Cómo gestionar carteras pasivas de dominios
Bilbao 2016 | @anvius
Sobre mí
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Lic. en Matemáticas (Astronomía y Computación) y Filosofía.
Desde 1997 relacionado con los dominios.
Fundador de varias empresas (algunas catastróficas): Inversión en Dominios, Inversión en StartUps, Gestión de carteras activas y Servicios de BigData.
Fundador de la primera asociación de inversores en dominios del mundo hispano => Fail.
Algunos datos de la empresa respecto a los dominios
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Ventas en los últimos 12 meses (Sep '16):
- Más de 1300 dominios por valor de alrededor de 500k euros
- Precio medio del dominio: 362€
- Precio modal: 244€
- Dominio más caro: 17500€
- Dominio más barato: 30€
- Únicamente dominios genéricos.
Algunos datos curiosos de estas ventas
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- 98,3% son .com o .es
- Sólo se ha vendido 1 .info
- Sólo se han vendido 8 .org
- La competencia media del anunciante es de 0.81
- Las búsquedas medias por dominio son 230
Características de las carteras pasivas
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- No requieren acciones habitualmente.
- Están pensadas para obtener un beneficio anual.
- Tienen que buscar coberturas para limitar el riesgo.
- Deben tener automatizadas algunas tareas.
- No deben tener riesgos innecesarios.
1. Composición
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Extensiones
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- Extensiones comunes para el potencial cliente (P.Ej. .org Wikipedia)
- Extensiones con mejor crecimiento en desarrollos (P.Ej. .com, .es, .io)
- Extensiones que no requieran un coste alto de mantenimiento o con características difíciles a nivel legal.
Keywords
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- Genéricas
- Temporales
- Permanentes en un horizonte mínimo
- Acrónimos midiendo el crecimiento (P.Ej. .es de 3 letras según la gráfica de crecimiento [exponencial inversa] alcanzará el tope alrededor de 2020)
- Experimentos
- Huir de las marcas o potenciales negocios futuros.
2. Ventas
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Antes de vender
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- Tener claro el valor de cada dominio
- Valorar los dominios basados en datos, nunca en cuestiones subjetivas.
- El Internet de las cosas ya está aquí y hay que aprovecharlo para optimizar la cartera y su venta.
Plataformas
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- Es importante centralizar todas las ventas
- Que la plataforma de un buen servicio y eficiente
- Que facilite la relación con el cliente
Forma de venta
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- Teniendo claro el valor inicial del dominio aceptar cualquier oferta por encima
- "La avaricia rompe el saco" :)
- Emplear el "Dilema de la secretaria" para optimizar el porcentaje de beneficios.
Dilema de la secretaria
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- Suponiendo un número de ofertas que recibirá el dominio en un tiempo limitado y regulado
- Descartamos SIEMPRE las n/e primeras ofertas
- Luego aceptamos la primera oferta que sea más alta que cualquiera de las primeras n/e
- Sino se diera esta situación aceptamos la última de las que nos habíamos planteado.
Evitar la negociación
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- En ventas, cuanto menos puntos de negociación haya sobre la venta del producto o servicio más rápido se cierra y más beneficio se obtiene. (Por supuesto requiere menos tiempo dedicado)
- Cerrar las ventas a precio fijo y abandonar subastas.
- Las ofertas requieren una técnica especial.
- La estadística nos dice que aproximadamente el cliente quiere/puede pagar 5x su oferta inicial. Pongámoslo fácil.
i. Automatizaciones
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Facilidad de acceso
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- Sería recomendable tener una página de párking propia para que no pierda el objetivo
- Que se puedan poner de forma automática.
- Con APIs mejor
- Aspecto confiable
- Forma de pago adecuada
- Cuanto menos se pregunte más se vende
Brókers
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- Un bróker profesional facilita las ventas
- Evita la gestión diaria y optimiza los beneficios
Contacto
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- Email legible y olvidar emails extraños poco confiables
- Mailchimp o similar, no SPAM
- Chat si es posible
- Teléfono igualmente
grcs. Eskerrik asko.
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telegram: @anvius
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email: anvius@opmbx.org
web: anvius.github.io
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By Antonio Villamarín
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