CZYM JEST DRABINA WARTOSCI?
bogumilluc.pl
Czym jest drabina wartości?
Drabina wartości to metoda wizualnego odwzorowania oferty produktów / usług (zwiększanie cen w stosunku do wartości).
Dlaczego jest ci potrzebna?
Drabina wartości zwiększa wartość twojego klienta
Wyobraź sobie, że twój klient na początku drogi to mały Mario
Twoje usługi to grzybki, a na każdym schodku leży większy grzybek (ma większą wartość)
Duży Mario = Twój Zadowolony Klient
Duży Mario = Twój Zadowolony Klient
Duży Mario = Twój Zadowolony Klient
Duży Mario = Twój Zadowolony Klient
Duży Mario = Twój Zadowolony Klient
Duży Mario = Twój Zadowolony Klient
Dobra robota!
Podchodzisz do kogoś na ulicy...
Hej, mam do sprzedania konsultacje za 20 tys zł. Chcesz kupić?
Żartujesz sobie?
Nawet nie wiem, kim jesteś...
Nie możesz oświadczyć się na pierwszej randce
Najpierw musisz nawiązać relację
Tak samo jest w biznesie
Cześć! Daj mi swój mail
Co? Nie będziesz mi spamować.
Napisałem książkę. Myślę że Cię zainteresuję. Mogę Ci ją udostępnić. Podaj maila.
Jasne, trzymaj
Książka była super, co jeszcze dla mnie masz?
Hej Janek, masz super zęby. Niepokoi mnie jedynie ich żółtawy kolor, palisz papierosy?
U dentysty na darmowej wizycie
Coo? Nie. Mam żółte zęby?
U dentysty na darmowej wizycie
Tak, ale nie martw się. Mamy w ofercie wybielanie. Chcesz?
Jeśli mi pomoże, jasne
U dentysty na darmowej wizycie
Nosiłeś kiedyś aparat?
Tak, skąd wiesz?
U dentysty na darmowej wizycie
Widzę, że twoje zęby zaczynają się krzywić
Moje zęby się krzywią?? Co z tym zrobisz?
U dentysty na darmowej wizycie
Jeśli chcesz, mogę Ci dorobić wyciągany aparat na noc
Tak, proszę
Drabina wartosci (Value Ladder) dla dentysty
CENA
WARTOŚĆ
STREFA DARMOWA
CZYSZCZENIE ZĘBÓW
$
KOSMETYKI
APARAT
WYBIELANIE
Przeglądy profilaktyczne
ZAUFANIE
Jak stworzyc swoja drabine?
Zadaj sobie pytania
Jak mogę dać wartość tej osobie?
Komu chcesz pomóc? W jakiej niszy?
Kim jest mój idealny klient?
Jakie ma problemy? Co jest jego głównym problemem?
Zadbaj, aby ją oprzeć o właściwy mur
Społeczeństwo
Kto jest idealnym klientem?
Jaki ma problem?
Twój główny produkt
Rozwiązanie
Darmowe materiały
Drabina wartości jest dla twojego biznesu drogowskazem
Nie staraj się jej zaprojektować całkowicie!
Value Ladder jest jak pogoda, szybko się zmienia
Twoim celem jako eksperta jest prowadzenie swojego klienta na górę drabinki (no może w tym przypadku schodków)
CENA
WARTOŚĆ
Obietnica zmiany
Expert
Wymarzony klient
Rezulatat
Drabina wartości może się bardzo dobrze łączyć z lejkami sprzedażowymi
CENA
WARTOŚĆ
LeadMagnet
$
Newsletter
ZAUFANIE
Główny produkt
Produkt niższej wartości (np. Książka)
Kurs?
Prywatne konsultacje
Mastermind
W value ladder liczy się life time value
czyli
Średni czas życia klienta w twoim biznesie
Możesz zapłacić więcej za pozyskanie klienta. Jeśli on będzie się wspinał po twojej drabince, wszystko się opłaci, ale...
CIEKAWOSTKA
należy dążyć do tego, aby life time value było coraz większe, a koszt pozyskania mniejszy
KOSZT POZYSKANIA
LIFE TIME VALUE
Chcesz zobaczyc wiecej takich prezentacji?
Subskrybuj newsletter aby odebrać darmowe checklisty z lekcji
Odkryto tajemniczy slajd
Masz z problem z lejkami?
Teraz twoja kolej
Jak będzie wyglądać twoja drabina wartości?
Czy podoba Ci się takie przedstawienie treści?
Napisz na kontakt@projektantsprzedazy.pl
Dobra robota
Ukończyłeś lekcję, więcej lekcji znajdziesz na
No notes on this slide.
CZYM JEST DRABINA WARTOSCI? bogumilluc.pl
Czym jest drabina wartości?
By Projektant Sprzedaży
Czym jest drabina wartości?
Jak możesz ją wykorzystać w swoich usługach?
- 177
