LEAN Startup
El método de emprendimiento de S.V.
¿Qué es LEAN Startup?
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Proyectos viables que consuman poco efectivo
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Es aprender del cliente en todo momento
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Es crear modelos de negocios que cambian con el mercado.
Las técnicas
- Diseño de modelos de negocios
- Desarrollo de clientes
- Desarrollo ágil
Lean Startup no se trata de gastar menos (en realidad sí), se trata de desperdiciar menos y lograr cosas que se conviertan en algo grande
Metodología de Desarrollo de Clientes
- Descubrimiento de clientes
- Validación de clientes
- Creación de clientes
- Escalamiento de la empresa
Beneficios de LEAN S.
- Innova a mayor velocidad
- Deja de desperdiciar el tiempo de la gente
- Ser más exitoso
PRINCIPIOS
DE
LEAN
Los emprendedores están en todas partes
Emprender es dirigir
Emprender valida el conocimiento
Innovación en la contabilidad y administración
Construye
Mide
Aprende
Reduce el tiempo que tardas en hacer todo el proceso, loopea constantemente y nunca dejaras de innovar.
Elimina la incertidumbre
Trabaja de forma inteligente
El problema
- ¿Qué vamos a resolver?
- ¿Cómo lo vamos a resolver?
- ¿Cómo se resuelven esos problemas ahora?
Los clientes
- ¿Quién necesita esta solución?
- ¿Porqué lo necesita?
- ¿Cuáles son sus caracteristicas?
La ventaja competitiva
¿Qué elemento de mi negocio convierte a un visitante en un prospecto de cliente?
Concepto de X para Y
Ej.
Google Docs = Office online
Solución
Detalla una posible solución para cada problema identificado.
Canales
¿Cómo vas a entregar tus soluciones al mercado?
Fuentes de ingresos
- ¿De dónde llega el dinero?
- ¿Cómo lo pagan tus clientes?
- ¿Qué porcentaje de tus ingresos representa?
Estructura de costos
- ¿A dónde va el dinero de la empresa?
- ¿Qué porcentaje de tus ingresos representa?
- ¿Qué tan importante es para el proceso?
Métricas clave
- ¿Qué vas a medir?
- ¿Cómo lo vas a medir?
- ¿Para qué usaras estos datos?
Ventaja injusta
Algo que no se puede comprar o desarrollar fácilmente.
Empresas que han nacido bajo este modelo
- Dropbox
- Aardvark
- Movistar
- Airbnb
lean-startup
By VICTOR HUGO AVELAR OSSORIO
lean-startup
Metodología LEAN Startup y si posible aplicación en el IIE
