité?

Q2 : Mon offre et ma proposition de valeur ? 

• Je vais répondre à quels besoins ?

• Quels problèmes vais-je résoudre?

• Par quels  produits, biens ou services?

Q3 : Communication et distribution? 

• Comment atteindre mes clients ?

• Quel est le coût, le avantages et les inconvénients de mes solutions ?

Q4 : Mes relations avec ma clientèle
? 

• Quelle type de relation mes clients souhaitent-ils avoir avec mon entreprise ?

• Importance de cette relation et son coût ?

Q5 : Mes Sources de revenus ? 

• Quelles offres mes clients sont-ils prêts à payer ?

• Combiens vais-je gagner ?

Q6 : Mes ressources clés ? 

• Quels sont mes besoins?

• Quelles sont mes ressources indispensables?

Q7 : Mes activités clés ? 

• Quels sont les activités (par ordre de priorité)?

Q8: Mes partenaires stratégiques ? 

• Qui sont mes partenaires indispensables?

Q9: Mes sources de coûts ? 

• Quels sont les coûts principaux associés à mon activité ?

• Quels activités, moyens, ressources  partenaires me coutent le plus chers ?

Résumé

Inspiration

Partie Gauche

Logique

Partie Droite

Emotion