Adwords

часть первая

Bid и Quality Score

Основные параметры объявления в контекстной рекламе – это Bid и Quality Score. Кратко: Bid – ставка. Quality Score – качество вашей рекламы. Этот параметр позволяет размещаться по меньшей цене на более высоких позициях. Или если у вас и у вашего конкурента одинаковая ставка, объявление то будет выше по позиции, что имеет наибольших Quality Score.

Quality Score

Этот параметр одинаково важен для всех существующих рекламно-контекстных площадок. Разница в том, что на данный только у Google этот параметр можно посмотреть (вкладка Keywords).

Quality Score складывается из релевантности объявления, CTR и Landing page experience.

Релеватность – соответствие объявления ключевому слову. Иначе говоря – включение в объявление максимально возможного количества слов из ключевой фразы.

CTR – Кликабельность.

Landing page experience – соответствие лэндинга ключевому слову, скорость загрузки страницы.

Quality Score

Важно: считается, что CTR наиболее сильно влияет на Quality Score. Второе место занимает Релевантность и Landing page.

Вывод:

1. Когда создаёте рекламную кампанию, постарайтесь сделать объявления максимально релевантным ключевому слову (фразе).

2. Проверьте свой лэндинг на предмет включения в него данных ключевых слов (части фразы)

Bid

Условно, их три: below the first page, first page, top.

Есть несколько стратегий по управлению ставками:

• занимать исключительно топ;

• занимать исключительно самые нижние позиции;

• быть на первой странице, но не в топе;

• смешанная;

Оптимально – быть на первой странице, но не в топе.

Bid

Почему? Всё дело в Quality Score. Занимая место вне топа на первой странице вы обеспечиваете себе и показы и клики (= CTR!), но при этом без переплаты. То есть у вас есть как клики, так и приемлимая цена за них.

Со временем, при получении статистики (средние данные по CTR) у вас будет улучшаться Quality Score и ваши объявления будут постепенно двигаться к топу самостоятельно за ту же цену, что и раньше.

Достижение топа = улучшение CTR, что снова даёт лучший Quality Score и снова уменьшает цену контакта.

Логика создания и построения рекламной кампании

Семантическое ядро

Для Google есть Keyword Planner. В интерфейсе Google выбираем Tools (Инструменты)

Семантическое ядро

Семантическое ядро

Семантическое ядро

Где у нас есть:

• Список ключевых слов (тот самый)

• Среднее количество запросов того или иного слова в месяц

• Уровень конкуренции

Семантическое ядро

В виду этого наша стратегия размещения может быть ещё в несколько раз гибче, только ориентируясь на ключевые слова.

• Использовать все ключевые слова

• Использовать только высокочастотные запросы

• Только низкочастотные запросы

• Высококонкуретные запросы

• Низкоконкурентные запросы

• Смешанная

Семантическое ядро

Напомню предыдущие возможности исходя из Bid’a:

• занимать исключительно топ;

• занимать исключительно самые нижние позиции;

• быть на первой странице, но не в топе;

• смешанная;

Как вы понимаете, возможны вариации, например:

• использовать только низкочастотные запросы, выводя их в топ

• использовать низкочастотные, низкоконкурентные запросы и быть на первой странице и т.д.

Если проще: стратегия может базироваться на частотности запроса, конкуренции по запросу, по bid’aм

Семантическое ядро

Для партнёров при маленьком бюджете можно рекомендовать следующее:

• использовать преимущественно низкочастотные запросы;

• ставки – показы на первой странице;

P.S. Существует также способ дополнять дополнять с течением времени наше семантическое ядро практически автоматически при небольшом бюджете. Если это интересно – расскажу на следующем занятии. Вариант для продвинутых партнёров.

Тип рекламной кампании

 “С какой кампании мне начать? Search, GDN или всё вместе?”

*GDN – Google Display Network – контекстно-медийная сеть Google. Размещение рекламы в виде баннеров на сайтах-партнёрах Google.

1. Обязательно надо делать раздельные кампании: отдельно на Search, отдельно на GDN. Search+GDN сделан для ленивых и нежалеющих бюджета. Это НЕ вариант для партнёров.

Тип рекламной кампании

Тип рекламной кампании

Самой первой кампанией должен быть Search! Это максимально целевая реклама в Google. 

Тип рекламной кампании

Включаем “All features” – это позволит нам редактировать более тонкие настройки, например, цены на клики на мобильных устройствах.

Выключаем (снимаем галочку) с Include search partners. Эти search partners неэффективны, разбавляют наш CTR, увеличивают дневной бюджет.

Кампанию сделали, переходим в Settings (Настройки) и отключаем показы на Mobile. Почему? Принцип тот же – отдельные кампании под каждый наш таргетинг. Нужна реклама на Mobile – сделай отдельную

Тип рекламной кампании

Тип рекламной кампании

Тип рекламной кампании

Только когда Search отбивает наши вложения, только тогда мы запускаем Remarketing.

 Remarketing нацелен на тех, кто был на нашем сайте, но по каким-либо причинам покинул его. То есть данный посетитель ценен для нас тем, что он был заинтересован нашей рекламой!

Создание и настройка ремаркетига - дело времени. При желании, можно разобрать на отдельной встрече.

Тип рекламной кампании

И только после этого мы подключаем GDN-кампанию. Она нацелена на тех, кто интересуется заданной темой, но встречать он будет рекламу на тех ресурсах, что Google считает целевым относительно наших ключевых слов.

Наконец, когда и это всё стало окупаться (либо вообще вместо GDN), можно запускать в рамках Adwords Mobile-рекламу, о которой речь пойдёт на следующих занятиях.

Структура рекламной кампании

Структура рекламной кампании

Самое главное – это название. Оно складывается из свойств кампании (настроек) и, как правило, должно включать в себя: площадку размещения, язык ключевых слов, язык интерфейса браузера, геотаргетинг, рекламный продукт, модификатор соотвествия.

Пример: Search_EN_English_Argentina_Affiliate_Exact

Структура рекламной кампании

Самое главное – это название. Оно складывается из свойств кампании (настроек) и, как правило, должно включать в себя: площадку размещения, язык ключевых слов, язык интерфейса браузера, геотаргетинг, рекламный продукт, модификатор соотвествия.

Пример: Search_EN_English_Argentina_Affiliate_Exact

Правило очень актуально, если у вас более одной кампании: вам будет проще ориентироваться.

Структура рекламной кампании

Структура 

Есть ли у вас, скажем, интернет-магазин или вы хотите binary options разбить на категории, например:

1. Общие слова: binary options, binary options trade и т.д.

2. Конкуренты: binary options olymptrade, binary options anyoption и т.д

3. Гео: binary options Argentina, binary options Argentine Republic и т.д.

То лучше сделать отдельные кампании, следующим образом:

General_Search_EN_English_Argentina_Affiliate_Exact - для 1-ой

Competitors_Search_EN_English_Argentina_Affiliate_Exact - для второй

Geo_ Search_EN_English_Argentina_Affiliate_Exact - для третьей

Настройка Ad Group

Есть три способа:

1. Собрать в одну группу N-ое количество слов и написать объявление, универсальное для всех. Это самый простой и самый НЕ эффективный способ. Его рассматривать нет смысла.

Настройка Ad Group

2. Динамическая реклама. На первый взгляд отличный вариант. Основное свойство – рекламное объявление подстраиватся в заголовке под ключевое слово в группе. Но дело в том, что в долгосрочной перспективе оно будет работать хуже, чем вариант 3. Потому, что одно объявление работает на всех слова сразу, разбавляя СTR и Quality Score (невозможно учесть все варианты написания ключей в рамках одного объявления:

Настройка Ad Group

3. Под каждое ключевое слово создавать свою Ad.Group и своё уникальное объявление. Выглядит это следующим образом: