Cabildeo

metodología y estrategias para la incidencia pública

Mtro. Alejandro Fitzmaurice Cahluni

perfil del

cabildero

Un cabildero es:

Persona, despacho, organización o institución

que Defiende una causa propia o de terceros por dinero

Para influir en las decisiones de la autoridad.

""A pesar de que todos buscan promover u oponerse una determinada legislación, sus métodos, estilos y técnicas varían puesto que depende de quiénes son y a quién representan. Los desafíos que confrontan no son los mismos."" 

Rosental, citado por Astié Burgos (2011)

Tipología del cabildero

según Astié Burgos

Por contrato (gun for hire)

lobista corporativo (de la casa)

Associatte lobby (especializado)

Habilidades requeridas:

1. Facilidad para relacionarse y establecer contactos

2. Simpático, agradable y "Cae bien"

3. Capacidad negociadora 

4. Saber trabajar bajo presión

5. Firme, tenaz y persistente

Integridad, honestidad y compromiso

actividades y Requerimientos usuales

Investigaciones especiales, entrevistas con expertos, realización de consultas, foros 

viajes, llamadas, organización de eventos sociales, desayunos, almuerzos

sueldos de personal, asistentes o asesores, bonos, honorarios, material técnico

(Se requiere dinero y tiene que cobrarse bien) 

Otra consideración esencial:

La membresía

Se refiere a la Cantidad y perfil de personas que integran a la organización o causa que se representa

ésta Define uso de técnicas

Grasstop y grassroot

¿Cómo reconocerlas?

Técnicas

Técnicas

Directas o grasstop

indirectas o grassroot

Encuentros informales

Entrevistas cara a cara

Llamadas o correos electrónicos

Participaciones en audiencias públicas

Invitaciones a almuerzos, conferencias, charlas

Viajes de ""familiarización""

Apoyo de ""key contacts""

Movilización de miembros y búsqueda de coaliciones

Conferencias de prensa, boletines, invitaciones a periodistas

Inserciones pagadas

Entrevistas en radio y televisión

Organización de seminarios

marchas, plantones, resistencia civil

Campañas propagandísticas

Ejemplos

Caso: Participación en audiencia pública

Tipo de técnica: directa o grasstop

perfil de la organización que puede utilizarla: Cualquiera

Ejemplos

Caso: conferencia de prensa

Tipo de técnica: indirecta o grassroot

perfil de la organización que puede utilizarla: Cualquiera

Ejemplos

Caso: movilización o protesta (riesgosa)

Tipo de técnica: indirecta o grassroot

perfil de la organización que puede utilizarla: organizaciones civiles, ambientalistas o alternativas  

Posturas

ante la posibilidad de hacer cabildeo

Pasiva

De anticipación

Activa

Ejemplos

Postura pasiva

Hecho: se rumora en círculos políticos que habría intenciones 

acción: compañías cigarreras convocan a conferencias de prensa para manifestar inconformidad ante medios por aprobación de ley. se clama por libertad de fumadores y criminalización del cigarro. 

Ejemplos

Postura de anticipación

Hecho: Se rumora que se presentará una ley para no fumar en parques.

acción: compañías, antes que nadie, expresan a gobernantes y legisladores la necesidad de no seguir afectando a la industria. exigen, en caso de aprobación, se les permita adecuar espacios para fumadores en parques en caso de surgir la iniciativa.   

Ejemplos

Postura activa

Hecho: Surge una iniciativa para prohibir fumar en parques

acción: compañías, a través de cabilderos, buscan frenar la iniciativa: demuestran gran cantidad de empleo que la industria genera, la afectación económica que tendría, pero ante todo, enarbolarían a la libertad como valor fundamental. se dan entrevistas cara a cara, encuentros informales, piden audiencia pública, entre otras acciones.