Ingredientes para valuar tecnología

¿Cómo valuar mi tecnología?

Sin morir en el intento

Índice

• Ejercicios previos a la valuación
• Proceso de valuación
• Vigencia de nuestra valuación
• Proceso post valuación

Proceso previo a la valuación

Auditoría de mercado

"Es una herramienta que permite contrastar de un modo temprano las características básicas del nuevo producto que se ha pensado desarrollar con las características del mercado" (Cordova; Medina, 2002)

1. Definición del producto
2. Análisis de la demanda
3. Análisis de la oferta
4. Análisis de la precios y calidad
5. Canales de comercialización y distribución
6. Entorno nacional e internacional

Estrategia tecnológica

Es el proceso de adopción y ejecución de decisiones sobre las políticas, estrategias, planes y acciones relacionadas con la creación, difusión y uso de la tecnología. (EEN, 2008)

1. Análisis interno y externo
2. Matriz FODA
3. Bisness Model Canvas (LEAN)
4. Matriz de condición estratégica
5. TRL inicial

Vigilancia tecnológica

"Proceso organizado, selectivo y permanente de captar información del exterior y de la propia organización sobre ciencia y tecnología, analizarla y comunicarla, para convertirla en conocimiento, para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los cambios"

(EEN, 2008)

El proceso permitido de vigilancia tecnologica en México se detalla en la

NOM NMX-GT-004-IMNC-2012

Prospectiva tecnológica

Es un proceso que mide en escenarios futuros:

• Proyecciones tecnológicas
• Efectos sociales y económicos
• Obstáculos y fuerzas que operan a favor.

Roadmap tecnológico

Es una herramienta que permite visualizar el nivel de avance de nuestros proyectos.

Mediante esta herramienta, se analiza el punto de partida, a dónde se quiere ir, los retos y barreras que hay para llegar allí y las estrategias que hay que tomar para llegar. 

Protección de la tecnología

A través de procedimientos establecidos se puede tomar propiedad del desarrollo y de esta forma gozar de los beneficios que de este se obtengan. (WIPO, 2012)

Los documentos que amparan la propiedad de un desarrollo se dividen en dos grandes grupos:

• Propiedad Industrial
• Derechos de autor

Valuación de la tecnología

Bases para la valuación

• La naturaleza de la tecnología
• Su fase de desarrollo
• La fase de desarrollo de las tecnologias equivalentes
• El alcance tecnológico
• La fortaleza de la patente o know-how
• El poder de negociación de las partes involucradas

Problemática

1. No existe un modelo estándar
2. En alta tecnología es complicado encontrar parámetros de comparación
3. Existe una confusión global entre los gastos realizados para desarrollar una tecnología y su valor real de mercado
4. Es complicado estimar el costo de entrada al mercado y de producción en masa
5. No se realiza como una practica habitual

Lecciones aprendidas

1. El registro de información financiera y contable, durante el desarrollo del proyecto generalmente es deficiente.
2. Hay que darle una gran importancia a las etapas previas al proceso de valuación.
3. Hay que mantener una perspectiva realista.
4. Es necesario ser críticos con nuestros resultados.
5. Es un ejercicio que debe realizarse de forma periódica.

Metodologías de valuación tecnológica

1. Basada en los costos de desarrollo
2. Basada en el mercado potencial
3. Valoración por impacto social

¿Cuándo utilizar la metodología de costos?

1. Requerimientos legales y de normas de contabilidad.
2. Tasas, sobre todo tasas por beneficios de capital e impuestos.

¿Cuándo utilizar la metodología de mercado?

1. Determinar los porcentajes de participación.
2. Asegurar una inversión financiera y determinar el nivel de capital social.
3. Ayudar en la toma de decisiones sobre el desarrollo estratégico del negocio.

Aportaciones

• Modelo centrado en las aportaciones de capital intelectual.
• Pensado para su aplicación centros de investigación o instituciones especializadas en alta tecnología.
• Se puede integrar con otras metodologías existentes.
• Sirve para obtener el valor del paquete tecnológico (tecnología + know-how). 
• Considera el costo de desarrollo e integra un estimado (ajustado) del mercado potencial.

Valuando el capital intelectual

El modelo del Navegador de Skandia es una forma especializada de valuar el capital intelectual de un desarrollo considerando cinco áreas de enfoque:

1. Financiera
2. Clientes
3. Procesos
4. Renovación o factor de innovación
5. Desarrollo y capital humano

(Valhondo, 2003)

Reglas de oro

• La valuación esta orientada a determinar el valor intrínseco de un activo tecnológico, a diferencia del pricing.
• Las herramientas contables no tienen el alcance suficiente para estos procesos.
• Lo mas importante es la estrategia para negociar los acuerdos de transferencia y no la valuación como tal.
• Es importante saber que un desarrollo tecnológico conlleva riesgo e incertidumbre para realizar negocios.
• Aceptar que alta tecnología implica muchas veces alto riesgo.

Vigencia de nuestra valuación

Será la misma que el intervalo de cambio de cualquiera de las variables involucradas.

Proceso post valuación

• Evaluación final de TRL
• Acordar el formato de comercialización (transferencia)

Licenciamiento

Es un arreglo mediante el cual en lugar de dar el derecho de uso de bienes materiales, se confiere el uso de derechos de propiedad industrial e intelectual. (EEN, 2008)

Spin-off (EBT's)

Es una empresa creada por una segregación de una empresa originaria más grande, a partir de una tecnología que ha sido desarrollada en esa empresa originaria y transferida a la nueva empresa creada. (EEN, 2008)

¿Cómo decidir que vía de comercialización es la mejor para mi tecnología?

Fuente: Wikimedia Commons 2008.

Importante

La cesión es equiparable a la compraventa, mientras que el contrato de licencia es equiparable a un arrendamiento.

Riesgos de crear una Spin-Off

• Déficit de carácter emprendedor.
• Déficit de experiencia del equipo promotor de la invención.
• Déficit de capital social. 

Referencias citadas.

• Cordova, S. y Medina, P. (2002). Guía de auditoria de mercado para la evaluación de proyectos. Universidad Nacional de Chile.
• Europe Enterprise Nerwork (2008). "Research results transfer guide". Recuperado en 2015 de http://www.eenbasque.net
• WIPO (2012). Recuperado en 2016 de https://www.wipo.int
• Valhondo, D. (2003). Gestión del conocimiento: del mito a la realidad. Ediciones Díaz Santos.

Victor Hugo Avelar Ossorio

Si te interesa el material y las referencias bibliográficas, puedes consultarlas en mi sitio web

victoravelar.com