Perfis COmportamentais

DISC

Conhecendo

@vaniltonpinheiro

Como nos adaptamos, nos comunicamos e potencializamos nossos comportamentos.

Perfis COmportamentais

DISC

Conhecendo

@vaniltonpinheiro

Como nos adaptamos, nos comunicamos e potencializamos nossos comportamentos.

Quem sou?

  • Vanilton da Thálita 💍
  • Pai do Louie 👦🏻 e Lourenzo 👶🏻
  • Cientista da Computação 🤓
  • 🎓 Especialista  em Engenharia de Software e Gestão de Pessoas
  • 👨🏻‍💻Pessoas e Processos na @fpf.tech 😃
  • 👨🏻‍🏫 Professor na Escola Tecnológica FPFtech

O que é Comportamento Humano?

O que é Comportamento Humano?

Respostas Observáveis

Influências Múltiplas

Moldado pela personalidade, ambiente, experiências de vida e cultura.

Base da Interação

Determina como nos comunicamos, reagimos a desafios e colaboramos com os outros.

O que é Comportamento Humano?

Respostas Observáveis

Conjunto de reações visíveis diante de estímulos internos e externos.

Influência

Personalidade, ambiente, experiências de vida e cultura.

Base da Interação

Determina como nos comunicamos, reagimos a desafios e colaboramos com os outros.

 Pensamentos, emoções e necessidades

Ambiente, pessoas e situações

O que é Comportamento Humano?

Respostas Observáveis

Conjunto de reações visíveis diante de estímulos internos e externos.

Influência

Personalidade, ambiente, experiências de vida e cultura.

Base da Interação

Determina como nos comunicamos, reagimos a desafios e colaboramos com os outros.

O que é Comportamento Humano?

Respostas Observáveis

Conjunto de reações visíveis diante de estímulos internos e externos.

Influências

Moldado pela personalidade, ambiente, experiências de vida e cultura.

Base da Interação

Determina como nos comunicamos, reagimos a desafios e colaboramos com os outros.

Personalidade x Comportamento x Atitude

Personalidade é

quem você é.

Comportamento é

o que você faz.

Atitude é

como você decide agir.

“Personalidade é quem somos. Comportamento é o que mostramos. Atitude é o que escolhemos fazer.”

🧠P + 💓S + ⚙️A = 🎯R

Você escolhe pensar num cachorro com a língua azul?

Comportamento

Você escolhe ter raiva, medo ou alegria?

🧠P + 💓S + ⚙️A = 🎯R

O que podemos controlar nessa fórmula?

Comportamento

🧠P + 💓S + ⚙️A = 🎯R

👉 Resumindo: comportamento é a forma como transformamos o que pensamos e sentimos em ações concretas

Comportamento

Comportamento no contexto organizacional

O comportamento é como cada colaborador age no dia a dia: se comunica, toma decisões, resolve problemas e colabora.

Comportamento no contexto organizacional

Este comportamento reflete padrões tendências:

Mais analítico

Mais comunicativo

Comportamento no contexto organizacional

É por meio do comportamento que conseguimos:

  • Identificar forças individuais

  • Entender estilos de trabalho

  • Criar melhor adaptação entre pessoas e processos

Analítico

Comunicativo

Colaboram

E o DISC nessa história?

No DISC olhamos justamente como cada perfil de pessoa tende a se comportar.

Premissas do DISC

O DISC não rotula pessoas ✍️

 ajuda a entender como o comportamento se manifesta em diferentes situações.

O DISC não é sobre estar certo ✅ ou errado ❌

  • é apenas sobre o seu perfil comportamental

  • Não há um estilo melhor ou pior

  • Todos os estilos têm pontos fortes e limitações

  • Todos os estilos podem ser mais ou menos eficazes

  • As pessoas são uma combinação de estilos

Origem do DISC 

O sistema DISC foi desenvolvido por William Moulton Marston em 1928, um psicólogo com grande interesse nos aspectos motivacionais do comportamento humano normal.

Criador do DISC e curiosidades

"Professor Marston e as Mulheres-Maravilhas"

https://www.netflix.com/br/title/80195940

Criador da personagem Mulher Maravilha

 Inventor do polígrafo (detector de mentiras)

Foco do DISC

Foco: Como as pessoas agem em diferentes ambientes.

Não mede: QI, valores morais ou caráter.

Mede: Estilo de ação e comunicação preferenciais.

 

👉 Resumindo: É uma ferramenta valiosa para entender as tendências comportamentais, não um julgamento de habilidades ou inteligência.

Por que falar sobre DISC?

Melhorar Autoconhecimento

Entender seus próprios padrões comportamentais, forças e áreas de desenvolvimento.

Aprimorar Comunicação

Adaptar seu estilo para se conectar de forma mais eficaz com diferentes perfis.

 

Potencializar Equipe

Construir times mais coesos e produtivos, valorizando a diversidade de comportamentos.

Se entrássemos juntos em um elevador, como cada um de vocês se comportaria? ✏️

Acesse e responda o questionário

https://www.menti.com/alemsxp34bpz

Os 4 Perfis DISC

D

I

C

S

Dominância

Foco em resultados, desafios, liderança e superação.

Conformidade

Foco em qualidade, regras, precisão e análise.

Influência

Foco em pessoas, comunicação, entusiasmo e persuasão.

Estabilidade

Foco em harmonia, cooperação, paciência e segurança.

No Elevador: D - Dominância

O perfil "D" busca eficiência e controle.

Ele provavelmente apertará o botão rapidamente, priorizando a chegada ao destino.

 

  • Ação e controle
  • Direto e objetivo
  • Focado na meta

No Elevador: I - Influência

O perfil "I" é sociável e otimista.

Ele aproveitará a oportunidade para puxar conversa com todos, talvez até contar uma história divertida para animar o ambiente. Sua energia é contagiante!

 

  • Comunicação aberta
  • Entusiasmo
  • Interação social

No Elevador: S - Estabilidade

O perfil "S" valoria a harmonia e a coperação

Ele entrará com calma, cumprimentará a todos educadamente e, se necessário, pedirá licença para apertar o botão, sempre priorizando a boa convivência.

 

  • Gentileza e paciência
  • Busca por consenso
  • Cuidado com o ambiente

No Elevador: C - Conformidade

O perfil "C" preza pela precisão e segurança.

Ele observará atentamente o painel, conferindo se o elevador está subindo corretamente e se os indicadores estão funcionando. A atenção aos detalhes é sua marca registrada.

 

  • Precisão e exatidão
  • Análise Cuidadosa
  • Garantia de segurança

Explorando o quadrante DISC

D

I

C

S

Dominância

Focado

Direto

Competitivo

"Apenas Faça"

Conformidade

Cauteloso

Lógico

Organizado

Faça Certo

Influência

Possessivo

Comunicativo

Espontâneo

"Tenho alegria Fazendo"

Estabilidade

Seguro

Confortável

Conservador

Façamos Juntos

ação

entusiasmo

colaboração

suporte

estabilidade

precisão

desafio

resultado

Explorando o quadrante DISC

D

I

C

S

Dominância

Focado

Direto

Competitivo

"Apenas Faça"

Conformidade

Cauteloso

Lógico

Organizado

Faça Certo

Influência

Possessivo

Comunicativo

Espontâneo

"Tenho alegria Fazendo"

Estabilidade

Seguro

Confortável

Conservador

Façamos Juntos

Pessoas

ação

entusiasmo

colaboração

suporte

estabilidade

precisão

desafio

resultado

Explorando o quadrante DISC

D

I

C

S

Dominância

Focado

Direto

Competitivo

"Apenas Faça"

Conformidade

Cauteloso

Lógico

Organizado

Faça Certo

Influência

Possessivo

Comunicativo

Espontâneo

"Tenho alegria Fazendo"

Estabilidade

Seguro

Confortável

Conservador

Façamos Juntos

Processo

ação

entusiasmo

colaboração

suporte

estabilidade

precisão

desafio

resultado

Explorando o quadrante DISC

D

I

C

S

Dominância

Focado

Direto

Competitivo

"Apenas Faça"

Conformidade

Cauteloso

Lógico

Organizado

Faça Certo

Influência

Possessivo

Comunicativo

Espontâneo

"Tenho alegria Fazendo"

Estabilidade

Seguro

Confortável

Conservador

Façamos Juntos

Processo

Pessoas

pensador, calmo, moderado, atencioso

enérgico, ativo, confiante, ousado

questionador, racional, centrado

receptível, amigável, sociável, tolerante

Motivadores DISC

D

I

C

S

Dominância

Focado

Direto

Competitivo

"Apenas Faça"

Conformidade

Cauteloso

Lógico

Organizado

Faça Certo

Influência

Possessivo

Comunicativo

Espontâneo

"Tenho alegria Fazendo"

Estabilidade

Seguro

Confortável

Conservador

Façamos Juntos

Processo

Pessoas

pensador, calmo, moderado, atencioso

enérgico, ativo, confiante, ousado

questionador, racional, centrado

receptível, amigável, sociável, tolerante

Motivações principais:

  • Conquistar metas e vencer obstáculos

  • Ter autonomia para decidir

  • Assumir responsabilidades e liderar

  • Ver progresso rápido e mensurável

  • Trabalhar sob pressão e com competitividade

💬 Frase que o motiva:

" Deixe comigo, eu resolvo.”

Motivações principais:

  • Fazer o trabalho corretamente, com excelência
  • Seguir regras, padrões e processos bem definidos
  • Ter clareza nas orientações e segurança nas decisões
  • Ter tempo para planejar e analisar antes de agir
  • Trabalhar com dados, lógica e fatos concretos

💬 Frase que o motiva:

“Prefiro fazer certo do que fazer rápido.”

Motivações principais:

  • Trabalhar em um ambiente previsível e estável

  • Ter relacionamentos de confiança e lealdade

  • Ajudar pessoas e sentir-se útil

  • Ter tempo para se adaptar a mudanças

  • Trabalhar em equipe, com cooperação e respeito

💬 Frase que o motiva:

“Posso contar com você, e você pode contar comigo.”

Motivações principais:

  • Estar entre pessoas e se sentir aceito

  • Ter espaço para se expressar e comunicar

  • Receber reconhecimento público e elogios

  • Trabalhar em ambientes positivos e colaborativos

  • Ter liberdade criativa e diversão no que faz

💬 Frase que o motiva:

“Feliz quando posso inspirar os outros!”

Padrão puro DISC

D

I

C

S

Dominância

Focado

Direto

Competitivo

"Apenas Faça"

Conformidade

Cauteloso

Lógico

Organizado

Faça Certo

Influência

Possessivo

Comunicativo

Espontâneo

"Tenho alegria Fazendo"

Estabilidade

Seguro

Confortável

Conservador

Façamos Juntos

Processo

Pessoas

pensador, calmo, moderado, atencioso

enérgico, ativo, confiante, ousado

questionador, racional, centrado

receptível, amigável, sociável, tolerante

PURO D:

  • Medo Básico: Falhar

  • Valores para a Organização: Voltada para Resultados

  • Vendas/Negociação: Fechamento

  • Estilo Gerencial: Dirigindo

PURO C:

  • Medo Básico: Conflito

  • Valores para a Organização:  Técnico/Qualidade/Padrões

  • Vendas/Negociação: Detalhes e Informações

  • Estilo Gerencial: Reforço das Regras

PURO I:

  • Medo Básico: Rejeição

  • Valores para a Organização: Trabalhando com e para pessoas

  • Vendas/Negociação: Abrindo/ Apresentando / Relacionando

  • Estilo Gerencial: Motivando

PURO S:

  • Medo Básico: Insegurança

  • Valores para a Organização: Serviço/Suporte/ Especialista    

  • Vendas/Negociação: Serviço e Suporte 

  • Estilo Gerencial: Organizando

Padrão D

Por serem extremamente diretos e orientados a resultados, os profissionais com padrão D valorizam ambientes dinâmicos, desafiadores e que lhes permitam agir com autonomia.
Quando se deparam com situações lentas, excessivamente burocráticas ou pessoas indecisas, podem perder a paciência e buscar resolver o problema por conta própria.

De raciocínio rápido e energia elevada, o padrão D tende a agir primeiro e refletir depois.
São pessoas que inspiram movimento, impulsionam mudanças e raramente aceitam a palavra “não” como resposta.

💬 Estilo de comunicação

  • Fala de forma curta, firme e segura

  • Vai direto ao ponto — evita rodeios

  • Pode parecer impaciente ou autoritário quando pressionado

  • Prefere conversas orientadas a problema e solução

👉 Dica para interagir:
Comunique-se de forma objetiva e assertiva — mostre fatos, resultados e opções claras de decisão.

Padrão D

Por serem extremamente diretos e orientados a resultados, os profissionais com padrão D valorizam ambientes dinâmicos, desafiadores e que lhes permitam agir com autonomia.
Quando se deparam com situações lentas, excessivamente burocráticas ou pessoas indecisas, podem perder a paciência e buscar resolver o problema por conta própria.

De raciocínio rápido e energia elevada, o padrão D tende a agir primeiro e refletir depois.
São pessoas que inspiram movimento, impulsionam mudanças e raramente aceitam a palavra “não” como resposta.

⚠️ Pontos de atenção

  • Pode ser impulsivo e agir sem ouvir opiniões

  • Tendência a assumir muitos riscos

  • Pode gerar tensão em perfis mais calmos

  • Foco excessivo em resultados pode fazer perder a sensibilidade interpessoal

Padrão D

Por serem extremamente diretos e orientados a resultados, os profissionais com padrão D valorizam ambientes dinâmicos, desafiadores e que lhes permitam agir com autonomia.
Quando se deparam com situações lentas, excessivamente burocráticas ou pessoas indecisas, podem perder a paciência e buscar resolver o problema por conta própria.

De raciocínio rápido e energia elevada, o padrão D tende a agir primeiro e refletir depois.
São pessoas que inspiram movimento, impulsionam mudanças e raramente aceitam a palavra “não” como resposta.

💪 Contribuições no trabalho

  • Inspira ação e movimento

  • Traz foco em performance e produtividade

  • Ajuda equipes a saírem da zona de conforto

  • Excelente em situações de crise ou decisão rápida

🌱 Desenvolvimento ideal

Para evoluir, o perfil D pode praticar:

  • Escuta ativa e empatia

  • Delegar sem controlar excessivamente

  • Dar feedbacks construtivos com tato

  • Equilibrar “fazer rápido” com “fazer certo”

Padrão I

Têm facilidade em criar conexões, transmitir energia positiva e influenciar os outros por meio da empatia e do carisma.
Costumam ser a alma das equipes: trazem leveza, otimismo e motivam os colegas mesmo em momentos de dificuldade. Podem, às vezes, demonstrar dificuldade em lidar com críticas ou manter o foco em tarefas repetitivas, já que seu impulso natural é buscar novidades e conexões humanas.
De modo geral, preferem falar a ouvir — não por ego, mas pela necessidade genuína de compartilhar suas ideias e inspirar.

💬 Estilo de comunicação

  • Expansivo, expressivo e emocional

  • Usa humor e histórias para envolver o público

  • Gosta de falar mais do que ouvir

  • Enfatiza ideias e sentimentos, não apenas fatos

👉 Dica para interagir:
Seja receptivo e amigável — demonstre interesse genuíno e dê espaço para expressar ideias com entusiasmo.

⚠️ Pontos de atenção

  • Pode perder o foco em meio a conversas

  • Tendência a prometer mais do que consegue cumprir

  • Evita conflitos para preservar a harmonia

  • Pode não gostar de feedbacks diretos

Padrão I

Têm facilidade em criar conexões, transmitir energia positiva e influenciar os outros por meio da empatia e do carisma.
Costumam ser a alma das equipes: trazem leveza, otimismo e motivam os colegas mesmo em momentos de dificuldade. Podem, às vezes, demonstrar dificuldade em lidar com críticas ou manter o foco em tarefas repetitivas, já que seu impulso natural é buscar novidades e conexões humanas.
De modo geral, preferem falar a ouvir — não por ego, mas pela necessidade genuína de compartilhar suas ideias e inspirar.

💪 Contribuições no trabalho

  • Eleva o moral da equipe e cria conexões

  • Inspira engajamento e positividade

  • Excelente para comunicação, vendas e relacionamento

  • Promove integração e colaboração

🌱 Desenvolvimento ideal
Para evoluir, o perfil I pode praticar:

  • Disciplina e gestão de tempo

  • Ouvir com atenção antes de responder

  • Aceitar feedbacks construtivos sem levar para o pessoal

  • Manter o foco em resultados, não apenas nas relações

Padrão I

Têm facilidade em criar conexões, transmitir energia positiva e influenciar os outros por meio da empatia e do carisma.
Costumam ser a alma das equipes: trazem leveza, otimismo e motivam os colegas mesmo em momentos de dificuldade. Podem, às vezes, demonstrar dificuldade em lidar com críticas ou manter o foco em tarefas repetitivas, já que seu impulso natural é buscar novidades e conexões humanas.
De modo geral, preferem falar a ouvir — não por ego, mas pela necessidade genuína de compartilhar suas ideias e inspirar.

Padrão S

São o alicerce das equipes — aquelas que mantêm a serenidade mesmo quando o ambiente está turbulento.
Valorizam harmonia, segurança e relacionamentos de confiança, preferindo ambientes previsíveis, onde saibam o que esperar. Têm uma profunda lealdade às pessoas e à organização. 

Gostam de ajudar e são movidos pelo desejo de fazer o bem ao grupo.
Tendem a ser ouvintes atentos e pacientes, características que fazem deles excelentes colegas e apoiadores. Por outro lado, o excesso de cautela pode levá-los a evitar conflitos ou resistir a mudanças repentinas.
Precisam de tempo para se adaptar e sentir segurança antes de agir.
Quando pressionados, podem se fechar e se sentir desestabilizados emocionalmente.

💬 Estilo de comunicação

  • Sereno, gentil e empático

  • Prefere conversas pessoais e acolhedoras

  • Evita confrontos diretos

  • Gosta de instruções claras e tempo para se adaptar

👉 Dica para interagir:
Comunique-se com calma e clareza — mostre consideração e ofereça segurança ao propor mudanças.

⚠️ Pontos de atenção

  • Pode resistir a mudanças repentinas

  • Dificuldade em dizer “não”

  • Pode se sobrecarregar para agradar os outros

  • Evita tomar decisões difíceis

Padrão S

São o alicerce das equipes — aquelas que mantêm a serenidade mesmo quando o ambiente está turbulento.
Valorizam harmonia, segurança e relacionamentos de confiança, preferindo ambientes previsíveis, onde saibam o que esperar. Têm uma profunda lealdade às pessoas e à organização. 

Gostam de ajudar e são movidos pelo desejo de fazer o bem ao grupo.
Tendem a ser ouvintes atentos e pacientes, características que fazem deles excelentes colegas e apoiadores. Por outro lado, o excesso de cautela pode levá-los a evitar conflitos ou resistir a mudanças repentinas.
Precisam de tempo para se adaptar e sentir segurança antes de agir.
Quando pressionados, podem se fechar e se sentir desestabilizados emocionalmente.

💪 Contribuições no trabalho

  • Garante estabilidade emocional ao grupo

  • Promove harmonia e colaboração

  • Excelente em atendimento e suporte

  • Ajuda a reduzir conflitos e manter o equilíbrio

🌱 Desenvolvimento ideal
Para evoluir, o perfil S pode praticar:

  • Posicionamento assertivo e autoconfiança

  • Tomada de decisão em contextos de pressão

  • Lidar melhor com o imprevisível

  • Estabelecer limites saudáveis para preservar energia

Padrão S

São o alicerce das equipes — aquelas que mantêm a serenidade mesmo quando o ambiente está turbulento.
Valorizam harmonia, segurança e relacionamentos de confiança, preferindo ambientes previsíveis, onde saibam o que esperar. Têm uma profunda lealdade às pessoas e à organização. 

Gostam de ajudar e são movidos pelo desejo de fazer o bem ao grupo.
Tendem a ser ouvintes atentos e pacientes, características que fazem deles excelentes colegas e apoiadores. Por outro lado, o excesso de cautela pode levá-los a evitar conflitos ou resistir a mudanças repentinas.
Precisam de tempo para se adaptar e sentir segurança antes de agir.
Quando pressionados, podem se fechar e se sentir desestabilizados emocionalmente.

Padrão C

Valorizam a precisão, a lógica e o cumprimento de regras.
São movidos pela necessidade de fazer certo, e não apenas de fazer rápido.
Gostam de trabalhar em ambientes estruturados, onde as expectativas são claras e os processos bem definidos.

São planejadores natos: antes de agir, analisam, organizam e verificam riscos.
Essa busca por segurança e excelência faz com que se destaquem em áreas que exigem atenção aos detalhes, qualidade e conformidade com normas.

Por outro lado, podem se sentir desconfortáveis diante de mudanças inesperadas ou ambiguidade.

💬 Estilo de comunicação

  • Formal, lógico e estruturado

  • Prefere conversas objetivas e técnicas

  • Comunica-se de forma controlada e polida

  • Evita improviso e expressões emocionais

👉 Dica para interagir:
Apresente informações claras, com dados e justificativas — evite pressão e ofereça tempo para análise.

⚠️ Pontos de atenção

  • Pode ser perfeccionista e demorar a agir

  • Resistência a mudanças rápidas

  • Dificuldade em lidar com ambiguidades

  • Pode parecer frio ou distante emocionalmente

Padrão C

Valorizam a precisão, a lógica e o cumprimento de regras.
São movidos pela necessidade de fazer certo, e não apenas de fazer rápido.
Gostam de trabalhar em ambientes estruturados, onde as expectativas são claras e os processos bem definidos.

São planejadores natos: antes de agir, analisam, organizam e verificam riscos.
Essa busca por segurança e excelência faz com que se destaquem em áreas que exigem atenção aos detalhes, qualidade e conformidade com normas.

Por outro lado, podem se sentir desconfortáveis diante de mudanças inesperadas ou ambiguidade.

💪 Contribuições no trabalho

  • Eleva o padrão de qualidade da equipe

  • Traz lógica, método e estabilidade aos processos

  • Previne erros e riscos com planejamento cuidadoso

  • Inspira confiança pela consistência e confiabilidade

🌱 Desenvolvimento ideal
Para evoluir, o perfil C pode praticar:

  • Flexibilidade e tolerância ao erro

  • Comunicação mais aberta e acessível

  • Agilidade na tomada de decisão

  • Confiar mais em pessoas e situações

Padrão C

Valorizam a precisão, a lógica e o cumprimento de regras.
São movidos pela necessidade de fazer certo, e não apenas de fazer rápido.
Gostam de trabalhar em ambientes estruturados, onde as expectativas são claras e os processos bem definidos.

São planejadores natos: antes de agir, analisam, organizam e verificam riscos.
Essa busca por segurança e excelência faz com que se destaquem em áreas que exigem atenção aos detalhes, qualidade e conformidade com normas.

Por outro lado, podem se sentir desconfortáveis diante de mudanças inesperadas ou ambiguidade.

Analisando um teste

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Perfis COmportamentais

DISC

Conhecendo

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Obrigado!

Conhecendo Perfis Comportamentais DISC

By Vanilton Pinheiro

Source: Slides News

Conhecendo Perfis Comportamentais DISC

Esta apresentação apresentarei um overview sobre o que é DISC e como podemos identificar algumas características por perfil e melhor nos adaptarmos além de também potencializar os nossos comportamentos.

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