2022.11.24
박정근
그들은 당신의 이야기에 관심 없다.
스토리에도 공식이 있다.
분명한 메시지 "
스토리 "
헷갈리면 진 것이다
노련한 작가라면 훌륭한 글의 핵심 열쇠는 '말하는 것'에 있지 않고 '말하지 않는 것'에 있음을 안다.
사람들은 최고의 제품을 사는 게 아니다. 사람들이 구매하는 건 '최고로 빨리 이해할 수 있는' 제품이다.
어느 지점에서 영화를 멈추더라도 우리는 3가지 질문에 답할 수 있어야 한다.
1. 주인공이 원하는 게 뭔가? 2. 주인공이 원하는 것을 얻지 못하도록 반대하는 세력은 누구인가? 3. 원하는 것을 얻으면(혹은 얻지 못하면) 주인공의 삶은 어떻게 달라질 것인가?
1. 이 회사가 제시하는 게 뭔가? 2. 그래서 내 삶이 어떻게 더 좋아질 것인가? 3. 저걸 구매하려면 어떻게 해야 하는가?
고객이 우리 브랜드에 관심을 가지려면 5초 안에 3가지 질문에 답할 수 있게 해야한다.
1. '나'가 제시하는 게 뭔가? 2. 그래서 '나'를 얻게 되면 어떤 점이 좋은가? 3. '나'에 대해서 더 알기 위해선 어떻게 해야하는가?
'나' 라는 사람을 팔기 위해선?
By Jeong Keun Park
