Czym jest UNIKALNA PROPOZYCJA SPRZEDAZOWA?
bogumilluc.pl
Yyy...
Dlaczego mam kupić od was?
Czym jest USP?
To unikalna propozycja sprzedażowa, czy to, co wyróżnia twój biznes na tle rynku
lub inaczej
To cechy, które wyróżniają naszą ofertę od konkurencji
Mocne USP pomoże przyciągnąć nowych klientów
oraz da Ci szczególne miejsce w twojej niszy
Hmm...
Dlaczego ludzie ogólnie kupują produkty?
Z potrzeby
Dlaczego ludzie kupują od konkurencji?
Dlaczego ludzie mają kupować od nas?
Czym się wyróżniam?
No właśnie...
Dlaczego potrzebujesz USP?
Kiedy w internecie jest masę podobnych usług, musimy się czymś wyróżnić
Nie. Granie ceną nie jest dobrym pomysłem
Kilka przykladów USP w wiekszych firmach
Volvo = bezpieczeństwo
Wśród wielu marek samochodów Volvo nie chce mieć najszybszych samochodów, ale najbezpieczniejsze
Zalando = darmowa wysyłka i zwroty
Rozwiązuje to problem kupna nietrafionych ciuchów przez internet
Kilka dobrych przykladów
Saddleback Leather's
Na stronie można zobaczyć historię firmy oraz 100 letnią gwarancję na produkty tej firmy
Voodoo Doughnut
Nazwa, wystrój lokali, polityka płatności, atrakcja turystyczna
Zasada nr 1: Działamy na niszy (łatwiej być wtedy wyjątkowym)
Kto jest twoim wymarzonym klientem?
Dużo firm ma USP w motto swojej firmy
Domino's Pizza
You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less, or it’s free.
Ale tobie wystarczy komunikacja w ofercie/stronie
USP to nie tylko słowa, a realna wartość
Przepis na USP
Analiza konkurencji
Wypisz mocne i słabe strony, czyli USP twojej konkurencji
Analiza potrzeb klientów
Jeśli masz już klientów, możesz wykorzystać ankiety
potrzebujesz obraz idealnego klienta oraz dobrą znajomość niszy
a jeśli jeszcze nie masz
Pamiętaj, że powinna to być unikalna propozycja dla twojej niszy
Klika pytan
Jak twoja oferta może pomóc im rozwiązać ich problemy?
Jakie czynniki wpływają na podjęcie decyzji?
Czego twoi klienci oczekują?
Dlaczego część klientów wybrała Ciebie, a nie konkurencje?
Jak mogę się wyróżnić?
15 propozycji USP
Nazwa - Całodobowa Agencja Marketingowa
Pozycjonowanie konkurencyjne - 3x szybszy support
Ciągłość - dostajesz dostęp do grupy na facebooku
Premium, prezenty przy zakupie - darmowy kurs o wartości 10tys zł dla zapisanych
Pokrewieństwo - pracowałem 8lat na twoim stanowisku i znam branże
Gwarancja - jeśli produkt nie pomoże w 20 dni, zwrot pieniędzy
Ekspertyza - mam 4 certyfikaty i działam w branży 20lat
Serwis/Wartość dodana - dedykowany support 24/7 i newsletter tylko dla klientów
Więcej przykładów odblokujesz, zapisując się na newsletter
Fajnie wybrać minimum 2 USP
Które możesz sobie wybrać
Tworzenie USP
Wytłumacz jak możesz rozwiązać problem
Klient nie chce kupować produktu, chce rozwiązać swoje problemy
Tworzenie USP
Przede wszystkim patrz na klientów, a nie na konkurencję (oprócz analizy na samym początku, przydaje się)
W swojej ofercie/stronie złóż obietnice
P.S. Spełnij obietnice
Nie sprzedawaj siodeł
Jeśli działasz w niszy, promuj styl życia zamiast produktu.
Jeśli twoja firma robi siodła. To, zamiast opowiadać o tym, że wasze siodła są lepsze od siodeł konkurencji, pokaż styl życia jeźdźca.
Jeśli jeździec będzie potrzebował siodła, to kupi go od Ciebie
Kilka wskazówek
W ofercie twój przyszły (mam nadzieje) klient musi szybko dostrzec korzyści i problemy, które rozwiązujesz.
Musisz zrozumieć, co jest w tobie unikalnego, jeśli tego nie wiesz, klienci tym bardziej.
A po tej lekcji...
Twoi klienci wiedzą, co cię wyróżnia na tle konkurencji.
Wiedzą, dlaczego powinni od ciebie kupić, ale to się wydarzy jeśli dobrze określisz USP i uderzysz do właściwych osób z właściwą komunikacją.
Jestem na tym rynku od 20 lat i daje 5 lat gwarancji na swoje produkty.
A więc, dlaczego mam kupić od was?
Chcesz zobaczyc wiecej takich prezentacji?
Subskrybuj newsletter, aby odblokować przykłady z lekcji
Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych przez stronę projektantsprzedazy.pl, której właścicielem jest Bogumił Łuć. Informację o przetwarzaniu Twoich danych znajdziesz w polityce prywatności.
Odkryto tajemniczy slajd
Masz problem z zagadnieniami z lekcji?
Teraz twoja kolej
Jak wygląda twoja unikalna propozycja sprzedaży?
Co jeszcze byś dodał/a?
Napisz na kontakt@projektantsprzedazy.pl
Chcesz wiecej?
Zobacz poprzednie prezentacje (wystarczy kliknąć)
https://socialunicorn.pl/blog/co-to-usp-czyli-unikatowa-propozycja-sprzedazy/
https://mobiletry.com/blog/usp-unikalna-propozycja-sprzedazy
https://medium.com/@charmaintsf/should-we-focus-on-the-unique-selling-point-or-the-unique-buyingproposition-9fec2194e2d3
https://medium.com/@ogaranya/3-ways-to-create-a-unique-selling-proposition-that-will-help-you-stand-out-in-a-crowded-market-c6ebfc1f79a9
https://www.wordstream.com/blog/ws/2014/04/07/unique-selling-proposition
Dan Kennedy
Źródła:
Dobra robota
Ukończyłeś lekcję, więcej lekcji znajdziesz na
Czym jest unikalna propozycja sprzedażowa?
By Projektant Sprzedaży
Czym jest unikalna propozycja sprzedażowa?
Czym jest unikalna propozycja sprzedażowa i jak możesz ją ustalić? O tym kolejnej części prezentacji.
- 152